廣譽遠:2023年前三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流同比大增750% 跑出高質量發(fā)展“加速度”
10月25日,現(xiàn)存500年無斷代傳承、國家商務部首批“中華老字號”中藥企業(yè)——廣譽遠(SH:600771)發(fā)布2023年第三季度業(yè)績報告。
季報顯示,截至2023年9月30日,廣譽遠實現(xiàn)營收9.38億元,同比增長14.19%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2448.72萬元,同比扭虧為盈;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤1364.27萬元;公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3.60億,同比大增754.33%,創(chuàng)歷史新高。
值得重點關注的是,報告期內,公司積極開展“老賬清收”專項行動,推動應收賬款持續(xù)下降,截至2023年9月末,企業(yè)應收賬款凈額較2023年初減少3.22億元,下降35.94%。
營銷提質,回歸良性
2023年以來,廣譽遠圍繞控貨、控費、控渠道,渠道庫存顯著降低,回歸良性,純銷不斷上量。
在精品中藥業(yè)務方面,作為企業(yè)業(yè)務牽引單元,公司以“品牌+文化”輸出為出發(fā)點,加大開展各項推廣活動、圈層社群活動、品鑒活動等,通過高質量招商和精準服務,優(yōu)化代理商管理和終端品質,從根本上實現(xiàn)對渠道體系、價格體系、服務體系的有效管控。
第三季度,公司銷售精品中藥占比進一步增長,毛利率較上年同期增長15.22%。
同時,在經(jīng)典國藥業(yè)務方面,廣譽遠充分利用悠久的歷史文化積淀和產(chǎn)品特色優(yōu)質資源,在終端深耕細作,加快區(qū)域合伙人的招募和空白市場開發(fā),推進流向直連、合理庫存等工作的提質。
尊古不泥古,創(chuàng)新不失宗
中醫(yī)藥是經(jīng)驗科學,一直與時俱進。尊古不泥古,創(chuàng)新不失宗。為順應市場需求,廣譽遠此前曾用十年時間將定坤丹從水蜜丸開發(fā)為口服液,龜齡集也由散劑升級為現(xiàn)代劑型膠囊劑。見微知著,公司擁抱時代的特性始終鮮明。
近年來,根據(jù)消費群體需求及行業(yè)政策,廣譽遠積極調整經(jīng)營策略,全面推進營銷數(shù)字化轉型,線上營銷數(shù)據(jù)中臺實現(xiàn)店鋪、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院對接入信息的用戶數(shù)、會員數(shù)、成交地區(qū)等數(shù)據(jù)的準確管理。公司以客戶多元的中醫(yī)藥需求為原點,搭建“醫(yī)藥零售+醫(yī)療服務”雙向驅動的經(jīng)營業(yè)態(tài),使線上與線下業(yè)務多觸點融合。
同時,公司加快打造互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務平臺“知了有方”,以互聯(lián)網(wǎng)“中醫(yī)問診”線上服務為突破口,以互聯(lián)互通的線下“共享診室”服務為核心,形成線上“知了有方”云服務平臺,線下遍布全國的廣譽遠內部醫(yī)館和外部合作醫(yī)療機構的診室,線上線下聯(lián)通的中醫(yī)藥服務體系,從而打造藥店、醫(yī)師、共享診室組合的全新服務模式。
除此之外,在學術科研方面,廣譽遠加大投入人力物力,圍繞中藥基礎研究和循證醫(yī)學進行研究。公司主要產(chǎn)品之一龜齡集入選中國男科學雜志制定的《糖尿病合并男性性功能障礙多學科中國專家共識》推薦用藥、入選“十三五”規(guī)劃教材、全國高等醫(yī)藥院校規(guī)劃《中西醫(yī)結合男科學》推薦用藥、入選中華醫(yī)學會《男科疾病診斷治療指南(2022版)》男性不育癥推薦用藥等;定坤丹入選中國中西醫(yī)結合學會婦產(chǎn)科專業(yè)委員會發(fā)布的《早發(fā)性卵巢功能不全中西醫(yī)結合診療指南》推薦用藥、入選國家中醫(yī)藥管理局《中成藥治療優(yōu)勢病種臨床應用指南》標準化項目制定的《中成藥治療痛經(jīng)臨床應用指南(2021年)》推薦用藥。龜齡集和定坤丹累計入選14項指南和7本教科書推薦用藥。
積極擁抱時代、擁抱變化,立足于時代潮流。展望后續(xù)發(fā)展,在中醫(yī)藥事業(yè)政策東風勁吹背景下,公司將貫徹落實山西省委省政府的相關指示,按照國資運營公司的安排部署,切實將企業(yè)行動融入國家發(fā)展大局,助力山西省中醫(yī)藥強省建設,因地制宜、因時制宜、因事制宜,進一步在變革中前行,努力成為推動中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和中醫(yī)藥文化復興的重要力量。
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