電商團購雙輪驅(qū)動 淡季不淡:萬里馬第三季度營收1.8億創(chuàng)同期最高 扣非凈利成功轉(zhuǎn)正
10月27日晚間,萬里馬(300591)三季報出爐。前三季度,受團購和電商業(yè)務(wù)增長提振,公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.01億元,同比增長75.89%。其中第三季度營收達到1.80億元,同比增長196.3%,為自2017年上市以來的同期最高水平。且第三季度公司盈利狀況加速改善,成功實現(xiàn)扣非凈利潤由負轉(zhuǎn)正。
萬里馬主要從事皮具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌運營及市場銷售業(yè)務(wù)。近年來,受新冠疫情的影響,國家加大力度推動數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展,傳統(tǒng)商業(yè)活動線上化、數(shù)字化的趨勢愈發(fā)明顯。萬里馬始終以市場為導向,強大的銷售渠道推動公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,加大了電商渠道的布局力度。截至目前,公司已擁有超琦科技及杭州宇島兩大電商代運營公司,其中杭州宇島于8月同丸美達成合作,獲準在抖音電商渠道銷售丸美東京品牌系列產(chǎn)品。
此外,公司進一步優(yōu)化完善了營銷網(wǎng)絡(luò),縱深執(zhí)行了團購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局,并結(jié)合國家強兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略,推進團購業(yè)務(wù)與軍民融合深度發(fā)展。報告期內(nèi),公司電商及團購業(yè)務(wù)齊頭并進,營業(yè)收入因此取得第三季單季同比增長196.3%、1-9月累計同比增長75.9%的成績。
為應(yīng)對新冠疫情對商業(yè)活動的不利影響,公司在報告期內(nèi)繼續(xù)調(diào)整線下門店結(jié)構(gòu),優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道,在直營和代理渠道上繼續(xù)采用收縮的策略,有效控制了經(jīng)營成本。報告期內(nèi),公司營業(yè)成本同比增速顯著低于銷售收入,毛利率較去年同期同比大幅提升19.0個百分點。值得一提的是,報告期內(nèi)公司非經(jīng)常性損益項目較去年同期相比變動不大,說明經(jīng)常性項目盈利改善更為明顯。盡管當前為銷售淡季,但公司單季營收及凈利潤均錄得環(huán)比顯著提升,第三季度實現(xiàn)單季扣非凈利潤135.3萬元,成功扭虧為盈,體現(xiàn)出“淡季不淡”的良好態(tài)勢。
萬里馬今年上半年完成定增募資4.1億元后,極大程度改善了自身貨幣資產(chǎn)及現(xiàn)金流的狀況。 截至三季度末,公司擁有貨幣資金1.11億元,較2021年末大幅增長209.0%。公司現(xiàn)金流已由2021年末凈流出4539.9萬元,轉(zhuǎn)為三季度末的凈流入7520.6萬元。
公司的團購業(yè)務(wù)是另一大看點。在今年早些時候的舉辦的投資者交流會上,萬里馬表示,下半年將結(jié)合國家強兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略,推進團購業(yè)務(wù)與軍民融合深度發(fā)展,深化軍工單兵防護板塊,挖掘新的業(yè)務(wù)增長點;持續(xù)投入研發(fā),增強競爭力。在時尚品類方面,不斷探索新興營銷渠道,與團購業(yè)務(wù)雙向發(fā)力。未來幾年,公司將在鞏固現(xiàn)有團購渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,繼續(xù)保持軍警系統(tǒng)、國家權(quán)力機關(guān)及分支機構(gòu)和國有企業(yè)三大類客戶協(xié)同發(fā)展,重點瞄準軍警類客戶,并將軍警被裝類系統(tǒng)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗復(fù)制應(yīng)用到其他兩大類團購客戶上,帶動團購業(yè)務(wù)全面發(fā)展。值得一提的是,公司高性能陶瓷基復(fù)合防彈衣產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目和輕量化非金屬防彈頭盔項目,在報告期內(nèi)已獲得生產(chǎn)資質(zhì),并具備了小試能力,現(xiàn)已投入小批量生產(chǎn)。
展望未來,隨著國家持續(xù)提高科學精準防控水平,預(yù)計新冠疫情對公司營商環(huán)境的負面影響有望進一步得到緩解。此外,黨的二十大報告提出實現(xiàn)建軍一百年奮斗目標,開創(chuàng)國防和軍隊現(xiàn)代化新局面,繼續(xù)將軍事人員現(xiàn)代化、武器裝備現(xiàn)代化作為提升軍隊戰(zhàn)力的重要著力點,這意味著軍警系統(tǒng)不斷強化的后勤保障需求也有望進一步驅(qū)動公司中長期業(yè)績的穩(wěn)定增長。
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