百合股份專注營養(yǎng)保健食品17年憑借核心競爭優(yōu)勢把握行業(yè)發(fā)展機遇

近日，威海百合生物技術(shù)股份有限公司（證券代碼：603102，證券簡稱：百合股份）發(fā)布了2022年第三季度報告。

2022年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入達5.19億元，同比增長10.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.07億元，同比下降9.59%。

數(shù)據(jù)顯示，百合股份克服了新冠疫情導致的市場不景氣，營業(yè)收入穩(wěn)健增長，但凈利潤規(guī)模有所下降。

不過，由于公司長期專注主業(yè)創(chuàng)新開拓，打造了多方面的核心競爭優(yōu)勢，因此有利于把握行業(yè)發(fā)展機遇，未來發(fā)展前景看好。

專注主業(yè)17年打造多方面核心競爭優(yōu)勢

公開資料顯示，百合股份成立于2005年11月，2022年1月在上海證券交易所上市。

公司是一家專業(yè)從事營養(yǎng)保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，公司的企業(yè)使命是“以慎重的科學態(tài)度，嚴謹?shù)纳a(chǎn)管理，打造出適合人類的營養(yǎng)保健食品，為人類的健康事業(yè)做出貢獻”。

公司自成立以來，始終專注于主業(yè)，在多方面打造了強大的核心競爭優(yōu)勢，成為制勝市場的法寶，其中最突出的包括三方面：

第一，公司打造了市場化的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢。

作為產(chǎn)業(yè)鏈較為完善的混合型企業(yè)，公司堅持以市場為導向的研發(fā)體系，能及時根據(jù)終端的消費需求調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，對市場進行全方位覆蓋，保證研發(fā)、生產(chǎn)與市場需求的同步；同時也會對未來發(fā)展趨勢進行先驅(qū)探索，根據(jù)技術(shù)變化（如植物軟膠囊、咀嚼軟膠囊及腸溶軟膠囊等技術(shù)）對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，做到領(lǐng)先市場、適應(yīng)變化、資源儲備。

公司建有符合CNAS實驗室認可標準的檢測中心，并先后被認定為“山東省魚油系列保健食品工程實驗室”、“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心”、“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省博士后創(chuàng)新實踐基地”、“山東省海洋特色膳食營養(yǎng)食品工程技術(shù)研究中心”、“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”以及“山東省專精特新中小企業(yè)”。

同時，公司與中國科學院青島生物能源與過程研究所、中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所、中國海洋大學等多所單位和院校合作，共同研發(fā)最前沿的營養(yǎng)保健食品。

目前，公司共獲得發(fā)明專利25項，保健食品批準證書64項，保健食品備案憑證720項，是行業(yè)內(nèi)擁有保健食品配方最多的企業(yè)之一。

第二，公司同時兼具規(guī)?；叭嵝曰a(chǎn)優(yōu)勢。

規(guī)?；a(chǎn)及柔性化生產(chǎn)是一對矛盾，公司卻能夠同時擁有這兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢。

公司在營養(yǎng)保健食品制造領(lǐng)域具備高水平的規(guī)?；a(chǎn)能力，可有效降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更具競爭力。公司擁有專業(yè)化生產(chǎn)基地和先進的生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)營養(yǎng)保健食品超過37億粒/片。大規(guī)模的原材料采購使得公司具有較強的議價能力，原材料采購成本低；同時，產(chǎn)品的批量生產(chǎn)可減少模具更換調(diào)試時間，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，總體上提高了產(chǎn)品的合格率。

由于營養(yǎng)保健食品行業(yè)下游客戶對產(chǎn)品種類、配方、外觀等具有較強的非標準化特點，客戶需求的多樣化對企業(yè)的生產(chǎn)方式提出更高的要求，因此能夠快速反應(yīng)的低成本柔性化生產(chǎn)方式成為解決小品種產(chǎn)品生產(chǎn)問題的有效途徑。

公司擁有完善的各品類營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)服務(wù)體系，能夠為國內(nèi)外客戶提供涵蓋產(chǎn)品定位、配方研究、生產(chǎn)審批及成品生產(chǎn)在內(nèi)的全流程服務(wù)，尤其是公司的快速響應(yīng)能力和柔性化生產(chǎn)能力為公司贏得了大量中小客戶的訂單。

第三，公司形成了立體多元的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

公司擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要由合同生產(chǎn)銷售渠道、經(jīng)銷渠道、線下直營渠道和線上直營渠道構(gòu)成。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了消費者所能接觸的主要渠道，能夠避免渠道單一而出現(xiàn)的銷售渠道依賴風險，形成了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。在合同生產(chǎn)渠道方面，憑借前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)以及對國內(nèi)外市場的深刻了解，公司已與國內(nèi)外多家知名營養(yǎng)保健食品品牌運營商合作建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與國內(nèi)外知名品牌的合作提升了公司的知名度與行業(yè)地位，吸引著更多的客戶與公司合作。

在自主品牌渠道方面，公司與大參林、益豐大藥房、老百姓大藥房、重慶萬和、貴州一樹等百強連鎖藥店直接或間接建立了合作關(guān)系，也與吉林大藥房、遼寧人民康泰大藥房、江西德融藥房、山西仁和大藥房等多家區(qū)域性連鎖藥店保持密切合作。

同時，公司產(chǎn)品還進駐了京東、天貓、蘇寧等大型電商平臺。目前，公司營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國30多個省市自治區(qū)，公司產(chǎn)品銷往美國、歐洲等70余個國家和地區(qū)。

運用核心競爭優(yōu)勢把握行業(yè)發(fā)展機遇

百合股份所在的營養(yǎng)保健食品行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，目前發(fā)展態(tài)勢良好，未來發(fā)展前景廣闊。

2016年以來，我國陸續(xù)出臺了包括《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、《關(guān)于促進食品工業(yè)健康發(fā)展的指導意見》及《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》等在內(nèi)的多項政策，將“健康中國”理念上升為國家戰(zhàn)略，提出大力發(fā)展營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，引導居民形成科學的膳食習慣，支持發(fā)展養(yǎng)生保健食品。

2017年7月，國務(wù)院發(fā)布《國民營養(yǎng)計劃（2017-2030年）》，提出要針對不同人群的健康需求，著力發(fā)展保健食品、營養(yǎng)強化食品、雙蛋白食物等新型營養(yǎng)健康食品。

上述政策的密集出臺，為保健食品行業(yè)帶來了穩(wěn)定發(fā)展的契機。公司為把握戰(zhàn)略發(fā)展機遇，充分運用核心競爭優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新開拓。

第一，今年前三季度，公司積極推出新的產(chǎn)品或者配方，并且推出高附加值的新產(chǎn)品新劑型，比如特殊膳食類別，即食型益生菌類型，飲品類型等。除了開發(fā)新產(chǎn)品外，公司不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品進行優(yōu)化和迭代，保持產(chǎn)品競爭力。公司持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，對多款產(chǎn)品進行了改良。

第二，今年前三季度，公司對營銷體系進行了優(yōu)化，強化了品牌營銷班子，穩(wěn)步推進百合股份健康驛站項目，不斷調(diào)整門店運營結(jié)構(gòu)，重點推進加盟業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷商提供強有力的市場支持，從區(qū)域性市場逐步向全國性市場發(fā)展。

第三，今年前三季度，公司建立經(jīng)銷商分層管理機制，從線上與線下運營體系培訓支持、工廠產(chǎn)品保障等方面不斷賦能加盟商，持續(xù)提升加盟商單店盈利能力。線上品牌營銷方面，公司啟動了與火星健康生活&輕姿養(yǎng)的戰(zhàn)略合作，并且雙方合作的首批新品—“輕姿養(yǎng)紅參富鐵軟糖”正式投產(chǎn)。

總體來看，百合股份專注營養(yǎng)保健食品行業(yè)17年成效顯著，打造了多方面的核心競爭優(yōu)勢，其中市場化的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、同時兼具規(guī)?；叭嵝曰a(chǎn)優(yōu)勢、立體多元的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等三方面優(yōu)勢特別突出，有利于把握行業(yè)受到政策驅(qū)動所產(chǎn)生的發(fā)展機遇，因此公司未來業(yè)績發(fā)展前景向好。