三只松鼠“時間換空間” 鞏固優(yōu)勢劍指遠(yuǎn)大目標(biāo)

4月28日晚間披露，三只松鼠股份有限公司（股票簡稱：三只松鼠，股票代碼：300783）發(fā)布2019年年度報告，年報顯示公司2019年營業(yè)收入101.73億元，同比增長45.3%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.39億元，較上年減少21.43%。

雖然公司部分利潤指標(biāo)出現(xiàn)了一定程度的下降，但公司成功實現(xiàn)了在零食行業(yè)首家邁過營收百億門檻的階段性目標(biāo)。其實不難發(fā)現(xiàn)，公司成功實施了“時間換空間”戰(zhàn)略。

短期減利換營收百億 不遺余力創(chuàng)新發(fā)展

挖貝網(wǎng)資料顯示，三只松鼠由電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”的章燎原先生創(chuàng)立于2012年。公司是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食，并且正加速向數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型。2019年7月12日公司在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，被譽為“國民零食第一股”。

公司連續(xù)多年位列國內(nèi)各主流電商渠道堅果零食類目銷量第一名。三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數(shù)目前已突破3800萬，位列天貓品牌粉絲榜第一名；三只松鼠京東自營旗艦店和三只松鼠京東旗艦店合計粉絲數(shù)突破3900萬，位列京東品牌粉絲榜第一名。三只松鼠先后被新華社、人民日報等國內(nèi)主流媒體評價為新時代的“改革名片”和“下一個國貨領(lǐng)頭羊”。2019年，“三只松鼠”商標(biāo)被國家知識產(chǎn)權(quán)局予以馳名商標(biāo)保護(hù)。

為進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢并在未來實現(xiàn)更遠(yuǎn)大目標(biāo)，報告期內(nèi)公司秉持“供給升級、創(chuàng)意拉動、流量擴充”的2019年度規(guī)劃總基調(diào)，以規(guī)模優(yōu)先為戰(zhàn)略指向，堅持產(chǎn)品供給升級、運營策略升級、管理體系升級及數(shù)字化建設(shè)，以一定的短期利潤空間換取在強競爭環(huán)境中實現(xiàn)全渠道營收規(guī)模突破百億大關(guān)，搶占市場份額，確保擁有充足的時間提高規(guī)模經(jīng)濟效益和研發(fā)創(chuàng)新。

年報顯示，2019年公司銷售費用 2,297,823,859.85 元，同比增長 57.31%，主要系公司業(yè)務(wù)規(guī)模增長較快，銷售費用隨之增加所致。管理費用174,939,160.38元，同比增長 54.18% 主要系職工薪酬增加所致。研發(fā)費用 50,224,502.37元，同比增長47.21%，主要系公司加大研發(fā)力度所致。

這些必要費用指標(biāo)的大幅增長實際上都是2019年公司以規(guī)模優(yōu)先為戰(zhàn)略指向的表現(xiàn)。

報告期內(nèi)，公司的每一分費用都力求花在有利于創(chuàng)新發(fā)展的刀刃上。

產(chǎn)品研發(fā)及拓展方面，2019年公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，改良老品50款，研發(fā)新品45款，尋源新供應(yīng)商2792 家，尋源新產(chǎn)品4320款，并實現(xiàn)最快40天新品上線；落地10項機理研究。

產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司搭建了全供應(yīng)鏈質(zhì)量管理體系架構(gòu)，實現(xiàn)從供應(yīng)端到 工廠端、物流端、門店端的節(jié)點式質(zhì)量管理，順利通過FSSC22000食品安全體系認(rèn)證，并加入GFSI互聯(lián)網(wǎng) 食品安全工作組。

公司在安徽無為全面啟動了華東數(shù)字化新制造園區(qū)建設(shè)，進(jìn)行“世界級探索”，以物流中樞為基礎(chǔ)，同步建設(shè)聯(lián)盟工廠，嵌入質(zhì)量檢測體系，項目完工后將深度滲透華東地區(qū)，區(qū)域內(nèi)體驗店及聯(lián)盟小店將最大程度共享區(qū)域物流中心配送網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)生產(chǎn)端、物流端供應(yīng)鏈高效協(xié)同，生產(chǎn)關(guān)系將從過去的“甲乙方”變?yōu)檎嬲摹耙患胰恕薄?/p>

公司深耕“線上拉新流量、線下拉新門店”策略，堅持雙線并行。線上板塊，公司通過新品打造策略，持續(xù)引領(lǐng)線上零食消費新趨勢；通過下沉拉新策略，榮獲天貓2019年下沉市場第一品牌。

線下板塊，公司投食店實現(xiàn)營收5.18億元，同比增長48%；聯(lián)盟小店方面，實現(xiàn)營收2.8億元；公司以數(shù)字技術(shù)為驅(qū)動，建立數(shù)字化開店工具，并提供適配公司業(yè)務(wù)發(fā)展的金融服務(wù)技術(shù)， 踐行“助力年輕人創(chuàng)業(yè)，讓天下沒有難開零食店”的使命。

劍指“十年奔千億” 為遠(yuǎn)方風(fēng)雨兼程

三只松鼠是中國休閑食品領(lǐng)域最快實現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)到突破百億營收的企業(yè)，而據(jù)媒體報道，在斬獲百億里程碑之后，三只松鼠沒有片刻停留，已然劍指“十年奔千億”的更遠(yuǎn)大戰(zhàn)略目標(biāo)。

“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”。三只松鼠在年報中表示，2020年公司將持續(xù)深化“制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商”定位，堅持以用戶為中心，以數(shù)字化為載體，通過大聯(lián)盟和新組織構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，加快數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺建設(shè)，實現(xiàn)管理及創(chuàng)新驅(qū)動。

年報對2020年的具體工作規(guī)劃不乏讓投資者眼前一亮的創(chuàng)新之處：

在大聯(lián)盟方面，公司將以安徽無為新制造園區(qū)為起點，加快探索基于物流、分裝工廠、聯(lián)盟工廠運營一體化的新制造園區(qū)模式。聯(lián)合產(chǎn)品、質(zhì)量、組織、勞務(wù)、物業(yè)、財務(wù)、技術(shù)等要素，積極探索園區(qū)管理制度及工廠倉配一體化體系。

在門店運營體系方面，公司將在以“四個數(shù)字化”為核心的門店供應(yīng)鏈一體化運營體系理論基礎(chǔ)上，通過基于小場景的貨架數(shù)字化、一物一碼的產(chǎn)品數(shù)字化、會員制的用戶數(shù)字化以及工作平臺的職位數(shù)字化，打造技術(shù)領(lǐng)先的門店供應(yīng)鏈一體化運營體系，實現(xiàn)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，提高決策效率與內(nèi)部高效協(xié)同，最終賦能門店，滿足區(qū)域化需求匹配與供給持續(xù)更新迭代。

公司將推進(jìn)“多品牌”戰(zhàn)略，要在基于“核心能力可沉淀、可復(fù)用、可破界”三大原則的前提下，不斷從打破認(rèn)知邊界到打破增長邊界，不斷推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索。公司將嘗試發(fā)展四大新品牌：鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個毛孩、喜小雀，分別定位為新一代互聯(lián)網(wǎng)方便速食品牌、互聯(lián)網(wǎng)嬰童食品專業(yè)品牌、新一代互聯(lián)網(wǎng)國貨寵糧品牌、新一代互聯(lián)網(wǎng)喜禮品牌。

四大新品牌將成為公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源在新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化及賦能，用互聯(lián)網(wǎng)的方式復(fù)刻三只松鼠創(chuàng)業(yè)史，使新品牌新業(yè)務(wù)產(chǎn)生集群作用，為三只松鼠持續(xù)發(fā)展蓄勢發(fā)力。

可以期待，在從百億里程碑通向千億遠(yuǎn)大目標(biāo)的征途上，三只松鼠將一如既往地“堅守真實和堅持奮斗”，積極靈動地以創(chuàng)新實現(xiàn)跨越式發(fā)展，“不斷超越主人預(yù)期”。