帝科股份營收增長近8成 創(chuàng)新與營銷兩手發(fā)力促進雙主業(yè)比翼齊飛

近日，無錫帝科電子材料股份有限公司（證券簡稱：帝科股份，證券代碼：300842）披露了2021年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入28.14億元，同比增長77.96%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9393.57萬元，同比增長14.43%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.05億元，同比增長31.60%。

數(shù)據(jù)顯示，公司營收規(guī)模大幅增長，盈利能力穩(wěn)健提高。公司表示，業(yè)績驅(qū)動因素主要包括技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展，換言之一手抓創(chuàng)新一手抓營銷，兩手發(fā)力共同促進發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)推動雙主業(yè)比翼齊飛

年報顯示，帝科股份成立于2010年，2020年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。公司以“全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與國家半導體戰(zhàn)略”為長期可持續(xù)的發(fā)展契機與戰(zhàn)略依托，致力于通過高性能電子材料服務(wù)于光伏新能源與半導體電子等應用領(lǐng)域，形成雙主業(yè)比翼齊飛的發(fā)展格局。

在光伏新能源領(lǐng)域，公司主要從事用于光伏電池金屬化環(huán)節(jié)的導電銀漿產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。導電銀漿是太陽能光 伏電池制造的關(guān)鍵原材料，作為金屬化電極直接影響光伏電池的光電轉(zhuǎn)換效率與光伏組件的輸出功率，是推動光伏電池技術(shù)革新與轉(zhuǎn)換效率不斷提升的主要推動力之一。

 在半導體電子領(lǐng)域，基于共享的導電銀漿技術(shù)平臺，公司正在推廣、銷售的用于高可靠性芯片封裝的導電粘合劑產(chǎn)品， 是半導體電子封裝領(lǐng)域的關(guān)鍵材料。

公司自成立以來，一直致力于高性能電子材料的研發(fā)，將技術(shù)創(chuàng)新作為打造核心競爭力的關(guān)鍵手段，研發(fā)投入不遺余力。2021年度，公司研發(fā)費用達9818.90萬元，相比2020年度的5716.11萬元，增幅高達71.78%，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

公司高度重視研發(fā)團隊建設(shè)，不斷引進高端技術(shù)人才，培養(yǎng)了由國內(nèi)外專家組成的國際化研發(fā)團隊，設(shè)有江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省外國專家工作室和江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地。截至2021年報告期末，公司擁有研發(fā)人員116人，占總?cè)藬?shù)的44.79%。

加強研發(fā)投入帶來碩果累累。截至2021年報告期末，公司已擁有發(fā)明專利14項，實用新型專利44項；申請中的發(fā)明專利33項，實用新型專利3項。

目前，公司已形成了以市場為導向、客戶需求驅(qū)動的自主研發(fā)體系，掌握了以玻璃體系、有機體系、銀粉體系為代表的多項核心技術(shù)，能根據(jù)市場技術(shù)變化或客戶產(chǎn)品需求開展同步、快速的研發(fā)，及時把握市場技術(shù)動態(tài)、滿足客戶需求。

 在光伏新能源領(lǐng)域，公司不斷夯實P型電池導電銀漿的領(lǐng)先地位。同時，公司不斷加大研發(fā)投入，積極布局下一代N 型高效電池領(lǐng)域，包括TOPCon電池正、背面導電銀漿的全套金屬化方案的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，HJT電池正、背面低溫導電銀漿 產(chǎn)品的全套金屬化方案的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、HJT電池低溫銀包銅技術(shù)的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。

在半導體電子封裝領(lǐng)域，公司在不斷升級完善 <10 W/m °K常規(guī)導熱系數(shù)、10-30 W/m °K高導熱系數(shù)導電粘合劑產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，面向功率半導體封裝等超高散熱應用推 出了>100 W/m °K更高導熱系數(shù)的半燒結(jié)銀、燒結(jié)銀類型導電粘合劑產(chǎn)品，同時積極布局多維產(chǎn)品組合，包括非導電粘合 劑、元器件封裝材料等。

公司新產(chǎn)品開發(fā)不斷顯現(xiàn)成效。例如，2021年度，公司半導體電子封裝導電粘合劑業(yè)務(wù)營業(yè)收入410萬元，同比增幅達301.87%，遠高于公司總營業(yè)收入增幅，明顯正在崛起為新增長點。

公司的創(chuàng)新能力獲得市場各方的權(quán)威認可。公司先后被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、江蘇民營企業(yè)創(chuàng)新100強、無錫市高成長創(chuàng)新型企業(yè)50強、無錫市準獨角獸企業(yè) 和無錫市科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)等，歷年來獲得中國專利優(yōu)秀獎、江蘇省專利項目優(yōu)秀獎、無錫市專利優(yōu)秀獎等多項榮譽。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展實現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化 

帝科股份憑借先進的技術(shù)水平、突出的研發(fā)能力和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了光伏產(chǎn)業(yè)知名廠商的廣泛認可，品牌知名度不斷提升。根據(jù)德國TaiyangNews報道，公司處于全球光伏導 電銀漿供應鏈第一梯隊，具有較高的品牌美譽度和認知度。

在此基礎(chǔ)上，公司不斷提高服務(wù)質(zhì)量，鞏固老客戶，拓展新客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，以便將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)營優(yōu)勢。

事實上，鑒于導電銀漿的重要性，電池制造商對于導電銀漿的性能與質(zhì)量要求較高，并采取多維度、較長的認證周期來考量和評估企業(yè)的綜合實力，因此導電銀漿行業(yè)準入門檻高，市場開拓不易。

面對挑戰(zhàn)，帝科股份經(jīng)過多年發(fā)展，形成了具有自身特色的市場開拓模式。公司銷售團隊和研發(fā)中心相互配合，及時掌握行業(yè)技術(shù)革新情況及上下游對導電銀漿等高性能電子材料的技術(shù)訴求，精準分析市場動態(tài)及客戶需求，形成了快速響應機制。

公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢及快速響應的服務(wù)機制不僅能夠根據(jù)客戶反饋及時改進產(chǎn)品，滿足客戶不同的技術(shù)指標需求，還有利于根據(jù)行業(yè)技術(shù)革新趨勢前瞻性的開展聯(lián)動研發(fā)，提升客戶滿意度的同時增強客戶粘性。

 公司不斷提升對既有客戶的銷售服務(wù)品質(zhì)，實現(xiàn)在既有客戶中份額占比的提升。在既有客戶產(chǎn)能擴張實現(xiàn)同步增長的同時，公司結(jié)合光伏行業(yè)技術(shù)升級以及電池制造產(chǎn)能頭部化集中的趨勢，在光伏導電銀漿業(yè)務(wù)拓展上加大了面向一線頭部客戶 的銷售資源分配和投入力度，進一步提升出貨規(guī)模。

而在半導體電子封裝用導電粘合劑產(chǎn)品市場拓展中，公司穩(wěn)健推進從小客戶驗證到中大客戶放量的既有策略，加大銷售、市場與技術(shù)服務(wù)資源的投入。

在新冠疫情常態(tài)化的2021年，光伏產(chǎn)業(yè)供應鏈波動劇烈，特別是硅料、硅片環(huán)節(jié)價格上漲，對電池制造環(huán)節(jié)的開工率產(chǎn) 生了較大影響，尤其是對中小規(guī)模的電池制造企業(yè)的開工率影響較大。

公司針對這一變化，積極優(yōu)化梳理客戶結(jié)構(gòu)，研發(fā)、 技術(shù)與銷售資源向優(yōu)質(zhì)的大客戶傾斜，積極防范下游開工率不足帶來的影響，因此實現(xiàn)了全年營收大幅增長。

  綜合分析帝科股份2021年報披露的信息，公司自成立以來始終高度重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，形成了核心技術(shù)壁壘，并且不斷實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。在此基礎(chǔ)上，公司通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展實現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，可見公司擁有創(chuàng)新和營銷兩手發(fā)力共同促進發(fā)展的能力，有利于把握未來光伏新能源和半導體電子行業(yè)巨大的發(fā)展空間，業(yè)績增長的前景長期向好，符合價值投資者的需要。