家居龍頭富森美上半年業(yè)績(jī)大增 靠什么制勝市場(chǎng)？

8月31日，成都富森美家居股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱“富森美”，股票代碼：002818）發(fā)布了亮麗的2021年半年度報(bào)告。

公告顯示，2021年上半年?duì)I業(yè)收入約7.42億元，同比增長(zhǎng)22.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約4.6億元，同比增長(zhǎng)47.96%；歸屬于上市公司股東的扣除非常性損益的凈利潤(rùn)約為4.11億元，同比增長(zhǎng)42.72%；基本每股收益0.61元/股，同比增長(zhǎng)48.78%。

數(shù)據(jù)顯示公司營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)大幅上升，并且給股東帶來(lái)了豐厚回報(bào)。

投資者需要進(jìn)一步關(guān)注的是，富森美制勝市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？公司發(fā)展戰(zhàn)略在行業(yè)中有什么過(guò)人之處？

二十一年堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新

半年報(bào)顯示，富森美始創(chuàng)于2000年，專注、專業(yè)從事裝飾建材家居流通業(yè)務(wù)。自成立以來(lái)，公司堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，從六方面入手打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，今年上半年各方面又獲得齊頭并進(jìn)的發(fā)展。

其一，品牌形象與市場(chǎng)影響力持續(xù)提升

公司多年來(lái)通過(guò)差異化的賣(mài)場(chǎng)定位、全品類(lèi)的產(chǎn)品服務(wù)、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理、創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策劃，集聚了大量省級(jí)總代理商和經(jīng)銷(xiāo)商等優(yōu)質(zhì)客戶，已成為家居建材生產(chǎn)企業(yè)在渠道拓展中的優(yōu)選合作伙伴。

上半年，公司與深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)》，將在未來(lái)五年內(nèi)與其共同主辦馳名中外的“深圳國(guó)際家具展”。

上半年，在“四川名片?榮耀中國(guó)”活動(dòng)中，公司入選10大企業(yè)名單，獲得成都市總商會(huì)“成都服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

其二，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，匯集核心口岸

公司在成都中心城區(qū)的核心商圈持有成熟物業(yè)建筑面積超過(guò)110萬(wàn)平方米，合作商戶超過(guò)3500戶。公司上述自持物業(yè)口岸位置優(yōu)越、配套環(huán)境成熟、交通方便快捷，對(duì)成都市區(qū)、四川省及部分西部地區(qū)商戶及最終消費(fèi)者具有較大吸引力。

其三，生態(tài)思維運(yùn)營(yíng)多元業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)展

公司以專業(yè)化的生態(tài)運(yùn)營(yíng)思維，成功蘊(yùn)育了“創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心”“家居藝術(shù)館”“時(shí)尚軟裝館”“進(jìn)口家居”“拎包入住”“大物流批發(fā)”“精品家居MALL”“獨(dú)立大店”“新零售”等9大業(yè)態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游在富森美內(nèi)形成聯(lián)動(dòng)，彼此既是獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，又相互依賴共存共生，以強(qiáng)大的生命力適應(yīng)外部變化。

其四，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，資源高效配置

公司緊密依靠成都作為全國(guó)最大家具產(chǎn)業(yè)集群之一和全國(guó)知名門(mén)窗廠產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，并整合國(guó)內(nèi)外頭部制造企業(yè)資源，在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端全面合作，挖掘內(nèi)生潛力，加強(qiáng)品牌聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

其五，精細(xì)化管理，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

公司多年來(lái)專注于家居建材領(lǐng)域，主要管理者有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，近年來(lái)公司以信息化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理為抓手，全面提升管理水平。

在信息化管理方面，公司持續(xù)推動(dòng)NCC信息系統(tǒng)業(yè)財(cái)稅資一體化應(yīng)用和全面預(yù)算管理；在精細(xì)化管理方面，公司建立了統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一管理等平臺(tái)系統(tǒng)；在標(biāo)準(zhǔn)化管理方面，公司建立了從招商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、安保到服務(wù)的完整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程。

其六，運(yùn)營(yíng)底層穩(wěn)+賦能迭代快的共贏發(fā)展

公司除基本盤(pán)底層能力持續(xù)增強(qiáng)外，對(duì)主動(dòng)獲取客流等賦能能力也在快速迭代：從微信生態(tài)圈、今日頭條、抖音、快手，到小區(qū)社群、樓盤(pán)拎包、整裝公司等渠道，都是平臺(tái)流量獲取的陣地。截至上半年末，公司已建立起了綜合的賦能體系。

憑借六大方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司已成為西南地區(qū)規(guī)模較大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的大型裝飾建材家居流通企業(yè)。截至上半年末，交易額和市場(chǎng)占有率繼續(xù)穩(wěn)居區(qū)域第一。

賣(mài)場(chǎng)體系改革“鞏固基本盤(pán)” 第二增長(zhǎng)曲線“發(fā)力新賽道”  

在長(zhǎng)期堅(jiān)持打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，富森美制定和實(shí)施了科學(xué)合理的雙中心發(fā)展戰(zhàn)略——“鞏固基本盤(pán)，發(fā)力新賽道”。上半年，公司緊抓后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇周期，內(nèi)生增長(zhǎng)和外延拓展雙向發(fā)力。

首先，由于公司的基本盤(pán)是裝飾建材家居大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，因此“鞏固基本盤(pán)”方面的重點(diǎn)是通過(guò)改革鞏固賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)推進(jìn)公司賣(mài)場(chǎng)大運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)。

公司順勢(shì)而為，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)、新發(fā)展以及新變化，推行全面營(yíng)銷(xiāo)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，公司深入推進(jìn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式變革和創(chuàng)新，形成賣(mài)場(chǎng)“招商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、安全、服務(wù)”經(jīng)營(yíng)管理六位一體，使各個(gè)賣(mài)場(chǎng)形成全面經(jīng)營(yíng)主體，公司賣(mài)場(chǎng)大運(yùn)營(yíng)體系更加完善。

其次，公司“發(fā)力新賽道”，以數(shù)字化升級(jí)和新零售兩手抓，著力打造第二增長(zhǎng)曲線，上半年取得以下豐碩成果。

（1）持續(xù)實(shí)施賣(mài)場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)

線下方面，截止上半年，公司通過(guò)大數(shù)據(jù)針對(duì)特定消費(fèi)人群共策劃大型活動(dòng)9場(chǎng)，為賣(mài)場(chǎng)商戶精準(zhǔn)獲客提供了有力支撐。

線上方面，公司與快手科技打造的“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”在1月平穩(wěn)落地。截止6月30日，公司通過(guò)快手、小程序商城等直播平臺(tái)，組織直播數(shù)十場(chǎng)，直播帶貨量8萬(wàn)余件。

同時(shí)，公司以開(kāi)放場(chǎng)景體驗(yàn)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮渠道平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建數(shù)字人民幣交易支付、轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)、薪資發(fā)放等應(yīng)用場(chǎng)景，提升結(jié)算效率、降低交易成本，為消費(fèi)者提供便利的支付環(huán)境。

（2）加大新零售布局

上半年，公司持續(xù)加大新零售業(yè)務(wù)布局，從單一零售轉(zhuǎn)向多元零售形態(tài),從“商品+服務(wù)”轉(zhuǎn)向“商品+服務(wù)+社交+場(chǎng)景+內(nèi)容+數(shù)字化”，其中亮點(diǎn)紛呈。

亮點(diǎn)一：推出家裝自營(yíng)和線上零售

上半年，新零售公司投資設(shè)立成都焦糖盒子新零售有限公司，面向90后新人群，打造全新家居好物嚴(yán)選品牌-焦糖盒子，聚焦品牌推廣與價(jià)值沉淀，利用線上先進(jìn)的引流工具獲客引流。同時(shí)背靠富森美品牌資源、逐步打造開(kāi)放式供應(yīng)鏈平臺(tái)，大數(shù)據(jù)留存，精準(zhǔn)分析家居行業(yè)客戶畫(huà)像，轉(zhuǎn)化有效客戶。推出ALL-IN-ONE一站式自營(yíng)家裝業(yè)務(wù)和線上零售業(yè)務(wù)。

亮點(diǎn)二：布局家電與智能家居領(lǐng)域

上半年，公司與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家頭部智能家居品牌和平臺(tái)達(dá)成合作，進(jìn)一步發(fā)力電器、智能家居，卡位布局搶占市場(chǎng)，攜手搭建家居家電整合優(yōu)化場(chǎng)景，推進(jìn)全屋智能化建設(shè)，打造智能生活、智慧場(chǎng)景的新服務(wù)。

亮點(diǎn)三： 以“內(nèi)容+策展”提升賣(mài)場(chǎng)流量

上半年，富森美新零售藝術(shù)品牌富森美術(shù)館，舉辦多場(chǎng)專業(yè)藝術(shù)展覽，很大程度上提升了線下賣(mài)場(chǎng)的流量，通過(guò)看展打卡，創(chuàng)意體驗(yàn)建立與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)。

根據(jù)半年報(bào)披露的信息，富森美長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新開(kāi)拓與時(shí)俱進(jìn)，成功構(gòu)建了六大方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雙中心發(fā)展戰(zhàn)略科學(xué)合理，在市場(chǎng)開(kāi)拓中求新求變，不斷獲得新的突破，因此2021年上半年的亮麗業(yè)績(jī)只是初露鋒芒，讓投資者更加期待公司未來(lái)的全面起飛。