在消費遇冷的2022年，這場電商節(jié)仍然熱火朝天

2021年起，“寒氣”已經(jīng)開始在電商行業(yè)中傳遞。2021年雙十一，天貓總交易額5403億元，同比增長僅8.45%，增速創(chuàng)下歷史新低。 2022年京東“618”成交額同比僅增長10.33%，增速為五年來最低。 消費者對電商節(jié)的熱情在肉眼可見的降低。

疫情和消費環(huán)境是影響電商節(jié)的兩個外因。今年的社會消費品零售總額數(shù)據(jù)從3月開始進入負增長，直到6月才開始緩慢恢復。

但外部影響并非電商節(jié)越來越冷清的主因。從2021年幾家巨頭的財報數(shù)據(jù)來看，To C電商進入存量競爭時代，國內(nèi)用戶數(shù)已經(jīng)摸到天花板，快速增長無以為繼。在這種情況下，平臺和商家的讓利幅度也在縮減，給消費者的直觀感受就是“一頓計算猛如虎，價格只減兩塊五”。

然而在電商這個折疊宇宙里，總有人在狂歡。

大宗工業(yè)品也能“滿減”和“0元秒殺”

陳海（化名）是一家可降解材料工廠的銷售總監(jiān)。這家位于華北地區(qū)的工廠主要生產(chǎn)生物降解顆粒，產(chǎn)品主要用于膜袋等領(lǐng)域。陳海提到，今年已經(jīng)是他第3次在B2B電商平臺“涂多多”參加“雙十電商節(jié)”。  

“雙十電商節(jié)”面對的并非普通消費者，而是像陳海這樣的企業(yè)銷售和采購人員?！巴慷喽唷笔顷惡Ｋ诠S的一個重要銷售渠道。陳海的工廠今年準備了碳酸鈣改性料、全生物降解改性材料等幾種產(chǎn)品參加促銷活動。自從參加“雙十電商節(jié)”以來，這家工廠每年都會選幾種產(chǎn)品促銷。普通消費者很難想象，在工業(yè)材料這樣的領(lǐng)域，也會有“滿減”和“0元秒殺”。

近幾年間，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造的To C電商節(jié)之外，產(chǎn)業(yè)電商節(jié)、農(nóng)業(yè)電商節(jié)、跨境電商節(jié)、地方性電商節(jié)已經(jīng)在完全不同的垂直賽道上快速崛起。例如郵政推出的“919電商節(jié)”就是專門針對農(nóng)產(chǎn)品打造，平臺拿出資金補貼農(nóng)產(chǎn)品，推動農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村直接進城，同時推動工業(yè)品下鄉(xiāng)。深圳推出的“616電商節(jié)”則主要針對跨境電商，服務國內(nèi)數(shù)千家廠商。在To C電商巨頭號召大家不要再關(guān)注實時成交額后，一些優(yōu)質(zhì)垂直電商節(jié)依然能在各自的領(lǐng)域讓受眾盯著電子屏狂歡。

公開數(shù)據(jù)顯示“雙十電商節(jié)”目前已經(jīng)舉辦了6屆，電商節(jié)當日的訂單金額分別為：2016年7433萬元；2017年3.45億元；2018年10.24億元；2019年21.50億元；2020年43.81億元；2021年90.58億元。成交額每年保持著超過三位數(shù)的增長率，目前尚未看到天花板。

廠商希望在電商節(jié)拉新和促銷

楊鑫（化名）是某生物科技公司的負責人，這家公司主要生產(chǎn)和銷售亞氨基二乙酸、亞磷酸鉀等產(chǎn)品，其在電子、醫(yī)藥、農(nóng)藥領(lǐng)域有廣泛應用，目前主要在廣西市場銷售。這家今年準備拿出三種主要產(chǎn)品參加“雙十電商節(jié)”。  

楊鑫提到，自己的公司是家年輕企業(yè)，參加電商節(jié)可以結(jié)識來自全國各地的新客戶，進一步拓展市場，給產(chǎn)品打開銷量，當然在電商節(jié)公司會提供一定的折扣優(yōu)惠。據(jù)了解，楊鑫使用的電商平臺為“肥多多”，與上文提到的“涂多多”均為北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“國聯(lián)股份”）運營的B2B電商平臺。

券商分析人士表示，與曾經(jīng)的To C電商一樣，B2B電商正在經(jīng)歷快速增長階段，而且目前整個行業(yè)的滲透率仍然較低。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年中國工業(yè)品市場規(guī)模為10.6萬億元，其中中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模約為4700億元，線上滲透率僅為4.5%，未來還有萬億級別的市場空間增量。 

因此，發(fā)展較充分To C電商給B2B電商提供了模式參考。國聯(lián)股份的工作人員告訴記者，“我們的第一個多多電商平臺是2015年上線的，當時C端電商節(jié)的玩法已經(jīng)很成熟了，而且?guī)缀醯搅巳駞⑴c的程度，為什么B端電商不能有我們自己的電商節(jié)？然后2016年我們嘗試做了第一屆‘雙十電商節(jié)’，沒想到效果很好，成交額有7000多萬，于是就形成了常態(tài)化的活動。到第二屆雙十當日的營業(yè)額突破了3億，之后每一年的營業(yè)額增長率都突破了100%?！?/p>

該工作人員表示，電商節(jié)的各個參與方都有自己的訴求，“上游商家和平臺通過讓利，實現(xiàn)了拉新和促活，下游客戶得到了真金白銀的實惠。我們沒有C端電商節(jié)那些過于復雜的規(guī)則，各方參與的熱情都非常高?；顒臃e累的良好口碑繼續(xù)吸引著越來越多的新用戶的加入。另外就是利用電商節(jié)這一天，給上下游商家和客戶展示多多平臺的模式特征，打造公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌影響力?！?/p>

B2B電商，為“降本增效”而生

在國內(nèi)B2B電商領(lǐng)域，工業(yè)品種類紛繁復雜且都有自己的圈子，目前還沒有形成類似阿里巴巴那樣的巨頭級電商。與To C電商市場版圖基本確定不同，國內(nèi)B2B電商還處在群雄逐鹿的時代。唯一可以確定的是，B2B電商的滲透率未來會快速提升。

由于傳統(tǒng)工業(yè)供應鏈冗長復雜，流通環(huán)節(jié)經(jīng)過層層代理商提價，成本高且效率低下，供需兩端都迫切需要降本增效。

在這種情況下，B2B電商應運而生。對于企業(yè)降本增效的需求，B2B電商根據(jù)所處行業(yè)的產(chǎn)品屬性來開發(fā)自己獨特的打法。以國聯(lián)股份的多多平臺為例，其所處行業(yè)下游客戶多、訂單零散，中間流通環(huán)節(jié)多。針對行業(yè)痛點，多多平臺采用的主要是“集合采購、拼單團購”的方式。簡單來講，就是多多平臺收集下游客戶的零散采購需求，整合成大訂單向上游供應商采購，從而得到更優(yōu)惠的采購價格。

通過這種方式，國聯(lián)股份2015年開發(fā)了主營涂料的“涂多多”，2016年推出主營衛(wèi)生用品的“衛(wèi)多多”和主營玻璃的“玻多多”。此后，國聯(lián)股份繼續(xù) “橫向復制”其他的多多平臺，加上今年新推出“芯多多”、“醫(yī)械多多”，目前國聯(lián)股份已經(jīng)開發(fā)了8個多多平臺。

公告顯示，多多平臺的流量主要來自國聯(lián)股份2006年建立的國聯(lián)資源網(wǎng)。目前國聯(lián)資源網(wǎng)擁有注冊用戶約281萬戶，交易用戶 10萬戶。截至2022年，國聯(lián)資源網(wǎng)信息覆蓋石油、化工、冶金、有色、電力、煤炭、機械、電子、工程、建材、交通、物流、環(huán)保、新能源、安全生產(chǎn)、設備管理等行業(yè)領(lǐng)域。可以預見的是，背靠國聯(lián)信息網(wǎng)，國聯(lián)股份未來還有更多的“多多”可以復制。