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麗人麗妝首份答卷：給阿里費用暴增至8.5億占營收19% 低調啟動擺脫戰(zhàn)略

2021/3/18 15:19:21 挖貝網李矛

董事長黃韜深陷“回家門”的麗人麗妝交出上市后首份答卷：營收和凈利潤雙雙增長18%。公司運營7個品牌的天貓旗艦店進入天貓平臺“億元俱樂部”。

作為“淘品牌”的一員，登陸A股后，麗人麗妝對阿里越發(fā)嚴重，去年僅支付給阿里的推廣費就猛增45%，總體費用更是高達8.5億元，占總營收18.5%。

對于這樣的局面，麗人麗妝也開始行動起來，走出去到其它平臺開店。截至到去年，麗人麗妝在拼多多開出了第一家店，在抖音上更是開了7家小店。

試水？還是有其它意涵？恐怕只有麗人麗妝自己能給出答案。

登陸資本市場半年

首份答卷“亮眼”

麗人麗妝是一家化妝品電商公司，主要的運營方式是以買斷方式向品牌方或其國內總代理采購產品，然后在阿里系平臺上開設品牌官方旗艦店。截至2020年12月31日，公司與雪花秀、雅漾、后、施華蔻、芙麗芳絲、奧倫納素等超過60個品牌達成合作關系。

2020年9月9日，麗人麗妝順利登陸上交所，并“喜提”漲停板，公司總市值曾一度超過200億元。

半年后，麗人麗妝公布上市后首份成績單，實現(xiàn)營業(yè)收入46億元，同比增長18.72%。歸屬于母公司凈利潤3.39億元，同比增長18.70%。其中，公司運營多個品牌天貓旗艦店已成為品牌全球最大的在線專柜。去年雙十一期間，成交金額(GMV)累計超過 30 億元，芙麗芳絲、雪花秀、奧倫納素、雅漾、施華蔻、蘭芝等7個品牌進入天貓平臺“億元俱樂部”。

麗人麗妝稱，互聯(lián)網零售服務行業(yè)仍處于成長期，市場集中度仍有待提高，公司去年夯實化妝品電商行業(yè)龍頭地位，未來將在新品類及新業(yè)務領域進行探索嘗試。

支付給阿里推廣費暴增45%

低調啟動擺脫阿里戰(zhàn)略

麗人麗妝與三只松鼠、裂帛女裝、御家匯（御泥坊）、十月媽咪、韓都電商、鴻貝科技、激想體育、小狗電器一起均是著名的“淘品牌”。

他們都是依靠阿里系平臺成長起來的品牌，因此公司銷售收入幾乎都來自阿里平臺。僅從去年營收和支付給阿里費用來看，麗人麗妝對阿里依賴越來越嚴重。

麗人麗妝相關公告顯示，2018年麗人麗妝向阿里支付的廣告推廣費用為 3.74億元，同比增長50.62%。2019年，該項費用上升至3.99億元。

到了2020年，支付給阿里的總費用高達8.51億元。其中，推廣服務費為5.76億元，同比增長44.7%。倉儲運輸服務費用8105.51萬元，平臺運營服務費用1.94億元。

營收方面，麗人麗妝2020年在天貓國內和天貓國際上銷售額分別為43.52億元和1.62億元，合計45.14億元，占公司總應收的98%。

過分依賴阿里，麗人麗妝一直以來倍感壓力。2018年1月，麗人麗妝第一次IPO被否，主因就是過分依賴阿里系平臺。

當時面對外界的質疑，黃韜曾表示，電商的盤子80%都在阿里這邊，我干嘛還去別的地方捯飭呢？

不過，這一思路正砸悄悄發(fā)生改變，麗人麗妝年報中隱約可以看出，公司正在啟動擺脫阿里戰(zhàn)略。截止到去年年底，麗人麗妝總共有90家店鋪，天貓相關平臺僅為50家。剩下的店都開到其它平臺上，最為炸眼的是在阿里最為忌憚的拼多多平臺居然開出了第一家店。

邁出到其它平臺開店步伐，京東店或者更多拼多多店還會遠嗎？

麗人麗妝