富森美瞄準“新人類”個性化需求 轉型獨具特色的C2M新零售
3月30日,成都富森美家居股份有限公司(股票簡稱“富森美”,股票代碼:002818)發(fā)布了2020年度報告,提出了不少新思路新舉措。通過這份年報,投資者可以看到公司在互聯(lián)網(wǎng)時代順勢而為的進取精神和可信藍圖。
報告期內,公司提出“鞏固基本盤,發(fā)力新賽道”的發(fā)展戰(zhàn)略,瞄準新人類、新需求、新鏈路、新業(yè)態(tài)、新設計、新場景、新工具、新流量,實現(xiàn)“線上可復制,線下賣全國”。
據(jù)了解,這主要是指公司為實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展,瞄準“新人類”消費者的個性化需求和行業(yè)痛點,積極轉型獨具特色的線上線下融合C2M新零售。
瞄準“新人類”需求發(fā)展C2M新零售
“新人類”是指互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的90后、00后消費者,這些年輕消費者自帶互聯(lián)網(wǎng)基因,自我意識強烈,對家裝家居具有高度的個性化需求。
一方面,“新人類”對于家裝家居注重顏值,崇尚體驗,傾注情感,還要求具有娛樂精神,適應懶宅需要。
同時,“新人類”不愿意承受傳統(tǒng)商業(yè)流通行業(yè)中間環(huán)節(jié)層層加價和被動接受的消費模式,要求打破家裝家居的種種不透明和不對稱,實現(xiàn)“新人類”的消費者主權。
傳統(tǒng)的解決方案是讓“新人類”消費者親自參與產(chǎn)品設計和創(chuàng)造的高品質定制,但這就意味著因為批量太少而讓他們面臨難以承受的高價。
最新崛起的新零售、新制造融合模式C2M(Customer-to-Manufacturer)實際上就是為“新人類”消費者而應運而生的,其意涵是用戶直連制造,它作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代新型的生產(chǎn)制造和商業(yè)形態(tài),將加速規(guī)模化“柔性制造工業(yè)生產(chǎn)的實現(xiàn),推動“需求拉動式”經(jīng)濟的發(fā)展。
事實上,家居用品銷售行業(yè)就存在著中間商加價、消費者面臨信息不對稱等痛點,導致“新人類”消費者的個性化需求難以得到滿足。
因此,富森美力圖發(fā)展C2M新零售模式,解決行業(yè)痛點。
事實上,富森美發(fā)展C2M新零售模式具有得天獨厚的優(yōu)勢:1.公司始終深耕產(chǎn)品,具備多年的家居銷售經(jīng)驗與基礎;2.具備護城河級別的泛家居‘服務+產(chǎn)品’整合供應鏈體系,合作企業(yè)包括數(shù)千家全國知名制造企業(yè)、數(shù)千家成都家居產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和數(shù)百家全球家居工廠,并持續(xù)發(fā)力整合升級設計、家裝等服務。
特色C2M基于線上線下融合的新零售業(yè)態(tài)
與一些電商平臺的C2M模式不同,富森美的C2M模式更全面,建立在線上線下融合的新零售業(yè)態(tài)基礎上。
公司通過自營商場及線上線下融合的新型家居商場,自控供應鏈構建自有品牌,發(fā)展數(shù)智化系統(tǒng),打造線上線下一體化的家居商場和生活方式門店,實現(xiàn)全域觸達和轉化用戶。
2020年,富森美明確提出打造“新零售時代的中國版宜家”,隨后正式推出“富森美術館”與新零售首家試跑店“動物交響團”,這是繼軟裝飾品,獨立大店,創(chuàng)意設計中心,進口家居,精品家居Mall,大物流批發(fā),拎包入住后的創(chuàng)新型業(yè)態(tài),是公司探索新消費場景和發(fā)展第二增長曲線的全新賽道。
以“動物交響團”為代表的“新零售業(yè)態(tài)”,是面向“新人類”打造的新消費模型。利用公司20年的產(chǎn)業(yè)沉淀、行業(yè)沉淀和品牌沉淀,整合與新世代消費需求匹配的供應鏈,線下打造用場景驅動、用服務增強黏性的潮店,線上連接各種渠道和平臺,借力內容、社群和數(shù)智化,成為“服務+產(chǎn)品+空間”家居新零售領跑者。
概而言之,富森美意在通過擠壓傳統(tǒng)行業(yè)鏈路,迭代提高運營效率,創(chuàng)造品牌直通消費者的新鏈路,構建線下業(yè)態(tài)重構升級、線上全域渠道、傳播品牌內容、滿足“新人類”價值觀的新零售業(yè)態(tài)。
為實現(xiàn)“新人類”消費者主權賦能制造業(yè)
傳統(tǒng)的新零售模式主要是為賣場賦能,而C2M模式必須給制造業(yè)賦能。目前,僅有極少數(shù)C2M電商平臺能夠為制造商導入純粹的、短周期、數(shù)百件量級的柔性訂單,培育制造商的柔性生產(chǎn)能力。
這方面革新,富森美又一次走在家居行業(yè)前面。
2020年,富森美開始與阿里旗下家居制造平臺“躺平智造”進行戰(zhàn)略合作,雙方共同布局家居產(chǎn)業(yè)C2M生態(tài), 貫通生產(chǎn)-銷售全鏈路,以實現(xiàn)“產(chǎn)品+服務”模式落地和規(guī)模拓展。
公司還聯(lián)手成都家具制造企業(yè),以城北富森美作為基地,打造“成都家具工廠批發(fā)新基地”,做成展銷平臺,推行一件也批發(fā)的做法;舉辦訂貨會,幫助成都家具企業(yè)走向全國市場。
這意味著,公司將與互聯(lián)網(wǎng)巨頭和制造業(yè)集群合作,為實現(xiàn)“新人類”的消費者主權,自己下場整合供應鏈、做產(chǎn)品、做平臺,用年輕、時尚、統(tǒng)一的新設計語言打造新生活方式,為制造業(yè)賦能,這是其他賣場企業(yè)所無法比擬的,將為公司長期可持續(xù)發(fā)展打開想象空間。
相關閱讀
- 孚日股份:四季度毛利率仍有望提升 尚有2.7億元政府供熱補貼未收到
- 左劍銘續(xù)任雷曼光電董秘:董事會換屆所有候選人的小股東得票率僅60% 董秘之路頗為曲折
- 姜金良續(xù)任云涌科技董秘:去年漲薪16萬元至85萬元 上市后公司業(yè)績“大變臉”
- 林立續(xù)任尚榮醫(yī)療董秘:11年老董秘 新一屆董事會換屆所有候選人遭98%小股東反對
- 南衛(wèi)股份一年多時間里兩度遭證監(jiān)會立案調查:上一次實控人李平被罰款450萬元
- 祥源文旅旗下祥源安茶工廠投產(chǎn):境外市場取得實質性進展
- 張濟亮續(xù)任電魂網(wǎng)絡董秘:擁有近3年上市公司董秘經(jīng)驗 公司業(yè)績持續(xù)3年下滑
- 共建空中絲綢之路,低空經(jīng)濟新動能促進“一帶一路”產(chǎn)業(yè)合作
- 陳斌出任群興玩具董秘:無上市公司董秘經(jīng)驗 該公司2022年高管薪酬單位出錯
- 祥源文旅做大基本盤取得決定成果:擁有5處國家5A級旅游景區(qū) 其中四處為世界自然遺產(chǎn)地
推薦閱讀
快訊 更多
- 10-24 22:17 | 博雅生物2024年前三季度凈利4.13億 血液制品業(yè)務收入增加
- 10-24 22:17 | 迪瑞醫(yī)療2024年前三季度凈利1.93億 管理費用有所下降
- 10-24 22:17 | 廣生堂2024年前三季度營收3.26億同比增長16.67% 本期收到的政府補助增加
- 10-24 22:17 | 藥易購2024年前三季度凈利1393.15萬 本期政府補貼減少所致
- 10-24 22:16 | 偉思醫(yī)療2024年前三季度凈利7816.63萬
- 10-24 22:16 | 亞寶藥業(yè)2024年前三季度凈利2.35億同比增長9.88% 銷售費用減少
- 10-24 22:16 | 太龍藥業(yè)2024年前三季度凈利2889.59萬同比增長270.72% 強化成本費用管控
- 10-24 22:15 | 金健米業(yè)2024年前三季度凈利64.92萬 農產(chǎn)品貿易業(yè)務板塊收入下降
- 10-24 22:15 | 萬邦醫(yī)藥2024年前三季度凈利7779.75萬同比增長0.63% 募集資金利息收入增加
- 10-24 22:15 | 未來電器2024年前三季度凈利6447.63萬 本期退稅減少