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歐派家居市值超900億元：靠C2M逆襲 成為定制衣柜龍頭

2021/1/29 16:39:47      挖貝網

挖貝網 1月29日消息，歐派家居（603833）股價近日創(chuàng)下159.55元/股新高，市值超過900億元，成為定制衣柜領域當之無愧的龍頭。

而5年前，歐派家居的衣柜業(yè)務跟競爭對手還不在一個重量級上。公開財報數據顯示，2015年，歐派衣柜業(yè)務規(guī)模還不到當時龍頭老大的1/2。歐派衣柜銷售收入只有13.37億，而當時競爭對手衣柜收入則達到30.74億元。

為了改變落后局面，2015年底歐派家居集團副總裁楊鑫接任歐派衣柜。楊鑫上任后開啟公司衣柜業(yè)務的逆襲之路。2016年，歐派衣柜營收同比增長了51.23%。

特別是在2017年，楊鑫提出歐派衣柜C2M“高端全屋定制生態(tài)平臺”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是以用戶為核心，打造“木門+護墻板+門窗+定制家居+成品家具+軟裝+電器等構件”的生態(tài)圈。其中的邏輯是設計，是風格的一體化。通過一體化設計、一站式購齊，消費者不用東奔西走就能住得更好，同時也滿足了新生代客戶群體“懶”和“宅”，但強調審美和個性的升級需求。

依靠C2M模式，歐派衣柜開啟快速增長模式。2017年增速為62.98%，2018年增速為25.86%，2019年總銷售收入達到51.67億增速為24.56%，5年的復合增長率約為40%。而反觀競爭對手的復合增長率不到20%，5年來僅增長100%，2019年衣柜銷售收入為61.76億元。

逆襲成功在2020年三季度，歐派衣柜收入達到44.4億元，而對手只有43.8億元。短短5年時間，歐派衣柜依靠C2M逆襲競爭對手。

正是衣柜業(yè)務的快速增長，帶動歐派家居總營收的增長，公司不僅成為衣柜行業(yè)老大，也成為家居行業(yè)的龍頭。經營業(yè)績的改善，直接推升了公司總市值的提高。目前，歐派家居市值約為900億元，而競爭對手總市值僅為350億元。

C2M模式為何有如此厲害的功力？跟C2M特點有密不可分的關系。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，該模式最早由必要科技創(chuàng)始人及CEO畢勝提出并率先在國內進行實踐。

C2M模式一大特點是，對于制造企業(yè)來說實現了按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。短路掉了庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié)，為工廠節(jié)省了大量成本。對于消費者通過向工廠直接下單，真正實現以工廠價格享受大牌品質。因此，C2M又被稱為“短路經濟”。

目前C2M已經應用于服裝、家居、汽車、箱包、眼鏡等行業(yè)。為了更好幫助傳統(tǒng)制造向C2M轉型，必要科技推出自主研發(fā)的C2M操作系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過相應的標準和系統(tǒng)，幫助制造商進行柔性生產改造，提升生產能效，同時將消費端數據同步到制造企業(yè)，讓其能夠實現產品像軟件一樣快速升級迭代。