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雙輪驅(qū)動(dòng)循環(huán)發(fā)展，三只松鼠邁進(jìn)高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展期

2020/11/12 9:07:08      挖貝網(wǎng) 李輝

隨著11日24時(shí)鐘聲敲響，雙十一電商大促消費(fèi)日最終戰(zhàn)況落下帷幕。云造系統(tǒng)及各電商平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月1日0時(shí)至11月11日24時(shí)，三只松鼠雙十一無(wú)意外再次拿下天貓旗艦店、京東超市、天貓超市、京東旗艦店、唯品會(huì)旗艦店、淘寶自營(yíng)店、蘇寧易購(gòu)旗艦店等9大渠道休閑食品類目第一。

爆款單品中，三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果穩(wěn)居天貓/京東零食類目第一，全渠道爆賣超100萬(wàn)箱，新品益生菌每日?qǐng)?jiān)果全渠道爆賣超10萬(wàn)箱，堅(jiān)果核心心智進(jìn)一步做強(qiáng)做實(shí)。

線上全面持續(xù)領(lǐng)跑的同時(shí)，線下表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。截至目前，松鼠聯(lián)盟小店785家，直營(yíng)店164家，合計(jì)近千家。從2016年線下直營(yíng)店起步，短短四年，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，且覆蓋全國(guó)20余省份，省級(jí)覆蓋面行業(yè)第一。聯(lián)盟生態(tài)主導(dǎo)下的小店，呈倍速增長(zhǎng)，不少“合伙人”已開(kāi)出二店、三店，C端零售同比增長(zhǎng)350%。直營(yíng)四代店也已完成新一輪升級(jí)，整體坪效穩(wěn)步提升，高于行業(yè)平均水平。近千店雙十一銷售額超5400萬(wàn)，全新定制mini裝總計(jì)售出約60萬(wàn)袋。

除兩大業(yè)態(tài)門店之外，線下新分銷渠道已成為三只松鼠線下?tīng)I(yíng)收第一大業(yè)務(wù)板塊。本次雙十一期間銷售額1.36億元，同比增長(zhǎng)53%；服務(wù)小店超40萬(wàn)家，同比去年增長(zhǎng)100%。

新老品牌齊發(fā)力，決戰(zhàn)制勝雙十一。作為三只松鼠旗下四大子品牌，首次亮相雙十一均有不俗表現(xiàn)。上線近五個(gè)月，小鹿藍(lán)藍(lán)累計(jì)銷售額破4000萬(wàn)，雙十一銷售額超1811萬(wàn)，寶寶零食行業(yè)第一；凍干奶酪塊、益生菌酸奶溶豆、海洋鱈魚(yú)腸等大單品均穩(wěn)居類目銷量第一。鐵功基淮南牛肉湯、鴨血粉絲，養(yǎng)了個(gè)毛孩口袋貓飯、貓咪凍干組合幾乎賣斷貨。喜小雀上線68天拿下喜糖喜餅行業(yè)第一，客單價(jià)超8000元，保持100%好評(píng)紀(jì)錄。

今年以來(lái)，三只松鼠深入推進(jìn)減肥增肌計(jì)劃，從全品類向“堅(jiān)果果干+精選零食”產(chǎn)品戰(zhàn)略過(guò)渡，從過(guò)去的線上為主逐步轉(zhuǎn)向線上線下全渠道平衡發(fā)展，從過(guò)去的單一品牌走進(jìn)多品牌時(shí)代。

雙輪驅(qū)動(dòng)，循環(huán)發(fā)展。短視頻時(shí)代，三只松鼠將以新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新?tīng)I(yíng)銷“三新”戰(zhàn)略為抓手，聚焦健康可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，以產(chǎn)品為核心，以用戶和人群運(yùn)營(yíng)為中心，與上下游伙伴建立更密切的聯(lián)盟關(guān)系，探索零售、制造一體化，構(gòu)筑全新商業(yè)模式，向消費(fèi)者源源不斷地提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)、新鮮、豐富、便利的快樂(lè)零食，實(shí)現(xiàn)“活100年；進(jìn)入全球500強(qiáng)；服務(wù)全球絕大多數(shù)的大眾家庭”的美好愿景。

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