水星家紡電商營銷厚積薄發(fā) 精準(zhǔn)布局線上渠道新模式

在疫情的催化下，電商平臺(tái)正成為大批企業(yè)營銷突圍的主陣地，伴隨著電商平臺(tái)良好的發(fā)展態(tài)勢，精準(zhǔn)化的電商管理和營銷對(duì)企業(yè)增長顯得愈發(fā)重要。事實(shí)上，水星家紡作為定位中高端市場的國內(nèi)家紡龍頭企業(yè)，多年來一直在電商營銷方面開拓創(chuàng)新。

電商渠道全覆蓋搶占先機(jī)

新世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國內(nèi)家紡行業(yè)營銷電商化趨勢明顯，電商逐步成為家紡行業(yè)的主戰(zhàn)場之一。據(jù)券商研報(bào)，家紡行業(yè)線上滲透率持續(xù)提升，2019年底基本為25%-40%，遠(yuǎn)高于紡織服裝其他子行業(yè)，2020年將進(jìn)一步提升。

相比其他家紡企業(yè)，水星家紡電商業(yè)務(wù)發(fā)展快人一步，搶占了市場先機(jī)。公司自2008年起開始涉足電商業(yè)務(wù)，2010年設(shè)立水星電子商務(wù)公司，是第一批入住天貓的品牌企業(yè)。公司電商業(yè)務(wù)主要集中在天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，同時(shí)也涉足拼多多、抖音、快手、小紅書等社交電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了各大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的全覆蓋。

相比其他家紡企業(yè)，水星家紡十年的電商運(yùn)營積累了較為豐富和成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，形成了先發(fā)優(yōu)勢。

發(fā)力直播帶貨新增長點(diǎn)

近年來，由于相比于傳統(tǒng)電商，直播電商有利于將自家優(yōu)質(zhì)商品更多、更詳盡地展現(xiàn)給全國各地的消費(fèi)者，首購和復(fù)購率可以提高好幾倍，因此“直播帶貨”已成為主流電商營銷模式，“邊看邊買”也成為消費(fèi)者的主流網(wǎng)購模式。

家紡產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，適合直播帶貨模式，同時(shí)直播爆款持續(xù)作為引流產(chǎn)品帶動(dòng)整體線上增速持續(xù)提升。因此，各家紡品牌均大力發(fā)展直播帶貨渠道，聯(lián)合各大主播打造爆款。  

水星一直以來都是積極擁抱變化的企業(yè)，并且認(rèn)為每一個(gè)能觸及消費(fèi)者的渠道都應(yīng)被重視、被開發(fā)、被利用，因此當(dāng)直播帶貨這種形式剛剛興起的時(shí)候，水星就認(rèn)定它是今后很長一段時(shí)間的重要銷售形式，開始積極嘗試、布局。

今年年初，公司就專門成立直播中心，讓直播的形式與日常的銷售密切結(jié)合，同時(shí)，保持與頭部達(dá)人以及較大的MCN機(jī)構(gòu)的良好合作，使直播成為今年增長的一個(gè)動(dòng)力引擎。

疫情期間，直播帶貨這種新零售模式被越來越多的消費(fèi)者所接受，因此公司也進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)于直播的投入、人才的培養(yǎng)。

大數(shù)據(jù)分析加強(qiáng)品牌營銷

近年來，公司注重在大數(shù)據(jù)分析方面的深入挖掘，通過數(shù)據(jù)分析充分了解消費(fèi)者需求，在研發(fā)之初就利用分析數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品材質(zhì)、顏色、風(fēng)格和工藝上面的調(diào)整，大部分最終下單產(chǎn)品都通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證而來；同時(shí)公司重點(diǎn)加強(qiáng)和知名IP、知名設(shè)計(jì)師和明星聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品，做專屬粉絲人群運(yùn)營。

為不斷加強(qiáng)品牌影響力，公司推出“好被芯 選水星”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將產(chǎn)品系列向被芯這一品類聚焦，打造品牌特色，以此帶動(dòng)其他品類的發(fā)展，更充分地發(fā)揮公司優(yōu)勢。年初公司還通過為代言人孫儷參與拍攝的《安家》提供獨(dú)家床品贊助進(jìn)行植入宣傳，并策劃了“來水星安家吧”的系列主題活動(dòng)進(jìn)行IP 營銷宣傳，品牌形象有了進(jìn)一步提升。

今年雙11期間，在“好被芯 選水星”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，公司在電商平臺(tái)推出“匠心比芯”主題活動(dòng)，用匠人精神為消費(fèi)者打造高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，對(duì)雙十一的銷售起到了積極的推動(dòng)作用，整體銷售額達(dá)到3.51億元。

電商團(tuán)隊(duì)能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先

事實(shí)上，對(duì)于水星家紡電商營銷所取得的一個(gè)又一個(gè)佳績，與眾不同的水星團(tuán)隊(duì)功不可沒。

十余年來集團(tuán)董事長李來斌全程親自負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，以其為中心集聚和培養(yǎng)了一批高素質(zhì)、專業(yè)化的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

對(duì)于家紡產(chǎn)業(yè)，日銷是核心競爭力，穩(wěn)定的日銷能力需要公司長時(shí)間的投入和維護(hù)，但會(huì)獲得豐厚的回報(bào)?；A(chǔ)工作堅(jiān)實(shí)的水星就因?yàn)樯瞄L日銷而把握住了今年雙十一時(shí)間拉長的利好。今年雙十一規(guī)則較往年有較大的改變，由往年的單天式爆發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)椴ǘ问奖l(fā)。單天式爆發(fā)會(huì)對(duì)雙十一前的幾天銷售造成犧牲，而今年雙十一預(yù)售階段，水星家紡日銷銷量的穩(wěn)定、攀升，有力地保證了業(yè)績的達(dá)成。

總體而言，勇奪2020年雙11天貓家紡品牌冠軍是水星家紡在電商營銷領(lǐng)域長期開拓創(chuàng)新的厚積薄發(fā)，公司未來的可持續(xù)發(fā)展值得投資者期待。