北交所鼎智科技總經(jīng)理丁泉軍:永遠(yuǎn)保持探索感
導(dǎo)語:鼎智科技(873593)即將北交所上市。
資料顯示,公司深耕微電機(jī)市場(chǎng)多年,是國家級(jí)專精特新小巨人企業(yè),其生產(chǎn)的呼吸機(jī)配套音圈電機(jī)打破國外壟斷,已在邁瑞醫(yī)療呼吸機(jī)中批量應(yīng)用。始終堅(jiān)持自主研發(fā)做成行業(yè)隱形冠軍在北交所上市,一路走來,創(chuàng)始人丁泉軍用保持探索感對(duì)自己人生和公司未來做了總結(jié)和構(gòu)想。
北交所鼎智科技總經(jīng)理丁泉軍:永遠(yuǎn)保持探索感
進(jìn)入電機(jī)圈后,丁泉軍在國內(nèi)跑了很多廠家,開拓市場(chǎng)并承接國外客戶訂單。這期間他有了自己的新發(fā)現(xiàn)。
差別和距離
做市場(chǎng)期間,國內(nèi)電機(jī)企業(yè)和國外廠家在經(jīng)營理念上的差別給他留下了強(qiáng)烈的印象。
當(dāng)時(shí),很多國外客戶都有定制化需求,但遺憾的是很多國內(nèi)企業(yè)不愿意承接這種有一定技術(shù)要求但單量較小的定制化電機(jī)的開發(fā)制作,他們往往更愿意做雖然單價(jià)便宜但是量大的訂單。國內(nèi)廠家的經(jīng)營理念和國外客戶的要求之間有了一定距離。
作為“國外客戶”的丁泉軍經(jīng)常反復(fù)溝通還找不到合適的國內(nèi)企業(yè)承接訂單,加上他認(rèn)為國外客戶的這些定制項(xiàng)目是很好的訂單,利潤不低,產(chǎn)品上有一定技術(shù)挑戰(zhàn)性,便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
2003年,丁泉軍應(yīng)邀到美國海頓常州公司擔(dān)任總經(jīng)理,作為管理層從建廠招聘到組建銷售網(wǎng)絡(luò)全面“操練”了一遍,在企業(yè)管理規(guī)范化和公司治理上受益匪淺。丁泉軍在每年年終都要去海頓設(shè)在紐約的總部給真正的股東匯報(bào)工作,那時(shí)才認(rèn)識(shí)到公司真正賺錢的是背后買賣公司的人。并且,他還見證了私募基金收購運(yùn)營然后出售一家公司的全過程,這些經(jīng)歷構(gòu)成了丁泉軍對(duì)資本市場(chǎng)的初步認(rèn)知。
海頓管理層股份變現(xiàn)后,丁泉軍開始了自己在電機(jī)行業(yè)中的深度探索?;谶^往經(jīng)歷,他明白要想真正做大鼎智從第一天起就要正規(guī)。丁泉軍第一個(gè)招募的員工是財(cái)務(wù),第一要求就是賬一定要做正規(guī)。其次就是員工所有的福利都要給好,逢年過節(jié)遇到客戶的急單,不但按照節(jié)假日加班規(guī)定給工資,還要給主動(dòng)選擇留下來的員工紅包。有了充分的福利和激勵(lì)保障,鼎智員工的工作熱情和企業(yè)向心力越來越強(qiáng),客戶滿意度也在不斷提升。
企業(yè)開始走上正軌慢慢發(fā)展壯大起來。
困難和瓶頸
每個(gè)企業(yè)都有發(fā)展瓶頸,微特電機(jī)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間巨大,丁泉軍并不擔(dān)心市場(chǎng),讓他真正擔(dān)心的是上市之后業(yè)績的持續(xù)增長性和各類人才的尋找與培養(yǎng),尤其是管理水平和技術(shù)水平高的人才將變得非常關(guān)鍵。
丁泉軍的經(jīng)驗(yàn)是最好內(nèi)部培養(yǎng)高管,對(duì)于一些外企高管要慎重使用,他們可以作為講師給內(nèi)部員工輸送“營養(yǎng)”,但如果真的入職并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很容易出現(xiàn)“水土不服”的問題。
在鼎智的內(nèi)部管理上,除了認(rèn)為管理層一定要從內(nèi)部培養(yǎng),丁泉軍還盡量放手讓高管們獨(dú)當(dāng)一面,看看在鼎智這個(gè)平臺(tái)上誰能真正跑起來。
上北交所也是為了員工
至于鼎智為什么要上北交所,丁泉軍解釋是為公司長遠(yuǎn)發(fā)展和一直跟著自己打拼的員工著想。
被江蘇雷利收購后,一些創(chuàng)業(yè)老員工開始擔(dān)心公司的后續(xù)經(jīng)營問題,人心出現(xiàn)渙散的現(xiàn)象。正在糾結(jié)解決方案時(shí),雷利提出讓鼎智先上新三板,后續(xù)進(jìn)行分拆上市,2步走實(shí)現(xiàn)鼎智獨(dú)立進(jìn)入資本市場(chǎng)。
丁泉軍覺得這是個(gè)不錯(cuò)的方案,可以解決管理層和一些核心員工長期安心工作的問題,也可以很好的解決雷利對(duì)鼎智的管理問題。2021年9月北交所成立,政策的東風(fēng)大大加快了鼎智進(jìn)入資本市場(chǎng)的步伐。
公司要上市,產(chǎn)品就不能局限在單一品類,不但要有規(guī)模還要保證業(yè)績?cè)鲩L。原先鼎智的核心產(chǎn)品是步進(jìn)電機(jī)類,隨著技術(shù)的積累以及公司的發(fā)展,后續(xù)陸續(xù)增加了音圈電機(jī)、空心杯電機(jī)和直流無刷電機(jī)等,這些產(chǎn)品的增加極大擴(kuò)展了鼎智產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)份額。除了邁瑞醫(yī)療,美國IDEXX、美國Adaptas、韓國三星等都是鼎智客戶。
不懼國際競爭
未來鼎智將在國際市場(chǎng)直面海頓科克這些跨國公司的競爭。當(dāng)直面海外國際巨頭時(shí),鼎智的信心來自哪里?對(duì)此,丁泉軍有自己的分析和判斷。
美國很多大型跨國公司的CEO都是財(cái)務(wù)出身,因?yàn)樯鲜泄竞诵年P(guān)注業(yè)績和財(cái)務(wù)指標(biāo),一些海外巨頭的產(chǎn)品每年還會(huì)漲價(jià),這可能也是股東對(duì)公司利潤指標(biāo)要求所導(dǎo)致的后果之一。這些行為往往會(huì)得罪很多客戶,一旦客戶有了其他選擇很容易跳單,當(dāng)然,給鼎智這樣的專精特新公司留出了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
從服務(wù)性、員工積極性和產(chǎn)品靈活度上講,大公司很多流程已經(jīng)完全固化進(jìn)而僵化,服務(wù)性大打折扣。鼎智還保持著當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的沖勁和熱情,客戶認(rèn)同企業(yè)的服務(wù)。另外,從產(chǎn)品性能到品質(zhì),鼎智產(chǎn)品已經(jīng)完全不輸這些跨國企業(yè),并且在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)此,丁泉軍非常有信心,市場(chǎng)上將會(huì)有越來越多的客戶找鼎智定制產(chǎn)品。
除了客戶認(rèn)可給予的信心,對(duì)電機(jī)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀和競爭對(duì)手的了解也讓丁泉軍在市場(chǎng)中游刃有余。
目前,鼎智在國際市場(chǎng)上直接面對(duì)的競爭對(duì)手是海頓科克這樣的巨頭,但是海頓科克是幾家不同方向和類型產(chǎn)品的公司合并而成,不能產(chǎn)生很好的協(xié)同效應(yīng)。
鼎智產(chǎn)品都是自主研發(fā),可以給客戶提供一體化解決方案,這種定制化的優(yōu)勢(shì)是海外公司不能比擬的。并且,鼎智可以承接一兩個(gè)數(shù)量的訂單。當(dāng)然,這些產(chǎn)品不是完全從零做起,很多零部件和中間品都有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,基于鼎智對(duì)電機(jī)的深刻認(rèn)知基礎(chǔ),可以在面對(duì)終端客戶的個(gè)性化需求時(shí),在已有基礎(chǔ)上提供定制化產(chǎn)品和解決方案。
由于是定制化產(chǎn)品,客戶對(duì)價(jià)格的敏感性并不高。一兩個(gè)數(shù)量的訂單可能不掙錢,但當(dāng)客戶有重復(fù)訂單時(shí)鼎智就能掙到利潤,而且最關(guān)鍵的是那些來自客戶的需求往往會(huì)成為將來的市場(chǎng)趨勢(shì)之一,有利于讓鼎智抓到很多大公司忽略的市場(chǎng)需求,提前做好技術(shù)儲(chǔ)備,等到市場(chǎng)真正批量需求這個(gè)產(chǎn)品時(shí),才是鼎智真正獲利的時(shí)候。
丁泉軍喜歡做有探索感的事,他熱愛越野運(yùn)動(dòng)。在越野運(yùn)動(dòng)和企業(yè)創(chuàng)新的過程中找到了一種探索的樂趣。
鼎智從無到有,從小到大,從專精特新到隱形冠軍,直到北交所上市,再到直面國際巨頭競爭,丁泉軍帶著鼎智一直在不斷探索的路上踔厲前行。
相關(guān)閱讀
- 蘇軸股份2024年前三季度凈利1.18億同比增長35.04% 本報(bào)告期增值稅加計(jì)抵減額增加
- 樂創(chuàng)技術(shù)2024年前三季度凈利1401.2萬 與收益相關(guān)的政府補(bǔ)助減少
- 派諾科技2024年前三季度凈利400.05萬 研發(fā)投入增加、其他收益中政府補(bǔ)助減少
- 志晟信息2024年前三季度營收5394.48萬 項(xiàng)目實(shí)施和交付周期相對(duì)延長
- 東方碳素2024年前三季度營收2.38億 公司產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致毛利率下降
- 鹿得醫(yī)療2024年前三季度凈利1839.8萬 本期聯(lián)營企業(yè)業(yè)績下降導(dǎo)致確認(rèn)的投資收益減少
- 富恒新材2024年前三季度凈利4708.94萬同比增長5.65% 國內(nèi)客戶訂單額增加
- 納科諾爾2024年前三季度凈利1.51億同比增長29.96% 本期銷售研發(fā)樣機(jī)沖減研發(fā)費(fèi)用所致
- 梓橦宮2024年前三季度凈利5721.06萬 研發(fā)費(fèi)用增加
- 迅安科技2024年前三季度凈利4395.1萬同比增長3.87% 本期存貨跌價(jià)損失減少
推薦閱讀
快訊 更多
- 10-29 23:42 | 衛(wèi)信康2024年前三季度凈利2.43億同比增長15.71% 本期支付的服務(wù)成本及市場(chǎng)費(fèi)較上年同期減少
- 10-29 23:42 | 福元醫(yī)藥2024年前三季度凈利4.01億 較上年同期增長5.59%
- 10-29 23:42 | 白云山2024年前三季度凈利31.59億 下屬子公司銷售收入減少
- 10-29 23:42 | 福瑞達(dá)2024年前三季度凈利1.71億 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剝離產(chǎn)生投資收益影響
- 10-29 23:41 | 萬邦醫(yī)藥2024年前三季度凈利7779.75萬 較上年同期增長0.63%
- 10-29 23:41 | 泓博醫(yī)藥2024年前三季度凈利1524.36萬 研發(fā)投入持續(xù)增加
- 10-29 23:41 | 百誠醫(yī)藥2024年前三季度凈利1.42億 利息凈收入減少
- 10-29 23:41 | 北大醫(yī)藥2024年前三季度凈利1.3億同比增長182.49% 市場(chǎng)推廣費(fèi)同比減少
- 10-29 23:39 | 華東醫(yī)藥2024年前三季度凈利25.62億同比增長17.05% 本期與收益相關(guān)政府補(bǔ)助增加
- 10-29 23:39 | 沃華醫(yī)藥2024年前三季度凈利2290.96萬 心可舒執(zhí)行中成藥集中采購價(jià)格、產(chǎn)品盈利能力大幅下降