我樂家居：2019年凈利潤增長51%，多措并舉護航成長

4月14日，我樂家居（603326）公布了其2019年年度報告。公司2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入13.32億元，較上年同期增長23.10%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.54億元，較上年同期增長51.24%。

經(jīng)銷、直營和大宗業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展

經(jīng)銷商長期是我樂家居重要的銷售渠道。2019年公司經(jīng)銷業(yè)務實現(xiàn)收入9.28億元，同比增加8.46%，占全渠道營業(yè)收入比重約70%。隨著公司向中高端定制細分市場成功的轉(zhuǎn)型和挺進，公司通過辦班支持戰(zhàn)略、主題回歸日學習等專項活動持續(xù)賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商提升店面、提升管理和提升經(jīng)營效率。同時，在精裝修樓盤比例迅速上升致零售廚柜業(yè)務市場進一步萎縮的大趨勢下，公司沿著“重質(zhì)量、重單店營收、輕店面數(shù)量”的理念，在做好單店營收持續(xù)增長的質(zhì)量指標基礎上，鼓勵經(jīng)銷商多開混合店、全屋專賣店，減少面積較小且不具備競爭優(yōu)勢的廚柜店，穩(wěn)步拓展店面數(shù)量和銷售網(wǎng)絡。截至2019年末，公司經(jīng)銷門店1170家，其中全屋512家、廚柜658家。

直營業(yè)務方面，我樂家居繼續(xù)深耕南京、上海、濟南、無錫四個直營城市。直營業(yè)務實現(xiàn)較快增長，2019年實現(xiàn)收入1.57億元，同比增加20.21%，占全渠道營業(yè)收入比重約12%。截至2019年末，公司直營門店37家，其中全屋20家、廚柜17家。

大宗業(yè)務快速增長。2019年我樂家居與恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等國內(nèi)TOP30地產(chǎn)公司深入戰(zhàn)略合作，通過開發(fā)系統(tǒng)化軟件并上線CRM流程管理軟件，實現(xiàn)系統(tǒng)化下單、全流程管控，提升項目現(xiàn)場管理水平，持續(xù)擴大與各戰(zhàn)略采購單位的合作體量。大宗業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入2.41億元，較上年同期增加170.13%，占全渠道營業(yè)收入比重約18%。

多措并舉成效顯著，盈利水平持續(xù)提升

我樂家居表示，隨著募投項目“全屋定制智能家居系統(tǒng)項目”即溧水現(xiàn)代化工業(yè)4.0柔性新工廠的產(chǎn)能釋放，有效保證了公司各項業(yè)務的增量需求。通過大力推行自動化與智能化項目，如AGV自動上料系統(tǒng)、自動化分揀系統(tǒng)等實施，極大提高了生產(chǎn)效率；嚴格執(zhí)行質(zhì)量系統(tǒng)化管理策略，利用自互檢系統(tǒng)管理機制、設備首檢系統(tǒng)管理機制、一線員工績效管理機制持續(xù)加碼質(zhì)量改善，有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量；全面推行成車發(fā)運及發(fā)運掃碼系統(tǒng)，在大幅度降低運損的同時從系統(tǒng)層面杜絕發(fā)運錯誤，加強對物流發(fā)運環(huán)節(jié)的管控，提高客戶滿意度；對工藝技改及供應鏈等項目立項實施，在降本增效方面取得顯著成效。公司2019年營業(yè)收入實現(xiàn)23.10%的同比增速，高于成本10.45%的增長水平。

另一方面，我樂家居定位中高端需求，專注產(chǎn)品的深耕，每年持續(xù)不斷推出新品。公司以自主開發(fā)、與全球優(yōu)秀設計師合作開發(fā)的模式培養(yǎng)并打造了一支設計鏈條全覆蓋、完全自主原創(chuàng)的強大設計師隊伍，為我樂產(chǎn)品的原創(chuàng)性、獨特性、領先性和時尚性提供有力支撐，保證我樂產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和極具差異化。

隨著我樂家居新工廠產(chǎn)能的釋放、其他降本增效措施的實施、定位中高端下的產(chǎn)品議價能力的提升、大宗訂單數(shù)量帶來的成本攤薄以及直營業(yè)務的快速擴張等多方面影響下，公司產(chǎn)品整體毛利率實現(xiàn)平穩(wěn)增長。

2020年數(shù)字化建設和品類擴展并舉

2020年，我樂家居計劃對現(xiàn)有業(yè)務全面加大移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化、在線化的濃度和比例，借助線上管理工具的開發(fā)與應用，全方位覆蓋各業(yè)務鏈條，推動公司管理向無人化、少人化、自動化、可視化和規(guī)范化晉級。同時充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)新技術，拓展全渠道營銷，深度挖掘公域流量（如天貓、騰訊、頭條、百度）和私域流量（如微信小程序、公眾號、社群、短視頻、直播）的潛能。

并且，公司在2019年推出整體廚柜及全屋定制家具新品－莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等系列基礎上將著力打造2020年度的拳頭產(chǎn)品，同時將會增加護墻板的新品類以及增加配套家具（床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等）和軟裝商品。

年初新冠疫情給整個行業(yè)帶來了考驗。我樂家居表示，在疫情的影響下公司及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，加速鋪設外部獲客渠道，維持內(nèi)部管理高速運轉(zhuǎn)，為銷售終端提供足量資源支持，努力將特殊時期帶來的負面影響降至更低。同時我樂家居也開展了多場線上直播，當月線上預售訂單創(chuàng)造公司歷史新高。目前全公司已經(jīng)全面復工復產(chǎn)，線下銷售也在加速上升中。