三只松鼠凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)36.43% 發(fā)展戰(zhàn)略從追求規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)化為盈利提高
近日,“國(guó)民零食第一股”三只松鼠股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱:三只松鼠,股票代碼:300783)發(fā)布了2021年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.70億元,同比略降0.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)4.11億元,同比增長(zhǎng)36.43%。
數(shù)據(jù)顯示,公司營(yíng)收規(guī)模雖然沒(méi)有擴(kuò)大,但盈利能力卻大幅提高。
再對(duì)比2019年業(yè)績(jī),公司營(yíng)業(yè)收入101.73億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.39億元,明顯可見(jiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)型,從追求營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)化為追求盈利能力提高,顯得更為理性穩(wěn)健。
面對(duì)不利外部環(huán)境積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略
公開(kāi)資料顯示,三只松鼠由電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”的章燎原先生創(chuàng)立于2012年。2019年7月12日公司在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,被譽(yù)為“國(guó)民零食第一股”。公司是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),是一家以堅(jiān)果為核心,基于健康化、數(shù)字化的多品牌公司,向消費(fèi)者提供豐富可選的休閑食品與服務(wù)。包含聚焦堅(jiān)果的主品牌“三只松鼠”、聚焦寶寶零食的子品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”。
公司在供給端實(shí)施多品類集成供應(yīng)鏈管理模式、在需求端實(shí)施全渠道多品牌經(jīng)營(yíng)模式。在過(guò)去十年的發(fā)展中,公司充分借助中國(guó)休閑食品供應(yīng)鏈相對(duì)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和快速發(fā)展的電子商務(wù),對(duì)供給和需求完成一輪新的連接,通過(guò)交易端創(chuàng)新快速實(shí)現(xiàn)從0到百億規(guī)模的跨越。直到2019年7月登陸創(chuàng)業(yè)板,公司的發(fā)展都是順風(fēng)順?biāo)?/p>
因此,2019年公司提出將開(kāi)出1000家線下門店,計(jì)劃2022年完成“線下萬(wàn)店”的計(jì)劃,也顯得順理成章。
然而,年報(bào)顯示,由于疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定、物流不暢導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)需求疲軟,同時(shí)平臺(tái)流量分化,多種因素疊加導(dǎo)致2021年占據(jù)營(yíng)收主要部分的電商渠道銷售額下降,從2020年度的51.98億元下降至2021年的43.21億元。
其中天貓系平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入同比下降22.32%,京東系平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入同比下降11.84%。
面對(duì)不利的外部環(huán)境,公司積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
公司通過(guò)明確“聚焦堅(jiān)果”主戰(zhàn)略穩(wěn)定營(yíng)收,具體措施包括:(1)通過(guò)心智透?jìng)鳌②厔?shì)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、質(zhì)量嚴(yán)控等舉措有效提升品牌力和產(chǎn)品力,帶動(dòng)核心堅(jiān)果品類增長(zhǎng);(2)全面布局線下分銷市場(chǎng),以中度分銷模式進(jìn)入線下主流渠道帶來(lái)新增長(zhǎng),為未來(lái)線下增長(zhǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
例如,公司于10月天津秋糖會(huì)正式發(fā)布新分銷戰(zhàn)略,全力進(jìn)軍線下主流渠道。產(chǎn)品方面,定向開(kāi)發(fā)33款分銷專供品;渠道方面,公司與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作,入駐永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超,累計(jì)覆蓋全國(guó)近300地級(jí)市;品牌方面,在年貨節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域化廣告投放,帶動(dòng)銷量提升。
由于公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,長(zhǎng)期居于次要地位的線下渠道銷售情況反而比線上渠道銷售好得多。
其中投食店?duì)I收同比僅下降6.39%,聯(lián)盟店?duì)I收同比增長(zhǎng)63.3%,新分銷業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.16%。
同時(shí),公司一改過(guò)去追求營(yíng)收擴(kuò)張的運(yùn)營(yíng)策略,在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期以“利潤(rùn)產(chǎn)出”為導(dǎo)向,加強(qiáng)內(nèi)控管理,有效提升毛利率,實(shí)現(xiàn)盈利水平穩(wěn)步提升。
具體措施包括:(1)上半年,公司通過(guò)全渠道成本管控和供應(yīng)鏈效率提升,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)顯著增長(zhǎng);(2)下半年,圍繞主品牌堅(jiān)果心智打造投入億級(jí)品牌費(fèi)用,一定程度上影響短期利潤(rùn)表現(xiàn),但有助于帶動(dòng)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。
例如,在聚焦堅(jiān)果戰(zhàn)略下,公司持續(xù)主動(dòng)縮減 SKU(最小進(jìn)出庫(kù)存量單位)、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),雖然 SKU 縮減導(dǎo)致其他品類營(yíng)收出現(xiàn)一定折損,但堅(jiān)果營(yíng)收及占比穩(wěn)中有升。堅(jiān)果品類營(yíng)收50.58億元,同比增長(zhǎng)4.33%,品類占比進(jìn)一步提升,在雙11、雙12、年貨節(jié)等重要銷售節(jié)點(diǎn)穩(wěn)居線上堅(jiān)果品類行業(yè)銷量第一。
基于堅(jiān)果規(guī)模效應(yīng),成本進(jìn)一步優(yōu)化,2021年堅(jiān)果品類毛利率同比提升6.86%。
此外,基于轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,公司對(duì)門店策略由過(guò)去的規(guī)?;?、粗放型擴(kuò)張轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)店鋪的可持續(xù)經(jīng)營(yíng),下半年度起暫停門店擴(kuò)張,并對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行主動(dòng)優(yōu)化,新年度將延續(xù)該策略。
營(yíng)收下降背景下仍然堅(jiān)持加強(qiáng)研發(fā)投入
值得注意的是,三只松鼠在營(yíng)收略有下降的背景下仍然堅(jiān)持加強(qiáng)研發(fā)投入。2021年研發(fā)費(fèi)用5754.37萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)9.56%,研發(fā)投入位居中國(guó)休閑食品上市公司前列。公司志在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略定力和進(jìn)取心可見(jiàn)一斑。
事實(shí)上,公司深知“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,自成立以來(lái)一直高度重視研發(fā)創(chuàng)新。
公司建有食品產(chǎn)業(yè)研究院,擁有堅(jiān)果炒貨行業(yè)唯一的中國(guó)輕工行業(yè)工程技術(shù)研究中心,建有安徽省企業(yè)技術(shù)中心、安徽省工程研究中心等高水平研究平臺(tái),其技術(shù)中心合計(jì)占地面積8000㎡,設(shè)立食品研發(fā)室及檢測(cè)室共18個(gè)。
公司擁有一支由院士、博士、碩士等梯隊(duì)人才組成的200人技術(shù)隊(duì)伍,其中科技部科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才1人,省級(jí)技術(shù)帶頭人2人,國(guó)內(nèi)外技術(shù)顧問(wèn)20多名(含中國(guó)工程院院士1名)。
由于公司長(zhǎng)期堅(jiān)持加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新,推動(dòng)技術(shù)成果不斷涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)。
截至目前,公司及子公司共申請(qǐng)版權(quán)1,042件,知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)專利404件,專利授權(quán)量位居中國(guó)休閑食品上市公司前列。
2021年,公司主持十四五國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃子課題2項(xiàng),子公司三只松鼠(無(wú)為)有限責(zé)任公司與合肥工業(yè)大學(xué)聯(lián)合申報(bào)成功2021年度安徽省科技重大專項(xiàng),主持蕪湖市科技計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)、科技成果轉(zhuǎn)化1項(xiàng)。
此外,公司聯(lián)合江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江南大學(xué)等單位共同研發(fā)了果蔬類胡蘿卜素挖掘利用與健康食品制造關(guān)鍵技術(shù),技術(shù)成果獲2021年江蘇省科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)。
年報(bào)顯示,目前公司在研的“堅(jiān)果健康化升級(jí)”、“堅(jiān)果保鮮技術(shù)及加工技術(shù)的研究”等項(xiàng)目預(yù)期也將形成新的技術(shù)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
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