攜手資生堂布局抖音平臺 萬里馬加速電商業(yè)務(wù)提升盈利能力
廣東萬里馬實業(yè)股份有限公司(以下簡稱:“萬里馬”,股票代碼:300591.SZ)近日發(fā)布公告稱,萬里馬控股子公司杭州宇島科技有限公司(以下簡稱“杭州宇島”)于2021年7月7日與資生堂麗源化妝品有限公司(以下簡稱“資生堂”)簽署了《歐珀萊化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售特約經(jīng)銷合同》及附屬協(xié)議。公告中顯示,資生堂授權(quán)杭州宇島通過網(wǎng)上銷售渠道銷售歐珀萊化妝品,杭州宇島在雙方約定的抖音電子商務(wù)平臺上以自己名義登記開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,并通過該網(wǎng)店銷售商品。
公告中顯示,杭州宇島獲得了歐珀萊在主流短視頻平臺抖音的獨家授權(quán),覆蓋了移動端和網(wǎng)頁端。若本次與資生堂的合作順利實施,將為萬里馬開拓良好的銷售局面,提升盈利能力,與公司現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)體系形成協(xié)同效應(yīng),提高公司產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率以及經(jīng)營規(guī)模。
資生堂作為行業(yè)知名品牌,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,已在全國建立了21家分公司,在中高端百貨店開設(shè)了近1,000家形象專柜,擁有強大的品牌影響力。自2013年起,旗下“歐珀萊”品牌加大了對電商和直營店渠道的投入和建設(shè)。目前,在天貓、京東、唯品會等知名電商平臺分別開設(shè)了歐珀萊官方旗艦店和品牌官方授權(quán)店,在線上為顧客提供專屬服務(wù)和與線下同等卓越品質(zhì)的產(chǎn)品。同時,歐珀萊也陸續(xù)在北京、上海、天津、武漢等城市的SHOPPING MALL開設(shè)了多家直營店。
在如今消費全面升級背景下,萬里馬穩(wěn)中求變,在聚焦主營業(yè)務(wù)保持收入穩(wěn)定的同時,也不斷在時尚消費品方向積極布局,雙向發(fā)力圍繞品質(zhì)升級打造關(guān)鍵性競爭能力,通過直營、電商及代理加盟等渠道開拓終端零售市場;全面實施“引進來、走出去”發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營布局,旨在更好地與國外知名品牌進行合作及跨境電商的開展,拓寬業(yè)務(wù)范圍,發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢,提高資金利用效率以及進一步提升其盈利能力。
萬里馬早年便成立了電子商務(wù)部,從設(shè)計研發(fā)、供應(yīng)鏈組織乃至銷售平臺的拓展均區(qū)別于線下業(yè)務(wù),實現(xiàn)獨立運作。同時萬里馬針對網(wǎng)絡(luò)消費特性,開發(fā)專項產(chǎn)品,主要通過外協(xié)采購方式組織產(chǎn)品供應(yīng),銷售端則依托淘寶網(wǎng)、天貓、京東、唯品會等知名電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)絡(luò)銷售。
此外,2018年萬里馬通過控股新零售電商公司廣州超琦信息科技有限公司(以下簡稱“超琦科技”),開啟了通過與品牌合作的方式進行電商渠道的全方位布局。通過收購超琦科技,萬里馬充分利用其自身和超琦科技各自在線下、線上領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗及客戶資源,相互轉(zhuǎn)化渠道流量資源,打通線上線下渠道,開拓新零售渠道,利用超琦科技優(yōu)秀運營管理經(jīng)驗,釋放公司電子商務(wù)銷售渠道潛能。
業(yè)績方面,隨著疫情的好轉(zhuǎn),萬里馬成功實現(xiàn)扭虧為盈,2021年一季度,營業(yè)收入達到1.04億元,同比增長140.57%,歸屬于上市公司股東的凈利潤達到為330萬元,正在逐步擺脫疫情帶來的影響。在主營業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,萬里馬通過與大品牌合作加強電商渠道的布局將會保持高驅(qū)動力,為其開拓良好的銷售局面,全方位帶動提升萬里馬的盈利能力。
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