“家紡龍頭”水星家紡線上線下齊發(fā)力 堅(jiān)持產(chǎn)品為王未來可期

數(shù)據(jù)顯示，2021年全球家紡市場規(guī)模為1329.90億美元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1518.25億美元。中國家紡市場規(guī)模從2016年的2036億元增長至2019年的2502億元，2022年國內(nèi)家紡行業(yè)的市場規(guī)?？傮w也呈穩(wěn)步增長趨勢，中國家紡行業(yè)具有良好的市場發(fā)展前景。

隨著人民生活水平的不斷發(fā)展，消費(fèi)者將更要求床上用品與自身生活方式和審美文化相吻合，以產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品功能為特點(diǎn)的品牌消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨。

未來床上用品企業(yè)之間的競爭將會是建立在差異化基礎(chǔ)上的品牌競爭，企業(yè)只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能更好的塑造企業(yè)品牌，提升品牌價(jià)值，充分發(fā)揮品牌的市場影響力。

近年來隨著市場競爭的加劇以及床上用品行業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提升，國內(nèi)床上用品行業(yè)涌現(xiàn)出一系列品牌家紡企業(yè)，行業(yè)品牌格局顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)主要城市市場上比較活躍的床上用品品牌近 1,000 個(gè)，共有 70余個(gè)家紡品牌被評定為中國名牌產(chǎn)品。水星家紡就是中國優(yōu)秀自主家紡品牌的主要代表之一。

上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱“水星家紡”）成立于2000年，多年以來，公司始終秉持“科學(xué)守護(hù)睡眠，讓每個(gè)人都能睡一個(gè)健康好覺”的理念，至今已快速成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)。

作為“中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者“，水星家紡堅(jiān)持品質(zhì)第一，不斷創(chuàng)新，用優(yōu)質(zhì)原料、硬核科技以及先進(jìn)工藝來打造優(yōu)質(zhì)被芯產(chǎn)品，從而改善國人睡眠微環(huán)境，進(jìn)一步助力國人健康睡眠。

品牌建設(shè)方面，水星家紡是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行系統(tǒng)性品牌建設(shè)的企業(yè)，如今已形成“水星”品牌為主，“百麗絲”為輔，嬰幼兒品牌“水星 KIDS”和婚慶品牌“水星家紡婚慶館”等為細(xì)分品類的品牌矩陣。

早從 2004 年起，公司即開始了全面的、系統(tǒng)化的品牌建設(shè)工作。在品牌建設(shè)方面采用跨界聯(lián)名、代言人宣傳等方式，提升水星品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。水星家紡線上渠道發(fā)展至今，形成了加盟、直營和線上等多渠道齊頭并進(jìn)、融合發(fā)展的格局。同時(shí)，公司的品牌推廣力度和深度不斷加大，2014年簽約金宇彬和劉嘉玲，2019年簽約楊洋和孫儷，在2021年榮獲“消費(fèi)者喜愛的中國品牌 100 強(qiáng)”。

水星家紡始終將品牌建設(shè)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程進(jìn)行實(shí)施，通過“戀一張床、愛一個(gè)家——水星家紡”向消費(fèi)者傳達(dá)以“愛”為核心的品牌理念。

產(chǎn)品研發(fā)方面，水星家紡堅(jiān)持產(chǎn)品為王，以科技賦能新品。公司深耕單品研發(fā)，不斷強(qiáng)化品牌價(jià)值影響力。公司聚焦被芯單品的研發(fā)與創(chuàng)新，曾推出黃金搭檔被、超長絲系列、匈牙利鵝絨系列、德國羽絨系列等主打被芯產(chǎn)品。2021年自主研發(fā)纖維新材料和助劑材料，在涼感纖維、除臭纖維、草本天然抗菌等項(xiàng)目取得技術(shù)性突破，推出了大豆抗菌被等富有科技感的被芯單品。功能性被芯的推陳出新建立了消費(fèi)者對于水星品牌價(jià)值的認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

渠道布局方面，公司提出全鏈路數(shù)字化改造戰(zhàn)略，積極探索新零售業(yè)態(tài)。為促進(jìn)線上線下相互融合，提振線下門店銷售業(yè)績，水星家紡加速實(shí)施全鏈路數(shù)字化改造戰(zhàn)略，將更多的門店和區(qū)域納入全渠道鏈路，并嘗試將經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)納入水星體系，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的購買意向，提升店鋪運(yùn)營效率。

此外，水星家紡也通過直營門店積極探索新零售模式，重構(gòu)消費(fèi)者、產(chǎn)品和經(jīng)營門店的關(guān)系，通過直播、云店、抖音等形式，擴(kuò)展公域流量，培育私域流量，將線上消費(fèi)者引流至線下，增加線下門店的獲客率。

公司目前在二、三線城市構(gòu)筑“網(wǎng)格布局”，在一、二線城市構(gòu)筑“重點(diǎn)布局”，呈現(xiàn)較為突出的渠道卡位優(yōu)勢。

銷售渠道多元化與品牌宣傳對應(yīng)著公司對研發(fā)、產(chǎn)品的深耕。2019年，水星家紡成立家紡行業(yè)第一家院士專家工作站——水星家紡院士專家工作站，并建立水星家紡上海睡眠研究中心，通過被芯品類爆款單品帶動家紡全品類發(fā)展。相信水星家紡未來將繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，不斷推出更優(yōu)質(zhì)的科技賦能的寢具床品，解決國人的睡眠難題，提升國人的睡眠享受。