攜手戰(zhàn)略顧問專家君智咨詢,紅豆股份提速高端化進(jìn)程
6月30日至7月2日,中國頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司、紅豆股份的合作伙伴「君智咨詢」在廈門開設(shè)為期3天的“百億商戰(zhàn)課”,探尋企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之道。期間,紅豆股份熱銷14萬+的爆品0感舒適襯衫,獲與會企業(yè)家們一致點(diǎn)贊。
產(chǎn)品獲認(rèn)可的背后,是紅豆股份“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略的威力初顯,是紅豆股份高端化轉(zhuǎn)型的生動實(shí)踐。但如何從“爆品”走向長紅?如何讓品牌成為調(diào)動顧客的兵符?讓我們想一探究竟。
為此,我們關(guān)注到了6月16日正和島《十日談·看法與辦法》的直播間訪談,在中國民間商會副會長、紅豆集團(tuán)董事局主席周海江和君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山兩位大咖的對話中找尋更多的戰(zhàn)略選擇細(xì)節(jié)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,君智5年協(xié)助5家企業(yè)突破百億。君智,作為咨詢行業(yè)大咖,由深研競爭戰(zhàn)略近20年、擁有百余家企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家謝偉山創(chuàng)辦。其5年協(xié)助5家企業(yè)突破百億,成功助力包含飛鶴、波司登、雅迪等行業(yè)龍頭在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長,并摘得了“咨詢界奧斯卡獎”——國際君士坦丁獎。
謀局在前,戰(zhàn)略先行。咨詢業(yè)雖然一直深藏幕后,卻堪稱產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力的重要標(biāo)志,此次合作中,雙方看重的就是品牌的軟實(shí)力、戰(zhàn)略的驅(qū)動力。新消費(fèi)時(shí)代,紅豆股份在品牌高端化轉(zhuǎn)型的路徑中,急需戰(zhàn)略的領(lǐng)航者。而君智,結(jié)合中西方經(jīng)典管理理論,作為本土咨詢公司,基于上百家企業(yè)實(shí)踐,顯然更了解中國市場、企業(yè)和消費(fèi)者,能為紅豆股份量身打造品牌戰(zhàn)略新“打法”,為品牌發(fā)展撬動新的增長空間。
正如直播間君智謝偉山所言:如何制定戰(zhàn)略?我們一定和主流相反,當(dāng)大家都在打價(jià)格血戰(zhàn)、拼折扣、政策優(yōu)惠的時(shí)候,高端化進(jìn)化是機(jī)遇,我認(rèn)為就是“反者道之動”,也是對東方智慧的運(yùn)用。我們作為企業(yè)戰(zhàn)略顧問,發(fā)現(xiàn)在各行各業(yè)不管價(jià)格血戰(zhàn)打得多么慘烈的時(shí)候,其實(shí)都有“向上而生”的機(jī)會。
出奇制勝,撬動高端化增長的戰(zhàn)略之“道”。自然界的進(jìn)化是適者生存,在市場上企業(yè)不在于大小,在于你進(jìn)化的快與慢,進(jìn)化慢則危機(jī),進(jìn)化快則機(jī)遇。
“目前消費(fèi)升級,各種原材料漲價(jià),中國的制造業(yè)很痛苦,前面的原料是貴的,但后面的產(chǎn)品為什么不貴,因?yàn)楫a(chǎn)能是過剩的。像紅豆這樣的企業(yè)參與價(jià)格戰(zhàn)就沒有意義,同質(zhì)化競爭只有死路一條,所以走高端化的路線,抓住高端化的機(jī)遇。比如,我們?nèi)峦瞥龅募t豆0感舒適襯衫,承擔(dān)了‘開創(chuàng)舒適新賽道、支撐高端化轉(zhuǎn)型、揚(yáng)中國品牌之光’的三大使命。”紅豆周海江是這樣來做戰(zhàn)略選擇的。
以競爭戰(zhàn)略思考為起點(diǎn),紅豆股份的戰(zhàn)略選擇是高端化、數(shù)智化、在線化,瞄準(zhǔn)了舒適賽道,更明確了企業(yè)的運(yùn)營優(yōu)勢,以差異化打法共塑男裝領(lǐng)域新價(jià)值。而這也需要投入和成本的,產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、傳播、渠道、運(yùn)營、人才團(tuán)隊(duì),這6個(gè)方面的升級才能支撐高端化。為此,紅豆股份升級動作頻頻,在2021年財(cái)報(bào)披露了不少關(guān)鍵動作,緊扣關(guān)鍵詞“舒適”,主要以產(chǎn)品、傳播、渠道、運(yùn)營為抓手,全方位推進(jìn)配稱工作,打造經(jīng)典舒適男裝。產(chǎn)品方面,與前ARMANI男裝設(shè)計(jì)副總裁聯(lián)手打造,推出權(quán)威背書、奢品級工藝的“0感舒適襯衫”,并引進(jìn)瑞士HeiQ智能溫控、日本三菱美雅碧等黑科技提升用戶舒適體驗(yàn),創(chuàng)造了81天熱銷10萬件的行業(yè)新紀(jì)錄,在混沌的商業(yè)環(huán)境中用極致的產(chǎn)品照亮自己的路和別人的心。
“在疫情背景下,營收還是穩(wěn)定增長的態(tài)勢,這個(gè)還不是我們理想的狀態(tài),我認(rèn)為紅豆未來增長的潛力更大?!睌y手五破百億的君智咨詢,紅豆股份正奮楫逐浪開新局!
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