愛(ài)舍倫北交所IPO問(wèn)詢(xún)分析:研發(fā)費(fèi)491萬(wàn)、研發(fā)對(duì)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)不明顯 創(chuàng)新性受拷
今天分析的是擬北交所上市公司愛(ài)舍倫(874105)。
愛(ài)舍倫主要從事醫(yī)用護(hù)理墊、醫(yī)用冰袋、手術(shù)衣、手術(shù)鋪單、手術(shù)組合包等醫(yī)用敷料產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo),主要銷(xiāo)售給國(guó)際醫(yī)療器械品牌商。公司近日回復(fù)北交所一輪問(wèn)詢(xún)。
從業(yè)績(jī)規(guī)模上看,公司去年凈利潤(rùn)達(dá)到6696萬(wàn)元,今年上半年為4422萬(wàn)元,妥妥超過(guò)北交所隱形利潤(rùn)門(mén)檻。境外銷(xiāo)售雖占到90%以上,但客戶(hù)以國(guó)際大型醫(yī)療器械品牌商為主,再加上相關(guān)核查工作的開(kāi)展,境外銷(xiāo)售也應(yīng)不會(huì)成為核心問(wèn)題。
需重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題有兩個(gè),一是創(chuàng)新特征,二是凈利潤(rùn)增速高于可比公司的合理性。
創(chuàng)新性方面,公司2021年研發(fā)費(fèi)用只有79萬(wàn)元,連增兩年后,2023年也僅491萬(wàn)元,研發(fā)費(fèi)用率從0.14%提升到0.85%,而同期可比公司研發(fā)費(fèi)用率基本超過(guò)3%。另外公司在一輪回復(fù)中透露一個(gè)信號(hào),存在生產(chǎn)人員兼職研發(fā)人員情況,且兩年付給生產(chǎn)人員兼職研發(fā)人員的薪酬要高于付給純研發(fā)人員的薪酬。公司還坦言,研發(fā)成果對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的影響尚未明顯。
一直以來(lái),北交所公開(kāi)發(fā)行審核都堅(jiān)守“服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位,要求企業(yè)具備創(chuàng)新特征,且要求保薦機(jī)構(gòu)充分核查。新“國(guó)九條”后北交所更是進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)定位的重視。愛(ài)舍倫的創(chuàng)新性是否過(guò)關(guān),要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
另外在業(yè)績(jī)方面,愛(ài)舍倫今年上半年凈利潤(rùn)同比增速達(dá)到78.81%,可比公司奧美醫(yī)療凈利潤(rùn)增長(zhǎng)19.08%,振德醫(yī)療下滑32.13%。愛(ài)舍倫或許需要進(jìn)一步解釋凈利潤(rùn)增速高于可比公司的合理性。
關(guān)鍵問(wèn)題一:創(chuàng)新特征
公司創(chuàng)新性:
愛(ài)舍倫在招股書(shū)中披露創(chuàng)新性特征體現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新等。公司2021年至2023年研發(fā)費(fèi)用分別為79.16萬(wàn)元、366.09萬(wàn)元、490.93萬(wàn)元,占營(yíng)業(yè)收入比重分別為0.14%、0.64%、0.85%,而同期可比公司研發(fā)費(fèi)用率基本超過(guò)3%。
(愛(ài)舍倫研發(fā)費(fèi)用各項(xiàng)目費(fèi)用率與同行業(yè)可比公司對(duì)比,截圖自:愛(ài)舍倫一輪回復(fù))
一輪問(wèn)詢(xún)中,北交所第二問(wèn)是關(guān)于創(chuàng)新性特征,要求愛(ài)舍倫補(bǔ)充說(shuō)明研發(fā)模式,是否擁有自主研發(fā)能力,工藝創(chuàng)新具體情況,核心技術(shù)是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),業(yè)績(jī)與研發(fā)投入、研發(fā)成果產(chǎn)出的相關(guān)關(guān)系,研發(fā)成果是否對(duì)業(yè)績(jī)變動(dòng)產(chǎn)生影響等,共七小問(wèn)。
一輪回復(fù)中,關(guān)于工藝創(chuàng)新具體情況,愛(ài)舍倫回復(fù)稱(chēng),公司大多工藝創(chuàng)新與同行業(yè)可比公司不存在較大差異,部分工藝創(chuàng)新存在差異,主要因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)有差異。
關(guān)于業(yè)績(jī)與研發(fā)投入、研發(fā)成果產(chǎn)出的相關(guān)關(guān)系,愛(ài)舍倫在回復(fù)函中先是籠統(tǒng)表示“公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與研發(fā)能力有著相關(guān)關(guān)系”,然后稱(chēng),國(guó)際大型醫(yī)用敷料品牌商對(duì)生產(chǎn)商選擇較謹(jǐn)慎,從接觸到信任周期較長(zhǎng),故研發(fā)投入及研發(fā)成果產(chǎn)出所涉及的新產(chǎn)品或產(chǎn)品迭代到最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需要一定實(shí)現(xiàn)周期。最終結(jié)論是,公司研發(fā)資金投入、研發(fā)成果產(chǎn)出對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或維持的影響存在一定延后。
關(guān)于研發(fā)成果對(duì)業(yè)績(jī)變動(dòng)的影響,公司回復(fù)稱(chēng),研發(fā)成果進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化需要一定周期,同時(shí)受限于產(chǎn)能不足等限制,對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的影響尚未明顯,報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)規(guī)模較為平穩(wěn)。
一輪問(wèn)詢(xún)中,第七問(wèn)是關(guān)于研發(fā)費(fèi)用核算。具體問(wèn)到公司報(bào)告期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用逐期增加的真實(shí)性、合理性,研發(fā)費(fèi)用率低于同行業(yè)可比公司的原因及商業(yè)合理性。
一輪回復(fù)中,公司披露,研發(fā)費(fèi)用逐期增加是因?yàn)檠邪l(fā)人員數(shù)逐年增加,分別為4人、5人及10人,同時(shí)生產(chǎn)人員兼職研發(fā)人員的工時(shí)占比提升。2022年研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)還有一個(gè)原因是,研發(fā)總監(jiān)宋頻然2021年4月入職,年薪酬約80萬(wàn),其剛?cè)肼毲鞍肽甑墓ぷ髦饕獮槭煜す厩闆r,了解公司各產(chǎn)品性能、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略部署等,其工資計(jì)入管理費(fèi)用。2021年11月起,產(chǎn)品研發(fā)工作由宋頻然負(fù)責(zé),其工資計(jì)入研發(fā)人員薪酬。
這里還透露出一個(gè)細(xì)節(jié)是,公司存在生產(chǎn)人員兼職研發(fā)人員情況,并且在2021年、2022年,公司為生產(chǎn)人員兼職研發(fā)人員付的薪酬要高于為純研發(fā)人員付的薪酬。
(截圖自:愛(ài)舍倫一輪回復(fù))
關(guān)于研發(fā)費(fèi)用率低于同行業(yè)可比公司,愛(ài)舍倫表示,主要由于公司目前處于發(fā)展階段,同行業(yè)可比公司均為行業(yè)龍頭,相較而言,可比公司業(yè)務(wù)規(guī)模更大,產(chǎn)品種類(lèi)更為豐富,客戶(hù)群體更為廣泛。而公司產(chǎn)品種類(lèi)較為專(zhuān)注集中,客戶(hù)集中度高,目前發(fā)展軌跡一定程度落后于同行業(yè)龍頭。
行業(yè)創(chuàng)新性:
一輪問(wèn)詢(xún)中,在第一問(wèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況中,北交所要求愛(ài)舍倫披露與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定位等方面的差異。
一輪回復(fù)中,愛(ài)舍倫在介紹國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)表示,醫(yī)用敷料行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)門(mén)檻相對(duì)不高,對(duì)勞動(dòng)力成本和素質(zhì)要求較高。行業(yè)成本主要集中在原材料與人工成本上,其中尤以勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)為核心。
關(guān)鍵問(wèn)題二:凈利潤(rùn)增速高于可比公司的合理性
一輪問(wèn)詢(xún)中,在問(wèn)題五與第一大客戶(hù)合作穩(wěn)定性相關(guān)問(wèn)題中,有一小問(wèn)是關(guān)于愛(ài)舍倫收入與同行業(yè)可比公司變動(dòng)趨勢(shì)差異原因和期后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況。
一輪回復(fù)中,愛(ài)舍倫列表顯示,公司2022年、2023年?duì)I收增長(zhǎng)率分別為0.03%、0.19%,同行業(yè)可比公司營(yíng)收增長(zhǎng)率平均值分別為34.75%、-24.25%,各可比公司營(yíng)收均呈現(xiàn)先上升后下降趨勢(shì)。
愛(ài)舍倫表示,與可比公司營(yíng)收變動(dòng)趨勢(shì)有差異,主要是因?yàn)榭杀裙緺I(yíng)收受到國(guó)內(nèi)外公共衛(wèi)生事件影響,2022年防護(hù)用品需求激增,2023年公共衛(wèi)生事件得到控制后相關(guān)產(chǎn)品需求減少。
按照上述邏輯,公共衛(wèi)生事件控制后,2024年愛(ài)舍倫營(yíng)收變動(dòng)應(yīng)與可比公司趨勢(shì)相符,不過(guò)從數(shù)據(jù)來(lái)看,今年上半年,愛(ài)舍倫營(yíng)收增速好于可比公司,同比增長(zhǎng)16.56%,可比公司奧美醫(yī)療營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.86%,振德醫(yī)療營(yíng)收下滑11.44%。
凈利潤(rùn)增速與可比公司的差異更大。今年上半年,愛(ài)舍倫凈利潤(rùn)增長(zhǎng)78.81%,可比公司奧美醫(yī)療增長(zhǎng)19.08%,振德醫(yī)療下滑32.13%。
關(guān)于凈利潤(rùn)增速高于可比公司,愛(ài)舍倫或許更加需要給出合理解釋。
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