雙十一業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后：九號(hào)公司的多元化新品布局和自有品牌建設(shè)

連續(xù)狂奔八年之后，九號(hào)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“九號(hào)公司”）終于叩開(kāi)了資本市場(chǎng)的大門(mén)，成功登陸科創(chuàng)板。在上市后的第一個(gè)“雙十一”大促節(jié)點(diǎn)，九號(hào)公司也交出了亮眼的成績(jī)單：11月1日00:00-11月11日24:00，九號(hào)公司全渠道銷(xiāo)售額突破1.3億元，同比去年雙十一增長(zhǎng)超過(guò)77%，同時(shí)奪得京東體感車(chē)類(lèi)目銷(xiāo)售額TOP 1、天貓電動(dòng)自平衡車(chē)/滑板車(chē)類(lèi)目銷(xiāo)售額TOP 1、蘇寧體感車(chē)類(lèi)目銷(xiāo)售額TOP 1。雖然Q4財(cái)報(bào)還未公布，但單單雙十一期間的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就已超出預(yù)期，公司有望開(kāi)啟新一輪高增長(zhǎng)。

再來(lái)看看九號(hào)公司前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)。10月28日，上市前一天，九號(hào)公司發(fā)布了上市公告書(shū)，公司公布了前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月，九號(hào)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，電動(dòng)滑板車(chē)等主要產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，同時(shí)電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)正式投入市場(chǎng)，公司銷(xiāo)售能力不斷提升、銷(xiāo)售渠道不斷拓展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.18億元，較去年同期增加5.57億元，增幅14.80％；歸屬母公司凈利潤(rùn)為8500.72萬(wàn)元，較去年同期增加37,153.65萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。主要系本期業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好，收入較去年同期大幅增加，且上年同期存在大額可轉(zhuǎn)債公允價(jià)值變動(dòng)損失，本期無(wú)該事項(xiàng)。

與此前公布的上半年業(yè)績(jī)相比較會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司第三季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)23.16億元，超過(guò)上半年總和；第三季度扣非歸母凈利潤(rùn)則達(dá)到1.6億元，超過(guò)2019年全年。

為何九號(hào)公司能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)？

要知道，受新冠疫情的沖擊，開(kāi)年至今全球經(jīng)濟(jì)都處于劇烈震蕩的狀態(tài)。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的預(yù)測(cè)，在新冠疫情持續(xù)影響下，2020年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為-4.4%。衰退是所有企業(yè)都可能要面臨的困境。但在某種程度上，也因?yàn)樾鹿谝咔榈谋l(fā)點(diǎn)燃了新的市場(chǎng)需求，尤其對(duì)于九號(hào)這樣的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型公司，反而更容易展現(xiàn)出增長(zhǎng)穩(wěn)定性和抗壓彈性。

雙十一以及前三季度業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，是九號(hào)公司一直以來(lái)對(duì)硬件長(zhǎng)期主義的信守堅(jiān)持，新品研發(fā)的持續(xù)投入，產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)控、生產(chǎn)流程的優(yōu)化，以及自有品牌建設(shè)和渠道建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)。

新品研發(fā)提速，多元化產(chǎn)品布局優(yōu)勢(shì)顯著

九號(hào)公司是專(zhuān)注于智能短交通和服務(wù)類(lèi)機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類(lèi)智能短程移動(dòng)設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司產(chǎn)品已形成包括智能電動(dòng)平衡車(chē)、智能電動(dòng)滑板車(chē)、智能服務(wù)機(jī)器人等品類(lèi)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。

具體來(lái)說(shuō)，在短交通方面，九號(hào)公司已形成八大品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)：電動(dòng)平衡車(chē)、電動(dòng)滑板車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)卡丁車(chē)、全地形車(chē)、童車(chē)和配件，解決了中國(guó)市場(chǎng)上0-50公里的交通出行需求，形成較為全面的短途出行版圖布局。在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，九號(hào)公司重點(diǎn)深耕配送機(jī)器人，并制定了“一點(diǎn)兩線(xiàn)”的服務(wù)機(jī)器人戰(zhàn)略?！耙稽c(diǎn)”是指即智慧運(yùn)力技術(shù)棧，包括機(jī)器感知能力，運(yùn)動(dòng)能力和運(yùn)載能力，“兩線(xiàn)”是指聚焦于配送機(jī)器人的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線(xiàn)和RMP（Robotics Mobility Platform）機(jī)器人運(yùn)動(dòng)平臺(tái)。

2020年以來(lái)，九號(hào)公司開(kāi)拓了更具酷玩玩具特性的Nano、九號(hào)卡丁車(chē)Pro等產(chǎn)品，其產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)績(jī)?cè)龊癯掷m(xù)保持行業(yè)最前列。

2020年5月，公司推出九號(hào)平衡車(chē)Nano，專(zhuān)為兒童量身打造，采用兒童人機(jī)工程考量，并搭載Ninebot智能語(yǔ)音系統(tǒng)，支持語(yǔ)音教學(xué)和騎行語(yǔ)音提醒。以往九號(hào)公司的電動(dòng)平衡車(chē)購(gòu)買(mǎi)者主要是成年人，九號(hào)平衡車(chē)Nano的發(fā)布標(biāo)志著九號(hào)公司的平衡車(chē)用戶(hù)首次從成年人向兒童用戶(hù)群拓展。

在電動(dòng)卡丁車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)，九號(hào)公司今年推出了九號(hào)卡丁車(chē)Pro和九號(hào)卡丁車(chē)Pro蘭博基尼汽車(chē)定制版，推出后迅速成為爆品，采用專(zhuān)業(yè)賽車(chē)設(shè)計(jì)，駕駛感更加接近卡丁車(chē)賽車(chē)，可實(shí)現(xiàn)漂移等高難度動(dòng)作。該款產(chǎn)品車(chē)身長(zhǎng)度可4檔調(diào)節(jié)、方向盤(pán)高度可3檔調(diào)節(jié)，并可通過(guò)連接手機(jī)App選擇四種不同駕駛模式，可適應(yīng)各年齡段、駕駛難度需求。

在電動(dòng)滑板車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)，九號(hào)公司先后發(fā)布了不爆胎減震強(qiáng)的九號(hào)電動(dòng)滑板車(chē)E22、針對(duì)兒童用戶(hù)的九號(hào)兒童電動(dòng)滑板車(chē)E8和主打青少年用戶(hù)的九號(hào)電動(dòng)滑板車(chē)E10，以及價(jià)格低至1599元價(jià)位的九號(hào)電動(dòng)滑板車(chē)ES1L，圈粉更多。

在智能電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)，九號(hào)公司今年也有推出新研發(fā)的九號(hào)電動(dòng)B系列，包括電動(dòng)B30C、B40、B65、B80、B90及頂配車(chē)型九號(hào)電動(dòng)B110P 六種型號(hào)，售價(jià)2599元起。值得一提的是，九號(hào)電動(dòng)入門(mén)款車(chē)型B30C，憑借長(zhǎng)續(xù)航、RideyGo!智能系統(tǒng)、安全防盜、配件豐富、性?xún)r(jià)比高等優(yōu)勢(shì)迅速成為爆款。

至此，九號(hào)公司產(chǎn)品線(xiàn)更為豐富，用戶(hù)群越發(fā)擴(kuò)大，3歲以上用戶(hù)群全覆蓋，消費(fèi)群體也從一二線(xiàn)城市向三四五線(xiàn)城市覆蓋。

發(fā)力自有品牌建設(shè)，提高品牌知名度

九號(hào)公司成立初期以小米生態(tài)鏈企業(yè)為人所熟知，創(chuàng)立初期為打開(kāi)渠道，九號(hào)自主選擇和小米集團(tuán)合作，借助小米集團(tuán)在品牌、銷(xiāo)售渠道、管理經(jīng)驗(yàn)等方面的支持，快速提高其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，迅速成長(zhǎng)壯大。同時(shí)，九號(hào)公司也非常重視自有品牌和自有渠道的開(kāi)拓和維護(hù)，尤其在 2015年公司收購(gòu)全球平衡車(chē)“鼻祖”賽格威后，品牌知名度得到大幅提升，且成功擴(kuò)展了境外銷(xiāo)售渠道。

目前，九號(hào)公司旗下?lián)碛兴拇蠛诵淖灾髌放疲寒a(chǎn)品品牌Segway和Ninebot，機(jī)器人品牌Segway Robotics，服務(wù)品牌Segway Discovery，以及技術(shù)賦能品牌Segway Inside和定制化品牌Powered by Segway。今年以來(lái)，九號(hào)公司加大了自有品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，在全國(guó)舉辦了300多場(chǎng)線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品品牌知名度，公司的銷(xiāo)售額呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，今年雙十一期間，九號(hào)公司全渠道銷(xiāo)售金額規(guī)模突破1.3億元。

此外，今年九號(hào)公司還通過(guò)與年輕人喜愛(ài)的潮流品牌合作，推出聯(lián)名時(shí)尚單品，不斷為消費(fèi)者和行業(yè)帶來(lái)驚喜。比如與超級(jí)飛俠IP合作推出超級(jí)飛俠系列兒童平衡車(chē)、滑板車(chē)，與國(guó)潮巨頭李寧合作推出概念電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品長(zhǎng)安少年定制版，與西班牙汽車(chē)制造商西雅特（Seat）推出兩輪電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品SEAT Mó eScooter 125踏板摩托車(chē)和SEAT Mó eKickScooter 65電動(dòng)滑板車(chē)，與蘭博基尼推出九號(hào)卡丁車(chē)Pro蘭博基尼汽車(chē)定制版，與吉利系高端品牌領(lǐng)克聯(lián)合推出領(lǐng)克04 X Ninebot九號(hào)聯(lián)名款電動(dòng)滑板車(chē)，還攜手英國(guó)新銳服裝設(shè)計(jì)師Christian Cowan設(shè)計(jì)紐約時(shí)裝周定制版電動(dòng)滑板車(chē)、電動(dòng)車(chē)……

堅(jiān)持多渠道策略，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道覆蓋

在持續(xù)推出新品豐富產(chǎn)品線(xiàn)、建設(shè)自有品牌的同時(shí)，九號(hào)公司還大力拓展銷(xiāo)售渠道，已在全球市場(chǎng)進(jìn)行多渠道布局，構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形成線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的立體式營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各市場(chǎng)的全面覆蓋，提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的滲透力。同時(shí)建立與銷(xiāo)售渠道相匹配的售后服務(wù)體系。線(xiàn)上渠道方面，公司全系列產(chǎn)品入駐小米商城、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等主流電商銷(xiāo)售平臺(tái)，并發(fā)展了依托B2C平臺(tái)從事獨(dú)家代理銷(xiāo)售的線(xiàn)上分銷(xiāo)商；線(xiàn)下渠道方面，公司多款產(chǎn)品通過(guò)小米之家平臺(tái)推出后取得了巨大的市場(chǎng)成就。

另外，九號(hào)公司構(gòu)建了全國(guó)性的線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，包括自有品牌專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)或運(yùn)動(dòng)品連鎖店等零售業(yè)態(tài)中的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳及門(mén)店等。據(jù)了解，九號(hào)公司目前已在北京SKP商場(chǎng)、南京金鷹商場(chǎng)、鄭州丹尼斯大衛(wèi)城等30多家商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，今年4月25日，公司就宣布了首批199家“5G智慧零售門(mén)店”正式開(kāi)業(yè)，電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)下布局也一路小跑，組成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力。

九號(hào)公司還與多家電商平臺(tái)達(dá)成深入合作，7月14日，攜手京東共同打造的“九號(hào)品牌巔峰24小時(shí)”新品首發(fā)活動(dòng)；7月16日，參加天貓首次舉辦的兩輪車(chē)超級(jí)品類(lèi)日，參加天貓舉辦的“717天貓電動(dòng)車(chē)節(jié)”線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)，成為首家進(jìn)入阿里園區(qū)舉辦活動(dòng)、首家在阿里巴巴園區(qū)內(nèi)直播帶貨的出行品牌。

綜合來(lái)看，九號(hào)公司已具備獨(dú)立面向市場(chǎng)獲取業(yè)務(wù)的能力，具有持續(xù)盈利能力。隨著九號(hào)公司行業(yè)地位的穩(wěn)固，其以持續(xù)升級(jí)的創(chuàng)新產(chǎn)品為核心的出行版圖必將伸向更多前景廣闊的領(lǐng)域，其著眼未來(lái)的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)布局（智能電動(dòng)車(chē)、全地形車(chē)、配送機(jī)器人等），也勢(shì)必將成為業(yè)內(nèi)外的關(guān)注焦點(diǎn)。

正如九號(hào)公司董事、紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬所說(shuō)：“九號(hào)公司是智能機(jī)器人領(lǐng)域的長(zhǎng)期主義者，自創(chuàng)立至今，始終堅(jiān)守‘智慧移動(dòng)能力公司’這一核心定位，從‘移動(dòng)人’和‘移動(dòng)物’兩個(gè)維度出發(fā)，發(fā)展出豐富的智能短交通生態(tài)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自一開(kāi)始就為公司注入了機(jī)器人研發(fā)基因，支持公司在發(fā)展中沉淀出了過(guò)硬的技術(shù)研發(fā)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，相信在創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下，九號(hào)公司會(huì)在領(lǐng)域內(nèi)拓展出更廣闊的發(fā)展空間?！?/p>