麗人麗妝首份答卷:給阿里費用暴增至8.5億占營收19% 低調啟動擺脫戰(zhàn)略
董事長黃韜深陷“回家門”的麗人麗妝交出上市后首份答卷:營收和凈利潤雙雙增長18%。公司運營7個品牌的天貓旗艦店進入天貓平臺“億元俱樂部”。
作為“淘品牌”的一員,登陸A股后,麗人麗妝對阿里越發(fā)嚴重,去年僅支付給阿里的推廣費就猛增45%,總體費用更是高達8.5億元,占總營收18.5%。
對于這樣的局面,麗人麗妝也開始行動起來,走出去到其它平臺開店。截至到去年,麗人麗妝在拼多多開出了第一家店,在抖音上更是開了7家小店。
試水?還是有其它意涵?恐怕只有麗人麗妝自己能給出答案。
登陸資本市場半年
首份答卷“亮眼”
麗人麗妝是一家化妝品電商公司,主要的運營方式是以買斷方式向品牌方或其國內總代理采購產品,然后在阿里系平臺上開設品牌官方旗艦店。截至2020年12月31日,公司與雪花秀、雅漾、后、施華蔻、芙麗芳絲、奧倫納素等超過60個品牌達成合作關系。
2020年9月9日,麗人麗妝順利登陸上交所,并“喜提”漲停板,公司總市值曾一度超過200億元。
半年后,麗人麗妝公布上市后首份成績單,實現(xiàn)營業(yè)收入46億元,同比增長18.72%。歸屬于母公司凈利潤3.39億元,同比增長18.70%。其中,公司運營多個品牌天貓旗艦店已成為品牌全球最大的在線專柜。去年雙十一期間,成交金額(GMV)累計超過 30 億元,芙麗芳絲、雪花秀、奧倫納素、雅漾、施華蔻、蘭芝等7個品牌進入天貓平臺“億元俱樂部”。
麗人麗妝稱,互聯(lián)網零售服務行業(yè)仍處于成長期,市場集中度仍有待提高,公司去年夯實化妝品電商行業(yè)龍頭地位,未來將在新品類及新業(yè)務領域進行探索嘗試。
支付給阿里推廣費暴增45%
低調啟動擺脫阿里戰(zhàn)略
麗人麗妝與三只松鼠、裂帛女裝、御家匯(御泥坊)、十月媽咪、韓都電商、鴻貝科技、激想體育、小狗電器一起均是著名的“淘品牌”。
他們都是依靠阿里系平臺成長起來的品牌,因此公司銷售收入幾乎都來自阿里平臺。僅從去年營收和支付給阿里費用來看,麗人麗妝對阿里依賴越來越嚴重。
麗人麗妝相關公告顯示,2018年麗人麗妝向阿里支付的廣告推廣費用為 3.74億元,同比增長50.62%。2019年,該項費用上升至3.99億元。
到了2020年,支付給阿里的總費用高達8.51億元。其中,推廣服務費為5.76億元,同比增長44.7%。倉儲運輸服務費用8105.51萬元,平臺運營服務費用1.94億元。
營收方面,麗人麗妝2020年在天貓國內和天貓國際上銷售額分別為43.52億元和1.62億元,合計45.14億元,占公司總應收的98%。
過分依賴阿里,麗人麗妝一直以來倍感壓力。2018年1月,麗人麗妝第一次IPO被否,主因就是過分依賴阿里系平臺。
當時面對外界的質疑,黃韜曾表示,電商的盤子80%都在阿里這邊,我干嘛還去別的地方捯飭呢?
不過,這一思路正砸悄悄發(fā)生改變,麗人麗妝年報中隱約可以看出,公司正在啟動擺脫阿里戰(zhàn)略。截止到去年年底,麗人麗妝總共有90家店鋪,天貓相關平臺僅為50家。剩下的店都開到其它平臺上,最為炸眼的是在阿里最為忌憚的拼多多平臺居然開出了第一家店。
邁出到其它平臺開店步伐,京東店或者更多拼多多店還會遠嗎?
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