我樂家居:2019年凈利潤增長51%,多措并舉護航成長
4月14日,我樂家居(603326)公布了其2019年年度報告。公司2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入13.32億元,較上年同期增長23.10%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.54億元,較上年同期增長51.24%。
經(jīng)銷、直營和大宗業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展
經(jīng)銷商長期是我樂家居重要的銷售渠道。2019年公司經(jīng)銷業(yè)務實現(xiàn)收入9.28億元,同比增加8.46%,占全渠道營業(yè)收入比重約70%。隨著公司向中高端定制細分市場成功的轉(zhuǎn)型和挺進,公司通過辦班支持戰(zhàn)略、主題回歸日學習等專項活動持續(xù)賦能經(jīng)銷商,幫助經(jīng)銷商提升店面、提升管理和提升經(jīng)營效率。同時,在精裝修樓盤比例迅速上升致零售廚柜業(yè)務市場進一步萎縮的大趨勢下,公司沿著“重質(zhì)量、重單店營收、輕店面數(shù)量”的理念,在做好單店營收持續(xù)增長的質(zhì)量指標基礎上,鼓勵經(jīng)銷商多開混合店、全屋專賣店,減少面積較小且不具備競爭優(yōu)勢的廚柜店,穩(wěn)步拓展店面數(shù)量和銷售網(wǎng)絡。截至2019年末,公司經(jīng)銷門店1170家,其中全屋512家、廚柜658家。
直營業(yè)務方面,我樂家居繼續(xù)深耕南京、上海、濟南、無錫四個直營城市。直營業(yè)務實現(xiàn)較快增長,2019年實現(xiàn)收入1.57億元,同比增加20.21%,占全渠道營業(yè)收入比重約12%。截至2019年末,公司直營門店37家,其中全屋20家、廚柜17家。
大宗業(yè)務快速增長。2019年我樂家居與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內(nèi)TOP30地產(chǎn)公司深入戰(zhàn)略合作,通過開發(fā)系統(tǒng)化軟件并上線CRM流程管理軟件,實現(xiàn)系統(tǒng)化下單、全流程管控,提升項目現(xiàn)場管理水平,持續(xù)擴大與各戰(zhàn)略采購單位的合作體量。大宗業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入2.41億元,較上年同期增加170.13%,占全渠道營業(yè)收入比重約18%。
多措并舉成效顯著,盈利水平持續(xù)提升
我樂家居表示,隨著募投項目“全屋定制智能家居系統(tǒng)項目”即溧水現(xiàn)代化工業(yè)4.0柔性新工廠的產(chǎn)能釋放,有效保證了公司各項業(yè)務的增量需求。通過大力推行自動化與智能化項目,如AGV自動上料系統(tǒng)、自動化分揀系統(tǒng)等實施,極大提高了生產(chǎn)效率;嚴格執(zhí)行質(zhì)量系統(tǒng)化管理策略,利用自互檢系統(tǒng)管理機制、設備首檢系統(tǒng)管理機制、一線員工績效管理機制持續(xù)加碼質(zhì)量改善,有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量;全面推行成車發(fā)運及發(fā)運掃碼系統(tǒng),在大幅度降低運損的同時從系統(tǒng)層面杜絕發(fā)運錯誤,加強對物流發(fā)運環(huán)節(jié)的管控,提高客戶滿意度;對工藝技改及供應鏈等項目立項實施,在降本增效方面取得顯著成效。公司2019年營業(yè)收入實現(xiàn)23.10%的同比增速,高于成本10.45%的增長水平。
另一方面,我樂家居定位中高端需求,專注產(chǎn)品的深耕,每年持續(xù)不斷推出新品。公司以自主開發(fā)、與全球優(yōu)秀設計師合作開發(fā)的模式培養(yǎng)并打造了一支設計鏈條全覆蓋、完全自主原創(chuàng)的強大設計師隊伍,為我樂產(chǎn)品的原創(chuàng)性、獨特性、領先性和時尚性提供有力支撐,保證我樂產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和極具差異化。
隨著我樂家居新工廠產(chǎn)能的釋放、其他降本增效措施的實施、定位中高端下的產(chǎn)品議價能力的提升、大宗訂單數(shù)量帶來的成本攤薄以及直營業(yè)務的快速擴張等多方面影響下,公司產(chǎn)品整體毛利率實現(xiàn)平穩(wěn)增長。
2020年數(shù)字化建設和品類擴展并舉
2020年,我樂家居計劃對現(xiàn)有業(yè)務全面加大移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化、在線化的濃度和比例,借助線上管理工具的開發(fā)與應用,全方位覆蓋各業(yè)務鏈條,推動公司管理向無人化、少人化、自動化、可視化和規(guī)范化晉級。同時充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)新技術,拓展全渠道營銷,深度挖掘公域流量(如天貓、騰訊、頭條、百度)和私域流量(如微信小程序、公眾號、社群、短視頻、直播)的潛能。
并且,公司在2019年推出整體廚柜及全屋定制家具新品-莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列基礎上將著力打造2020年度的拳頭產(chǎn)品,同時將會增加護墻板的新品類以及增加配套家具(床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等)和軟裝商品。
年初新冠疫情給整個行業(yè)帶來了考驗。我樂家居表示,在疫情的影響下公司及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,加速鋪設外部獲客渠道,維持內(nèi)部管理高速運轉(zhuǎn),為銷售終端提供足量資源支持,努力將特殊時期帶來的負面影響降至更低。同時我樂家居也開展了多場線上直播,當月線上預售訂單創(chuàng)造公司歷史新高。目前全公司已經(jīng)全面復工復產(chǎn),線下銷售也在加速上升中。
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