貝斯美執(zhí)行市場份額優(yōu)先戰(zhàn)略 成功實(shí)現(xiàn)空間換時(shí)間目標(biāo)

4月21日，紹興貝斯美化工股份有限公司（以下簡稱“貝斯美”或公司）發(fā)布2019 年度年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49,409.20萬元，較上年同期上升6.21% ；歸屬于上市公司股東的凈利潤6365.2795萬元，較上年同期下降18.34%。

雖然公司部分利潤指標(biāo)出現(xiàn)了一定程度的下降，但實(shí)際上這是貝斯美為實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，有計(jì)劃推進(jìn)市場份額優(yōu)先戰(zhàn)略，在具備二甲戊靈原藥產(chǎn)能優(yōu)勢后主動(dòng)調(diào)降產(chǎn)品銷售價(jià)格，以一定的短期利潤空間換取市場份額，確保擁有充足的時(shí)間提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)。

如今這一市場份額優(yōu)先戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，公司轉(zhuǎn)型升級(jí)有板有眼，經(jīng)營狀況恢復(fù)穩(wěn)定，成功實(shí)現(xiàn)了“空間換時(shí)間”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

“隱形冠軍”主動(dòng)降價(jià) 鞏固地位擴(kuò)大優(yōu)勢

年報(bào)顯示，貝斯美是專注于環(huán)保型農(nóng)藥醫(yī)藥中間體、農(nóng)藥原藥及農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2019年11月15日公司成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

公司主要產(chǎn)品為環(huán)保、高效、低毒農(nóng)藥二甲戊靈的原藥、中間體、制劑，是國內(nèi)僅有的具備二甲戊靈原藥、中間體、制劑全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)研發(fā)能力的農(nóng)藥企業(yè)。

年報(bào)顯示，公司年產(chǎn)能為“8,000 噸 4-硝基鄰二甲苯、9,000 噸 N-（1-乙基丙基）-3,4- 二甲基苯胺和 4000 噸 2,3-二甲基苯胺”，位于二甲戊靈中間體行業(yè)前列?？毓勺庸窘K永安是國內(nèi)乃至亞太地區(qū)二甲戊靈細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，年產(chǎn)能為“二甲戊靈 95% 原藥 12,000 噸、330 克/升乳油4000 千升”。可見，貝斯美堪稱二甲戊靈農(nóng)藥這一“利基市場”的“隱形冠軍”。

貝斯美管理層洞悉了二甲戊靈前景看好的市場趨勢和生產(chǎn)成本制勝的市場法則，因此從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和長期收益著眼，將持續(xù)擴(kuò)大二甲戊靈原藥產(chǎn)能、擴(kuò)大市場份額、提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，不為眼前的短期利潤放松對(duì)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的追求。

按照既定戰(zhàn)略，2018年貝斯美下決心投資對(duì)戊胺、二甲戊靈原藥生產(chǎn)線進(jìn)行了大規(guī)模技改。2019年上半年，公司又在主要原材料三戊酮采購價(jià)格一度上漲的情況下開始為擴(kuò)大市場份額采取主動(dòng)降價(jià)的市場化策略，因此2019年二甲戊靈原藥國內(nèi)市場售價(jià)處于歷史低位，公司凈利潤也受到一定程度影響。

然而由于堅(jiān)持市場份額優(yōu)先戰(zhàn)略，積極開拓國內(nèi)外市場，2019年度貝斯美的行業(yè)龍頭地位和核心競爭力進(jìn)一步得到鞏固和提升，公司的環(huán)保型農(nóng)藥二甲戊靈原藥產(chǎn)品的市場份額持續(xù)提升。報(bào)告期二甲戊靈原藥實(shí)現(xiàn)銷售收入3.65億元，比去年同期增長30.47%，二甲戊靈原藥銷售量達(dá)到8,924.76噸，同比增長39.37%。

在經(jīng)過2019年的艱苦奮斗之后，目前主要原材料三戊酮價(jià)格上漲的因素已經(jīng)不復(fù)存在，二甲戊靈原藥的價(jià)格也已回歸正常水平，公司盈利水平正在回升。

事實(shí)證明，公司的戰(zhàn)略是成功的。

  加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)工藝創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型升級(jí)成績斐然

年報(bào)披露，目前我國農(nóng)藥品種主要以仿制為主，農(nóng)藥企業(yè)在原研新品種上研發(fā)投入較少，制劑產(chǎn)品的品牌檔次與發(fā)達(dá)國家還存在較大的差距。在部分優(yōu)秀的原藥品種方面，國內(nèi)的產(chǎn)品還無法獲得歐美客戶的認(rèn)可，亟需加強(qiáng)合成技術(shù)和工藝的研究改進(jìn)。

為加強(qiáng)國際競爭力，貝斯美一直高度重視技術(shù)研發(fā)，提出并始終貫徹“產(chǎn)業(yè)聚焦、技術(shù)創(chuàng)新、安環(huán)保障、規(guī)范運(yùn)營”的宗旨。年報(bào)顯示，2019年公司研發(fā)投入2,947.54萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的5.97%。報(bào)告期內(nèi)公司取得授權(quán)專利14項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利12項(xiàng)。另外已申請(qǐng)并處于專利受理期的專利7項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型6項(xiàng)。

報(bào)告期內(nèi)母公司高新技術(shù)企業(yè)通過復(fù)審，將繼續(xù)享受15%的所得稅優(yōu)惠稅率，報(bào)告期內(nèi)公司控股子公司江蘇永安順利通過省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的復(fù)評(píng)。

 公司的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在中間體及原藥上。在中間體環(huán)節(jié)，4-硝為除草劑原藥二甲戊靈的關(guān)鍵中間體之一，目前的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝會(huì)有較多副產(chǎn)物3-硝產(chǎn)出。公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過長期持續(xù)研發(fā)，完成催化劑篩選及工藝流程優(yōu)化等重大技術(shù)攻關(guān)，該技術(shù)應(yīng)用后可大幅提高4-硝的產(chǎn)出比例，副產(chǎn)品3-硝產(chǎn)出率大幅度降低，從而降低4-硝的綜合生產(chǎn)成本。

在原藥二甲戊靈方面，公司控股子公司江蘇永安目前主要掌握二甲戊靈原藥提純工藝技術(shù)。通過技術(shù)創(chuàng)新，江蘇永安二甲戊靈原藥提純技術(shù)獲得突破，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。二甲戊靈原藥的純度穩(wěn)定達(dá)到98%以上（國內(nèi)同行業(yè)指標(biāo)為96%），同時(shí)二甲戊靈原藥中雜質(zhì)亞硝胺含量指標(biāo)小于10ppm（目前歐盟標(biāo)準(zhǔn)為40ppm，美國標(biāo)準(zhǔn)為10ppm），完全能夠滿足歐美客戶的嚴(yán)格要求，公司產(chǎn)品品質(zhì)得到國內(nèi)外客戶的一致認(rèn)可，成為該產(chǎn)品率先通過歐盟原藥等同性評(píng)審的國內(nèi)公司。

此外，公司通過自主研發(fā)，目前已經(jīng)掌握利用副產(chǎn)物3-硝合成高效低毒殺蟲劑甲氧蟲酰肼的全套工藝。公司目前已經(jīng)取得了甲氧蟲酰肼的在國內(nèi)的原藥登記證，通過進(jìn)一步工藝優(yōu)化及產(chǎn)品申報(bào)，將為公司未來發(fā)展開拓新的盈利增長點(diǎn)。

公開資料顯示，甲氧蟲酰肼是近幾年出現(xiàn)的一種高效、選擇性強(qiáng)、對(duì)環(huán)境友好的昆蟲生長調(diào)節(jié)劑。它作為一種昆蟲激素拮抗劑，結(jié)合于蛻皮激素受體，可以誘導(dǎo)昆蟲早期基因的轉(zhuǎn)錄，最終導(dǎo)致幼蟲早熟脫皮而死亡。

2月21日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)的《2020年全國草地貪夜蛾防控預(yù)案》指出，今年草地貪夜蛾預(yù)計(jì)全年發(fā)生面積高達(dá)1億畝左右。《預(yù)案》還根據(jù)2019年各地草地貪夜蛾防治用藥效果調(diào)查，經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織專家評(píng)估，將農(nóng)辦農(nóng)〔2019〕13號(hào)文件發(fā)布的草地貪夜蛾應(yīng)急防治用藥進(jìn)行了調(diào)整，新用藥目錄中包括了甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽·甲氧蟲酰肼、甲氧蟲酰肼·茚蟲威兩種含有甲氧蟲酰肼的復(fù)配制劑。

可見，貝斯美的新產(chǎn)品具有極佳的市場應(yīng)用前景。

農(nóng)藥市場漸趨緊俏 公司前景持續(xù)向好

年報(bào)披露，農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，需求比較穩(wěn)定，剛性需求強(qiáng)，因此受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較小，屬于弱周期性行業(yè)。在未來幾十年內(nèi)，城市化、工業(yè)化的發(fā)展導(dǎo)致耕地面積不斷減少，同時(shí)人口增長、消費(fèi)升級(jí)、生物能源等因素促使糧食需求量不斷增加，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)仍離不開農(nóng)藥、化肥和先進(jìn)種植技術(shù)的推廣，因而，長期來看農(nóng)藥行業(yè)將處于穩(wěn)定的上升通道。

伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)低毒、高效、低殘留的生態(tài)友好型農(nóng)藥品種的需求顯著增長，國際國內(nèi)的二甲戊靈市場迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇期。順應(yīng)市場導(dǎo)向，國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)正處于供給側(cè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整的進(jìn)程中。從長遠(yuǎn)看，公司的盈利能力仍將不斷提高。

值得一提的是，今年的新冠病毒疫情對(duì)農(nóng)藥行業(yè)影響并不大，甚至還在客觀上刺激了農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)橐咔橹?，主要農(nóng)產(chǎn)品出口國為確保本國糧食安全，紛紛禁止或限制糧食出口，導(dǎo)致國際農(nóng)產(chǎn)品市場出現(xiàn)供給短缺現(xiàn)象。而據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報(bào)道，2019年中國糧食產(chǎn)量6.64億噸，進(jìn)口1.06億噸，糧食安全不容忽視。

在此背景下，國內(nèi)必然加大農(nóng)業(yè)投資，而農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的剛性配套產(chǎn)品，也一定會(huì)形成相當(dāng)?shù)脑隽啃枨蟆?/span>

由于業(yè)績前景看好，A股市場上的農(nóng)業(yè)股票已經(jīng)掀起漲停潮，例如金健米業(yè)在11個(gè)交易日中獲得9個(gè)漲停板。作為創(chuàng)新農(nóng)藥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，貝斯美如果順勢而為，也將有望獲得亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。