邁瑞醫(yī)療2020中報(bào)營收凈利潤雙增長 高端客戶群帶來增長持續(xù)動(dòng)力

8月27日，邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）發(fā)布2020年半年度報(bào)告。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，邁瑞醫(yī)療2020年上半年實(shí)現(xiàn)營收105.64億元，同比增長28.75%，其中境外收入占比47.45%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤34.54億元，同比大增45.78%；每股收益2.84元/股，同比增長45.78%。

值得注意的是，隨著三月以來國內(nèi)疫情逐漸緩和、國外疫情開始蔓延全球多國，邁瑞相關(guān)抗疫設(shè)備的產(chǎn)能和交付開始向國際市場傾斜，帶來了更多的市場增量。體現(xiàn)在業(yè)績上，第二季度，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收58.23億元，同比增長35.43%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤21.40億元，同比增長56.99%。

邁瑞醫(yī)療表示，由于疫情影響帶來需求量增加，公司的呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀等抗疫設(shè)備大量進(jìn)入了海內(nèi)外全新高端客戶群，大大縮短了公司品牌和產(chǎn)品的推廣周期，通過產(chǎn)品核心競爭力的持續(xù)提升和本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的日益完善，未來有望協(xié)同帶動(dòng)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的其他產(chǎn)品全面入院，提升公司整體產(chǎn)品在高端客戶群的滲透率。

    國內(nèi)中高端產(chǎn)品進(jìn)口替代加速

公開資料顯示，邁瑞主要產(chǎn)品覆蓋三大領(lǐng)域：生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像，擁有國內(nèi)同行業(yè)中最全的產(chǎn)品線，以安全、高效、易用的“一站式”整體解決方案滿足臨床需求。其中，生命信息與支持業(yè)務(wù)的監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵和醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)的便攜彩超、移動(dòng)DR在此次抗疫中發(fā)揮了極大的作用，體外診斷業(yè)務(wù)的新冠抗體試劑也在今年第二季度開始向海外市場出口。

據(jù)了解，邁瑞的產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國家和地區(qū)，在國內(nèi)市場覆蓋中國近11萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和99%以上的三甲醫(yī)院，在國際市場已成為美國、英國、德國、法國等國家的領(lǐng)先醫(yī)療機(jī)構(gòu)的長期合作伙伴。

邁瑞醫(yī)療在半年報(bào)中表示，受益于過去的長期市場耕耘和品牌建設(shè)，公司在疫情中憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和完善的服務(wù)，獲取了大量的訂單，加快了各國公立市場及高端客戶群的突破。

在國內(nèi)抗擊疫情期間，從火神山、雷神山醫(yī)院危重病房和檢驗(yàn)科設(shè)備的裝機(jī)交付，到武漢同濟(jì)、協(xié)和及北京小湯山二期等多個(gè)大城市的重點(diǎn)抗疫醫(yī)院，邁瑞始終奮戰(zhàn)在一線。僅是在2月3日復(fù)工之后的半個(gè)月時(shí)間，邁瑞制造中心已加緊為全國生產(chǎn)超過3.5萬臺(tái)醫(yī)療設(shè)備，其中包括在專門用于收治新冠肺炎患者的武漢火神山、雷神山醫(yī)院，與醫(yī)院建設(shè)同步完成3000余臺(tái)關(guān)鍵設(shè)備的交付。

疫情期間，全國醫(yī)療系統(tǒng)的精銳之師齊聚武漢，各大醫(yī)院的專家們?cè)谑褂眠^邁瑞的監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵、移動(dòng) DR 等設(shè)備之后，對(duì)于國產(chǎn)品牌有了更深刻的認(rèn)識(shí)，邁瑞的產(chǎn)品性能已經(jīng)不輸于進(jìn)口品牌，甚至在信息化、智能化等產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域更勝一籌。

邁瑞醫(yī)療董事長李西廷表示，疫情之后，國產(chǎn)醫(yī)療器械品牌在擁有核心技術(shù)、與進(jìn)口設(shè)備臨床效果一致的情況下，將擁有更多同臺(tái)競爭的機(jī)會(huì)，推進(jìn)公平、公正、透明的采購流程，讓高品質(zhì)、高性能的國產(chǎn)設(shè)備真正進(jìn)入各大醫(yī)院，促進(jìn)進(jìn)口替代再加速！

海外高端客戶群持續(xù)突破

在國際市場方面，自三月疫情蔓延全球多國，邁瑞就收到來自超過100個(gè)國家的抗疫設(shè)備需求。在意大利疫情嚴(yán)重期間，邁瑞醫(yī)療中標(biāo)后15天就完成了近萬臺(tái)監(jiān)護(hù)儀和呼吸機(jī)的交付和醫(yī)院裝機(jī)；在俄羅斯，邁瑞作為主要供應(yīng)商進(jìn)入俄版火神山醫(yī)院，為其提供了醫(yī)院所需要的監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸液泵、超聲儀等設(shè)備。

從1月底至5月中旬，邁瑞醫(yī)療共計(jì)給全球發(fā)貨二十余萬臺(tái)設(shè)備，其中發(fā)往海外的就有近十萬臺(tái)。除了提供戰(zhàn)疫設(shè)備，邁瑞還舉行了數(shù)十場網(wǎng)絡(luò)交流研討會(huì)，讓中國的一線醫(yī)生分享很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給歐洲、印度、亞太等區(qū)域的醫(yī)生，實(shí)現(xiàn)“中國方案、全球共享”。

邁瑞醫(yī)療能夠順利完成此次抗疫任務(wù)主要得益于其此前在海外市場20多年的長期檢驗(yàn)。高科技醫(yī)療設(shè)備與一般抗疫防護(hù)物資不同，交付需要在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院進(jìn)行非常專業(yè)的臨床培訓(xùn)、安裝、調(diào)試，這是保證品質(zhì)的一個(gè)非常重要的因素。

記者了解到，邁瑞在超過30個(gè)國家設(shè)有境外子公司，并已經(jīng)在海外搭建起成熟的本地化運(yùn)營平臺(tái)，涵蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈及營銷與服務(wù)，能夠在保障產(chǎn)品交付海外疫區(qū)的同時(shí)，完成裝機(jī)、培訓(xùn)、售后服務(wù)、以及其他一系列的臨床需求，以實(shí)際行動(dòng)樹立了中國產(chǎn)品高端制造的形象。邁瑞在全球80多個(gè)地區(qū)設(shè)有本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，所有工程師管理非常嚴(yán)格，需要不斷培訓(xùn)，考核，保證一致的交付品質(zhì)。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)與整體服務(wù)是邁瑞在此次疫情中脫穎而出的關(guān)鍵。同時(shí)，整體響應(yīng)速度、交付能力、臨床支持等過硬的專業(yè)素質(zhì)，也給全球客戶留下了深刻印象。

邁瑞表示，我們的呼吸機(jī)及監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品大范圍進(jìn)入海外高端醫(yī)院，提升了客戶層級(jí)，加強(qiáng)了客戶關(guān)系，樹立了可信賴、高質(zhì)量的全球品牌形象，為后續(xù)持續(xù)的客戶群突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    加速向全球前二十的目標(biāo)邁進(jìn)

上述分析人士認(rèn)為，新冠疫情正在全球擴(kuò)散，帶來了監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、移動(dòng) DR、便攜彩超等產(chǎn)品的短期需求放量，邁瑞顯著受益。更重要的是，邁瑞有望借此加速全球擴(kuò)張。

盡管邁瑞醫(yī)療已經(jīng)是國內(nèi)最大的醫(yī)療器械供應(yīng)商，但放在國際市場，依然是一家年輕的公司。國際醫(yī)療器械巨頭如強(qiáng)生、GE、西門子、飛利浦均是創(chuàng)立于19世紀(jì)的百年企業(yè)，其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)2019年的收入分別為259.63億美元、199.94億美元、161.15億美元、146.06億美元，美敦力更是創(chuàng)造了305.57億美元的總收入。

李西廷在接受媒體采訪時(shí)指出，很多國外醫(yī)療器械公司都有百年歷史了，但邁瑞才創(chuàng)立不到30年，很多國外醫(yī)療器械公司一年的營收有100億、200億美元，但邁瑞才100多億人民幣，還是一家很小、很年輕的公司。國外的品牌幾乎把整個(gè)國際市場都占領(lǐng)了，而我們還在慢慢爭奪這個(gè)市場。我們要想真正奪下國際市場，還要幾代人的努力。

李西廷表示，未來十年，邁瑞的目標(biāo)是能夠進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前20名；更長的目標(biāo)，是要進(jìn)入全球前10名，實(shí)現(xiàn)全球醫(yī)院的監(jiān)護(hù)儀基本上出自邁瑞。

實(shí)際上，全球醫(yī)療器械市場將持續(xù)保持增長的趨勢，為邁瑞實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了廣大的市場空間。根據(jù)EvaluateMedTech預(yù)計(jì)，2018年全球醫(yī)療器械市場容量約為4,278億美元，2017-2024年全球醫(yī)療器械銷售額平均增長5.6%，2024年將達(dá)到5,945億美元。

邁瑞在研發(fā)層面也持續(xù)加大投入，加快自主創(chuàng)新的步伐。過去三年，邁瑞醫(yī)療研發(fā)人員數(shù)量及占比連續(xù)增長，研發(fā)金額也是水漲船高，整體研發(fā)投入占比始終維持在10%左右。2019年，公司研發(fā)投入金額達(dá)16.49億元，較上年同期增長16.13%，為歷年新高。2020年上半年，研發(fā)投入金額為10.04億元，同比增長29.06%。

中泰證券在報(bào)告中指出，經(jīng)過此輪疫情的考驗(yàn)，邁瑞在國內(nèi)和國際市場的品牌影響力和認(rèn)知度得到了極大的提升，實(shí)現(xiàn)了眾多高端市場的客戶群突破，給公司未來的增長帶來了更多的機(jī)會(huì)。公司在國內(nèi)疫情后的補(bǔ)短板、醫(yī)院改擴(kuò)建以及戰(zhàn)略儲(chǔ)備項(xiàng)目中具備更大競爭優(yōu)勢，也為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。海外國家在疫情中充分暴露了醫(yī)療資源的不足，預(yù)期未來各國也會(huì)加大醫(yī)療投入。在全球經(jīng)濟(jì)面臨風(fēng)險(xiǎn)、政府財(cái)政壓力加劇的背景下，邁瑞高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢將進(jìn)一步體現(xiàn)，并在國際市場上迎來更好的機(jī)遇。