耳目一新!恒大年報發(fā)布會開成發(fā)展戰(zhàn)略會,新戰(zhàn)略帶來新希望
3月31日,恒大舉行2019年度業(yè)績發(fā)布會,令人耳目一新的是,本次會議主題并不完全是枯燥的去年業(yè)績說明,更多是振奮人心的戰(zhàn)略轉型規(guī)劃。
年報顯示,2019年恒大實現(xiàn)合約銷售額6011億,核心利潤408.2億,資產(chǎn)負債率77.9%,凈負債率159.3%,現(xiàn)金余額2287.7億。
針對年報所反映的經(jīng)營狀況,恒大集團董事局主席許家印在會上正式宣布:“恒大從2020年開始轉變發(fā)展方式,全面實施‘高增長、控規(guī)模、降負債’的發(fā)展戰(zhàn)略”。
而且,恒大不僅新戰(zhàn)略目標清晰,還有具體的考核指標和可行的實現(xiàn)路徑。
“高增長”:模式創(chuàng)新劍指10000億
許家印表示,“高增長”就是要實現(xiàn)銷售高速增長,今年要實現(xiàn)銷售8000億,到2022年要實現(xiàn)銷售1萬億。這意味著今年的銷售同比增長率將高達33%,遠高于去年的銷售同比增長率9%。
業(yè)內(nèi)皆知,在不久前的萬科2019年度業(yè)績推介會上,萬科董事局主席郁亮說:“沒想到到今天,活下去成為特別真實的存在。”而同為房地產(chǎn)頭部企業(yè)當家人的許家印明顯對前景做出了截然不同的解讀,恒大不僅要“活下去”,而且還要“活得更好”,那么恒大的底氣來自哪里?
從營銷模式創(chuàng)新帶來的“開門紅”可以窺斑見豹。
實際上,在許家印這次正式發(fā)布新戰(zhàn)略之前,恒大今年已經(jīng)實施了“網(wǎng)上銷售”的顛覆性營銷革命,客戶通過“恒房通”平臺繳納5000元即可選定房源,并搭配降價補償、無理由退房、推薦獲傭金等措施,進而還推出史無前例的75折網(wǎng)上優(yōu)惠售房,借助“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的力量實現(xiàn)“普惠房價”。
這些模式創(chuàng)新幫助恒大緩沖了新冠病毒疫情導致的銷售壓力,實現(xiàn)了一季度業(yè)績“開門紅”:銷售額達1465億,大增23%,銷售回款達1133億,大增55%,行業(yè)排名第一,既刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄,更充分展現(xiàn)了恒大實施新戰(zhàn)略的巨大成效。
“控規(guī)模”:穩(wěn)扎穩(wěn)打減地9000萬
要實現(xiàn)新戰(zhàn)略,不僅要增收,還要節(jié)支,其中控制土地、營銷、管理、財務等費用規(guī)模是主攻對象。
從今年開始,恒大將著力控制土地儲備規(guī)模,以降低土地費用支出,減少資金沉淀。土地儲備要實現(xiàn)負增長,即未來三年每年要穩(wěn)扎穩(wěn)打降低3000萬平方米左右,到2022年總計降低9000萬平方米左右。土地儲備規(guī)模要從2.93億平方米減少到2億平方米左右,縮減幅度近三分之一。
據(jù)恒大管理層介紹,在恒大土地儲備中,今年總可售面積達1.32億平方米,可售貨值達1.27萬億。如果要完成8000億銷售目標,保守估算去化率將達到64%(可實現(xiàn)銷售8110億)。
同時,恒大還采用強有力的成本控制,實施統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標、統(tǒng)一配送的標準化運營模式,大幅降低營銷、管理、財務三大費用。
“降負債”:開源節(jié)流消滅4500億
許家印強調(diào):“要用最大的決心、最大的力度,一定要把負債降下來。”可見恒大管理層正視和解決核心問題的堅定態(tài)度。
“降負債”的考核指標是從今年起要把有息負債每年平均下降1500億,到2022年要把總負債降到4000億以下,換言之三年將消滅負債4500億元,縮減幅度高達約52.9%。
超高考核指標展示的“降負債”決心和力度確實前所未有,果能如愿,恒大必將脫胎換骨。
許家印顯然胸有成竹,他在現(xiàn)場算了筆賬,“18年、19年,恒大銷售回款每年維持在4500億左右,如果今年實現(xiàn)銷售8000億,回款按7000億計算,就會增加2500億的銷售回款。同時,恒大今年減少土地儲備3000萬平方米,就等于減少600億的支出。這樣一增一減,就一定能實現(xiàn)今年有息負債下降1500億的目標?!?/span>
就在“一增一減”之間,新戰(zhàn)略藍圖的實現(xiàn)路徑已然清晰可見,讓投資者看到了恒大轉型發(fā)展的新希望,一個高速增長、財務穩(wěn)健、輕裝上陣的中國第一大房地產(chǎn)企業(yè)值得各界期待。
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