水星家紡：2021年扣非凈利同比增長(zhǎng)56.60% 雙渠道+數(shù)字化助力業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)

4月25日晚，水星家紡(603365.SH)發(fā)布2021年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2021年公司營(yíng)業(yè)收入為37.99億元，同比增長(zhǎng)25.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.86億元，同比增長(zhǎng)40.55%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)為3.62億元，同比增長(zhǎng)56.60%；基本每股收益1.46元/股，同比增長(zhǎng)40.38%。

報(bào)告顯示，公司長(zhǎng)期以來(lái)，始終專注于、專業(yè)于家紡產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者深層洞察能力的全面提升，在品牌價(jià)值傳播、雙線渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)和文化建設(shè)等方面持續(xù)的創(chuàng)新、積累，取得顯著的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力不斷得到強(qiáng)化和提高。

戰(zhàn)略成效顯著 渠道融合&數(shù)字化升級(jí)助力銷量增長(zhǎng)

2021年水星家紡緊抓電商銷售紅利，緊隨市場(chǎng)變化，不斷提升公司在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率，積極嘗試、布局新平臺(tái)，發(fā)展新興增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)公司線上銷售持續(xù)高增，報(bào)告期內(nèi)公司電商渠道銷售收入19.65億元，同比增加30.05%，加盟渠道銷售收入14.84億元，同比增加19.69%，直營(yíng)渠道銷售收入2.79億元，同比增長(zhǎng)31.74。

在線上方面，公司以“三大平臺(tái)”為核心增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓展新興平臺(tái)發(fā)展。據(jù)悉，為進(jìn)一步鞏固公司在三大平臺(tái)的銷售優(yōu)勢(shì)，公司加強(qiáng)與平臺(tái)合作，充分利用數(shù)據(jù)分析，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳及營(yíng)銷方案等能夠更好地滿足年輕消費(fèi)群體這一電商消費(fèi)主力的需求，從而保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

在2021年618活動(dòng)中，公司天貓平臺(tái)銷售額位居家紡品牌排名第一；6月18日當(dāng)天前10分鐘，公司在京東居家國(guó)貨大牌成交額同比增長(zhǎng)180%。公司在2016-2021年天貓雙11活動(dòng)中連續(xù)蟬聯(lián)家紡類單品牌銷售第一。

在實(shí)現(xiàn)“三大平臺(tái)”快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司還重點(diǎn)布局抖音、快手等社交電商新渠道，加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養(yǎng)，建立專門的直播基地，重點(diǎn)發(fā)展自播業(yè)務(wù)。

在線下渠道布局上，雖然2021年疫情及災(zāi)害性天氣不斷發(fā)生、線上銷售持續(xù)快速增長(zhǎng)，但水星家紡積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，重點(diǎn)圍繞提升門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、增強(qiáng)售后服務(wù)水平及加快全鏈路數(shù)字化改造三個(gè)方面開(kāi)展工作。

據(jù)悉，為提升門店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，增加單店銷售業(yè)績(jī)，有效執(zhí)行公司“好被芯 選水星”戰(zhàn)略，水星家紡對(duì)新開(kāi)店、老店翻新都提出了更高的要求，通過(guò)增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，來(lái)為消費(fèi)者提供更多貼近、貼心服務(wù)等。

此外，為實(shí)現(xiàn)“線上線下相互融合，企業(yè)全鏈路數(shù)字化”的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，公司進(jìn)一步加速實(shí)施全鏈路的數(shù)字化改造，將更多的門店、更多的區(qū)域納入全渠道鏈路中來(lái)，大力推進(jìn)終端門店P(guān)OS系統(tǒng)上線，規(guī)范會(huì)員管理模式，通過(guò)數(shù)字化精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的購(gòu)買意向，提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率；專門成立新零售中心，支持和幫助經(jīng)銷商更好地運(yùn)用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營(yíng)等新零售模式，增加線下門店獲客率，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

值得關(guān)注的是，為激發(fā)傳統(tǒng)營(yíng)銷項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)打造極致爆款產(chǎn)品，公司通過(guò)預(yù)售、爆破等形式吸引更多客流并取得顯著成效。2021年四季度，公司爆款產(chǎn)品4D鵝絨被取得單品銷售數(shù)量6萬(wàn)多條，銷售額破億的銷售佳績(jī)。

斬獲多項(xiàng)品牌大獎(jiǎng) 持續(xù)提升品牌影響力

長(zhǎng)期以來(lái)，水星家紡始終將品牌建設(shè)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程進(jìn)行實(shí)施，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對(duì)質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌的“內(nèi)涵”；通過(guò)統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)以及規(guī)范的運(yùn)營(yíng)要求及其管理，確保銷售終端的服務(wù)能力在高水準(zhǔn)上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過(guò)“內(nèi)涵”與“外延”的有機(jī)結(jié)合向消費(fèi)者傳達(dá)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價(jià)值。

隨著消費(fèi)群體的年輕化、新媒體營(yíng)銷及社交平臺(tái)紅利的爆發(fā)，近年來(lái)水星家紡一直在不斷調(diào)整品牌傳播方式與途徑，持續(xù)提高品牌傳播的品質(zhì)。

據(jù)悉，公司通過(guò)多渠道、多層次的媒體組合加大加深品牌的推廣力度；通過(guò)明星代言、跨界合作、與知名IP合作等方式進(jìn)一步提升品牌知名度；通過(guò)KOL、KOC等在線上線下持續(xù)種草，結(jié)合傳統(tǒng)推廣渠道，與消費(fèi)者全方位立體溝通，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

值得一提的是，作為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借著品質(zhì)和創(chuàng)新，水星家紡在2021年斬獲多項(xiàng)品牌大獎(jiǎng)。據(jù)公告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司榮獲“2021中國(guó)紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱號(hào)；憑借著兼具設(shè)計(jì)感和儀式感的婚慶產(chǎn)品，細(xì)致貼心的婚禮配套服務(wù)，榮獲“年度婚尚家居品牌成就獎(jiǎng)”；憑借雄厚的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和創(chuàng)新服務(wù)模式，榮獲2021網(wǎng)易中國(guó)家居冠軍榜“先鋒創(chuàng)新品牌”稱號(hào)。

堅(jiān)持自主研發(fā) 以技術(shù)優(yōu)勢(shì)夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位

2021年，水星家紡繼續(xù)保持自設(shè)立以來(lái)銷售持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。公司多年來(lái)能始終保持這一成績(jī)，與其擁有行業(yè)先行的研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新能力密不可分。

據(jù)悉，水星家紡建有技術(shù)研發(fā)中心，下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個(gè)分中心，主要致力于有別于行業(yè)內(nèi)常規(guī)的花型、款式研發(fā)設(shè)計(jì)和原材料、工藝技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。技術(shù)研發(fā)中心建立了以市場(chǎng)為先導(dǎo)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，通過(guò)大力引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)，建立了一支相當(dāng)規(guī)模的、專業(yè)化的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過(guò)多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺(tái)。公司以自主研發(fā)為主，同時(shí)積極整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新資源，拓展外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新能力。

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)以功能性紡織纖維新材料和助劑材料的自主研發(fā)為重點(diǎn)，以開(kāi)發(fā)健康、舒適、生態(tài)型家紡產(chǎn)品為基本方向，重點(diǎn)開(kāi)展了涼感纖維、低致敏纖維、吸濕發(fā)熱纖維、草本天然抗菌、物理抗菌、吸光發(fā)熱光暖材料等項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)，取得了階段性的技術(shù)成果。

值得一提的是，公司與蘇州大學(xué)紡織服裝工程學(xué)院專家合作的項(xiàng)目《生物質(zhì)家紡面料功能化關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用》，獲得中紡聯(lián)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。 截至報(bào)告期末，公司擁有專利135件，其中發(fā)明專利41件，實(shí)用新型專利22件。

有機(jī)構(gòu)人士表示，短期來(lái)看，公司為國(guó)內(nèi)家紡龍頭，電商運(yùn)營(yíng)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理能力，在疫情不確定環(huán)境下業(yè)績(jī)有望保持相對(duì)穩(wěn)健。長(zhǎng)期來(lái)看，伴隨消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量追求提升，家紡產(chǎn)品有望迎來(lái)更迭加速、品類升級(jí)趨勢(shì)，公司有望受益于行業(yè)集中度的提升。