我樂(lè)家居:堅(jiān)持中高端定位 不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道建設(shè)
隨著第29屆中國(guó)(北京)國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)、第43/44屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)等一系列重要展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)的確定,停擺數(shù)月的家居展會(huì)逐漸開(kāi)始復(fù)蘇。在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大背景下,家居行業(yè)的春天是否已經(jīng)到來(lái)?面對(duì)數(shù)以千億計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模,企業(yè)又將如何搶占更多市場(chǎng)份額呢?我樂(lè)家居(603326)的管理團(tuán)隊(duì)在近日召開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)交流會(huì)上給出了答案。
疫情影響逐漸消退,家居內(nèi)需復(fù)蘇
在新冠疫情的影響下,定制家居行業(yè)受到了明顯的沖擊,行業(yè)平均營(yíng)收增速和凈利潤(rùn)增幅分別為-28%和-558%。在舉國(guó)抗疫的共同努力下,疫情帶來(lái)的影響逐漸趨弱,2020年4月,家具類零售額當(dāng)月同比下降5.4%,降幅環(huán)比縮小17.3pct,家具消費(fèi)顯著回暖,預(yù)計(jì)5月家具一線品牌增速有望回正。同時(shí)定制家具行業(yè)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè),4月商品房住宅銷售面積當(dāng)月同比下降1.5%,降幅較3月縮小12.4pct。住宅竣工面積當(dāng)月同比下降8.8%,降幅相較1-3月擴(kuò)大8.0pct。整體看,地產(chǎn)銷售顯出韌性,竣工數(shù)據(jù)短期趨弱,伴隨復(fù)工繼續(xù)推進(jìn)和房企現(xiàn)金流邊際改善,2020全年竣工預(yù)計(jì)將繼續(xù)回暖,竣工缺口回補(bǔ)的邏輯并未發(fā)生變化。
另一方面,受資本、品牌、消費(fèi)升級(jí)等因素推動(dòng)消費(fèi)者分層,定制家具市場(chǎng)正被逐漸分層為低端定制、中高端定制和高端奢侈定制,在前述細(xì)分定制市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額呈向該細(xì)分市場(chǎng)頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)。
立足中高端品牌,產(chǎn)品定位清晰
我樂(lè)家居堅(jiān)持中高端定位不動(dòng)搖,并不斷積累與這一定位適配的綜合實(shí)力,精耕“設(shè)計(jì)讓家更美”的中高端用戶價(jià)值,成功打造面向中產(chǎn)圈層的品質(zhì)生活定制家居品牌。
目前,我樂(lè)家居已經(jīng)完成了產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型、升級(jí),保留了公司需要的產(chǎn)品序列,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象保留在中高端。同時(shí),產(chǎn)品品類從廚柜,擴(kuò)充為廚柜和全屋兩部分,產(chǎn)品數(shù)量多,產(chǎn)品換樣速度快。2019年,我樂(lè)家居的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相繼推出了“莫蘭迪”系列、“星云”系列、“萊奧”系列、“至尚”系列等新品,通過(guò)迭代產(chǎn)品、店面,優(yōu)化消費(fèi)者的視覺(jué)空間,強(qiáng)化自身的差異化優(yōu)勢(shì),不斷踐行 “設(shè)計(jì)讓家更美,我樂(lè)讓美不同,科技讓美實(shí)現(xiàn)”的理念和使命。
優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道建設(shè),提升自身競(jìng)爭(zhēng)力
為進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)渠道建設(shè),我樂(lè)家居一方面及時(shí)重返大宗業(yè)務(wù),與全國(guó)和所在地知名優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系;一方面利用自有資金在家居賣(mài)場(chǎng)、購(gòu)物中心或臨街店面開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,旨在提升公司零售能力、樹(shù)立標(biāo)桿市場(chǎng)、更快洞察消費(fèi)者需求。目前,僅在華東地區(qū)南京、上海、濟(jì)南、無(wú)錫四個(gè)城市進(jìn)行直營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商體系造成影響。根據(jù)公司披露的2019年年報(bào)顯示,2019年經(jīng)銷店實(shí)現(xiàn)收入9.28億元,同比上升8.46%,營(yíng)收占比由2018年的79.12%降到了2019年的69.7%??梢园l(fā)現(xiàn),在公司總營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)的情況下,這種良性的下降,證明公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨完善,經(jīng)營(yíng)能力不斷提升,經(jīng)銷+直營(yíng)+大宗業(yè)務(wù)的銷售模式卓有成效。
溧水工廠產(chǎn)能支撐增長(zhǎng),個(gè)性化與規(guī)?;a(chǎn)融合
資本支出方面,公司表示到,溧水項(xiàng)目屬于公司上市募投項(xiàng)目,目前已基本達(dá)產(chǎn),基建廠房屬于一次性投資,產(chǎn)能會(huì)根據(jù)產(chǎn)銷情況逐步釋放。預(yù)計(jì)溧水現(xiàn)代化工業(yè)4.0柔性新工廠的一期二期將于2020年年底封園,后續(xù)將逐步完成三期四期廠房建設(shè),明后年將結(jié)合產(chǎn)銷情況陸續(xù)投入設(shè)備,預(yù)計(jì)全部投產(chǎn)后,可以支撐更大的銷售規(guī)模。
柔性化定制方面,公司擁有高度信息化、自動(dòng)化的工廠以及高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng),對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的訂單匯總,根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品,完成客戶訂單的協(xié)同生產(chǎn),極大的提高生產(chǎn)效率,公司在智能制造全過(guò)程堅(jiān)持無(wú)人化、少人化,減少人為干預(yù),有效保障產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)了定制產(chǎn)品個(gè)性化與規(guī)?;a(chǎn)有機(jī)融合。
總體來(lái)看,疫情沖擊不改行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展邏輯,與快銷品行業(yè)不同,疫情對(duì)家居的影響在于節(jié)奏而非需求,未來(lái)具有渠道優(yōu)勢(shì)的家居企業(yè)將會(huì)擁有更多機(jī)會(huì)。
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