水星家紡：前三季度扣非凈利同比大增77.57% 遠超行業(yè)平均水平

10月27日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布2021年第三季度報告。公告顯示，2021年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.56億元，同比增長28.23%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.50億元，同比增長44.43%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.30億元，同比增長77.57%。

值得一提的是，Choice金融數(shù)據(jù)終端顯示，目前已公布三季報的申萬三級行業(yè)可比公司中，前三季度營收增幅均值為19.10%，凈利增幅均值為21.61%，而水星家紡的營收及凈利增幅顯著超過行業(yè)平均水平，且目前居于已披露的可比公司首位。

經(jīng)營業(yè)績健康增長 雙渠道布局穩(wěn)固行業(yè)地位

自 2020 年疫情發(fā)生以來，越來越多消費者購物習慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，線上客流大幅提升，銷售快速增長，線下銷售普遍面臨困境，面對商業(yè)零售的生態(tài)與場景之間發(fā)生的巨大變化，越來越多的家紡企業(yè)開始借助線上平臺開展銷售，不斷創(chuàng)新營銷模式，通過短視頻、直播等方式引流獲客，積極探索線上線下相互融合發(fā)展之路。

據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2021年1—9月份，全國網(wǎng)上零售額91871億元，同比增長18.5%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額75042億元，增長15.2%，占社會消費品零售總額的比重為23.6%。

可見，線上銷售持續(xù)保持較高增速，有利于促進家紡企業(yè)線上線下融合一體化發(fā)展。在這一背景下，水星家紡積極實施線上線下雙渠道融合發(fā)展的經(jīng)營策略，整體業(yè)績也重新回到了快速增長階段。

據(jù)了解，公司自2008年起開始涉足電商業(yè)務，2010年設立水星電子商務公司，是第一批入住天貓的品牌企業(yè)。公司先人一步，形成了一定的先發(fā)優(yōu)勢，牢牢搶占了市場的先機。2018-2020年，公司線上渠道營收分別為10.22億元、12.18億元、15.11億元，占總營收比例分別為37.60%、40.58%、49.79%，線上渠道營收及占比始終保持著穩(wěn)步增長的健康態(tài)勢。

公司除了在行業(yè)內(nèi)較早進入天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺外，還進入了拼多多、云集等社交電商平臺，實現(xiàn)了各大傳統(tǒng)網(wǎng)絡銷售渠道的全覆蓋。去年，公司重點布局抖音等社交電商新渠道，加強直播業(yè)務的投入，為直播中心建立專門的直播基地，重點發(fā)展自播業(yè)務。

水星家紡在線上渠道的快速拓展，成為了公司經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展的重要推動因素，與傳統(tǒng)銷售渠道而言，線上銷售在銷售成本、渠道管理成本、信息流和資金流方面都展現(xiàn)出了較大的優(yōu)勢。另外，由于目前家紡行業(yè)各頭部品牌存在較為強勢集中的市場區(qū)域，隨著行業(yè)線上電商銷售占比的穩(wěn)步提升，銷售區(qū)域集中特點有所弱化。線上渠道的拓展二次賦能家紡頭部品牌，助力家紡品牌平衡不同區(qū)域銷售、發(fā)力非核心區(qū)域。水星家紡在線上渠道始終保持著一定的先發(fā)優(yōu)勢，公司緊抓電商銷售紅利，緊隨市場變化，不斷提升公司在傳統(tǒng)電商平臺的市場占有率，積極嘗試、布局新平臺，發(fā)展新興增長點，公司未來將有望進一步成長為全區(qū)域大家紡品牌。

致力產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā) 打造高品質(zhì)被芯產(chǎn)品

經(jīng)過長期地努力，積極地積累，目前水星已成功建設一套從終端導購細致規(guī)范服務到數(shù)據(jù)集成、從線下到線上、從觀察交流到理性分析、從產(chǎn)品到服務的消費者需求研究系統(tǒng)，從而有效地增強、提升了對消費者的深層洞察能力。

在今年上半年，為滿足消費者對于衛(wèi)生、健康、安全防護的需求，公司重點開展了抗菌、防螨、智能家紡等項目的技術研發(fā)和科技攻關，并將其運用到多種產(chǎn)品當中。面對消費者需求的轉(zhuǎn)變，憑借對消費者的洞察能力，公司積極擁抱變化，源源不斷地創(chuàng)造消費者需要的好產(chǎn)品，通過產(chǎn)品不斷地為消費者創(chuàng)造價值。

據(jù)悉，為了能夠給消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，公司通過大力引進和內(nèi)部培養(yǎng)，建立了一支相當規(guī)模的、專業(yè)化的研發(fā)設計隊伍，通過多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺。公司以自主研發(fā)為主，同時積極整合國際、國內(nèi)的研發(fā)、設計、創(chuàng)新資源，拓展外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設計和技術創(chuàng)新能力。

此外，公司還與眾多國內(nèi)外專業(yè)院校、科研機構合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，同時積極實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，不斷地用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為消費者帶來更好的睡眠體驗，持續(xù)提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。

值得一提的是，為了能更好地提升品牌影響力，聚焦“好被芯 選水星”品牌戰(zhàn)略落地，水星家紡通過跨界合作，與知名 IP、國際設計師等合作，提升品牌認知度和美譽度。同時，公司加大對被芯類單品的宣傳力度，從產(chǎn)品設計、包裝、賣點提煉、圖片視頻拍攝制作等全方位打造極致單品，全面推進被芯渠道整改升級，提升品牌對外識別度，打造品牌強勢影響力，讓水星被芯的好品質(zhì)深入消費者心智，從而在同質(zhì)化嚴重的市場競爭中能夠脫穎而出。