三只松鼠上半年營收停滯:公司給出理由不充分 天貓銷售額大幅下滑
挖貝網(wǎng) 8月31日消息,三只松鼠(300783)上半年增長幾乎停滯,微增0.17%。三只松鼠表示,是由于公司主動縮減SKU、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)等帶來部分營收的折損。
不過,仔細研讀該公司半年報卻會發(fā)現(xiàn)上述說法存在不合理之處。既然SKU減少導(dǎo)致營收下滑,那么該公司主要的銷售渠道都應(yīng)該下滑。但三只松鼠上半年只在天貓平臺銷售收入下滑26.8%,在京東自營收入增長9.4%,在拼多多增長360%。
數(shù)據(jù)顯示,三只松鼠在天貓銷售額近兩年半出現(xiàn)大跌,2019年為39億元,今年上半年只有12.25億元。
上半年營收停滯
今年上半年,三只松鼠實現(xiàn)營收52.6億元,同比持平,微增0.17%;實現(xiàn)凈利潤3.5億元,同比增長87.32%,其中新品牌小鹿藍藍虧損4,848.89萬元。
對于營收停滯,三只松鼠表示,今年以來,更加關(guān)注可持續(xù)、有用戶價值的營收增長,上半年圍繞“聚焦堅果”,持續(xù)主動縮減SKU、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),SKU的減少帶來部分營收的折損。加之去年同期二季度較高基數(shù)的促銷增長和疫情對線下門店銷售的持續(xù)影響,拉低了報告期內(nèi)二季度的銷售,整體半年度持平微增。
上述說法看上去很合理,仔細分析相關(guān)數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)很多不合理之處。按照常識,如果是主動縮減SKU導(dǎo)致營收折損,那么主要銷售渠道都應(yīng)該下滑。
但三只松鼠上半年給出數(shù)據(jù)卻不這樣的。在京東自營,三只松鼠上半年的銷售收入為11.84億元,同比增長9.4%;在拼多多,銷售收入的增長360%;抖音、快手等直播電商營收同比增長超1000%。2021年貨節(jié)期間,抖音整體直播業(yè)務(wù)銷售額達1.82億元,自直播貢獻近1億元,穩(wěn)居食品板塊第一。
銷售額下滑只有天貓旗艦店,上半年實現(xiàn)銷售收入12.25億元,同比下滑26.8%。
對于凈利潤猛增,三只松鼠稱,主要原因為:(1)圍繞品牌定位,加強全渠道毛利科學(xué)管控,減少線上單一促銷,線上渠道較過去凈利貢獻顯著,線上2C渠道運營毛利率從2020年同期30.7%提升至35.5%;(2)SKU縮減后聚焦優(yōu)勢單品,供應(yīng)鏈運營提效降本8%;(3)改變物流倉配模式,提升物流效率、提高直發(fā)訂單占比,物流成本優(yōu)化明顯。
在天貓的銷售額大跌
三只松鼠是一家全渠道經(jīng)營、全品類覆蓋以休閑食品公司。主要有“三只松鼠”和“小鹿藍藍”兩個品牌,前者產(chǎn)品類型主要為堅果零食,后者產(chǎn)品類型是嬰童食品。從銷售渠道看,線上營收占比約為70%,線下營收占比約為30%。
再從各大電商平臺看,天貓是三只松鼠最大出貨渠道。今年上半年銷售收入為12.25億元,占營收的23.3%。
三只松鼠偏偏近年來在該渠道上出現(xiàn)大問題,近兩年半銷售額出現(xiàn)大幅下滑。數(shù)據(jù)顯示,2019年天貓銷售收入約為39億元,2020年下滑28.47億元,跌幅為27.63%。今年上半年繼續(xù)下滑至12.25億元,跌幅為26.8%。
對此,三只松鼠稱,拼多多、抖音等新電商業(yè)務(wù)營收占線上總營收比例提升至近10%,線上各平臺發(fā)展進一步平衡。
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