邁瑞醫(yī)療上半年突破400家全新高端客戶 后疫情時代海外醫(yī)療市場長期擴(kuò)容

8月25日，邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）發(fā)布2021年半年報。公告顯示，2021上半年公司營收凈利雙雙增長，實現(xiàn)營收127.8億元，同比增長21%，歸母凈利潤為43.4億元，同比增長26%。

在后疫情時代，全球醫(yī)療器械市場不斷擴(kuò)容，邁瑞醫(yī)療憑借可靠的質(zhì)量和及時的供應(yīng)，實現(xiàn)了海內(nèi)外醫(yī)療市場份額的持續(xù)擴(kuò)大。今年上半年，公司總計突破了超400家全新高端客戶，其中包括歐洲100家，新興市場國家超300家，高端客戶的滲透率再度提高。

全球醫(yī)療器械市場持續(xù)擴(kuò)容

過去一年，各行各業(yè)都受到了新冠疫情的影響。各國政府均意識到加強公共衛(wèi)生建設(shè)、提升公共衛(wèi)生危機(jī)應(yīng)對能力的必要性。為此，全球掀起了新一輪醫(yī)療新基建浪潮。

國內(nèi)市場從2020年3月份以來已經(jīng)進(jìn)入了加大建設(shè)ICU病房、傳染病醫(yī)院、發(fā)熱門診等方面的醫(yī)療新基建階段，各地政府也開始著手準(zhǔn)備相關(guān)抗疫設(shè)備和物資的戰(zhàn)略儲備工作。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)102.3萬個，較上年增長1.54萬個，高于歷史同期。

在海外，西班牙、意大利、法國等歐盟國家和其他發(fā)展中國家均計劃擴(kuò)大醫(yī)療支出水平，提升應(yīng)對公共衛(wèi)生危機(jī)的能力。歐盟提出2021年至2027年健康歐盟計劃，進(jìn)一步提高各成員國應(yīng)對衛(wèi)生領(lǐng)域各種威脅的能力。西班牙推出360億歐元的紓困計劃，其中分別向衛(wèi)生部及地方衛(wèi)生系統(tǒng)提供14億歐元、28億歐元。

在后疫情時代與全球人口自然增長、人口老齡化程度提高等因素的綜合作用下，醫(yī)療健康行業(yè)的需求將持續(xù)提升，全球醫(yī)療器械市場持續(xù)擴(kuò)容。根據(jù)EvaluateMedTech 預(yù)計，2021年全球醫(yī)療器械市場容量約為5043億美元，2020-2024年全球醫(yī)療器械銷售額復(fù)合增速5.6%，2024年市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到5945億美元。

持續(xù)突破高端客戶群

疫情之下，全球激增的醫(yī)療器械需求成為了邁瑞醫(yī)療拓展海外市場的絕佳契機(jī)。2021年半年報顯示，今年上半年公司總計突破了超400家全新高端客戶，其中包括歐洲100家，新興市場國家超300家。

作為一家專業(yè)從事醫(yī)療器械研發(fā)和制造、營銷及服務(wù)的中國公司，邁瑞醫(yī)療目前是國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，現(xiàn)有產(chǎn)品線以生命信息與支持、IVD（體外診斷）、醫(yī)學(xué)影像為主，產(chǎn)品涵蓋高中低端全線。

健全的產(chǎn)品線有助于滿足國內(nèi)各級醫(yī)院和全球處于不同發(fā)展階段的國家的醫(yī)療設(shè)備與耗材需求。自疫情發(fā)生后，邁瑞醫(yī)療牢牢抓住疫情帶來的機(jī)遇，監(jiān)護(hù)、檢驗、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入了更多的高端醫(yī)院、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實驗室，實現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)眾多空白高端客戶群的突破。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，邁瑞醫(yī)療在歐洲突破了約100家全新高端客戶（含高端實驗室），包括德國阿爾特廷-布格豪森地區(qū)醫(yī)院、英國皇家圣托馬斯醫(yī)院、荷蘭戴克蘭地區(qū)醫(yī)院、比利時根特大學(xué)醫(yī)院、瑞士巴塞爾大學(xué)醫(yī)院等，其中體外診斷業(yè)務(wù)突破的客戶包括意大利阿格里臻托地區(qū)醫(yī)聯(lián)體和西班牙薛烏塔大學(xué)醫(yī)院實驗室等。

與此同時，邁瑞醫(yī)療還在新興市場國家突破了超過300家全新高端客戶，并有近300家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。據(jù)悉，邁瑞的監(jiān)護(hù)產(chǎn)品和解決方案現(xiàn)已大規(guī)模突破了阿根廷的科魯茲高端公立醫(yī)院、阿聯(lián)酋塔灣高端公立醫(yī)院、土耳其Acibadam高端私立集團(tuán)醫(yī)院；超聲產(chǎn)品突破了俄羅斯的國家腫瘤醫(yī)院、韓國首爾國立大學(xué)醫(yī)院，檢驗產(chǎn)品突破了泰國的頂級教學(xué)醫(yī)院拉瑪提波迪醫(yī)院和沙特的高端私立集團(tuán)醫(yī)院沙特德國醫(yī)院等。

在北美地區(qū)，公司也成功地突破了包括圣伯納德醫(yī)療中心、錢伯斯紀(jì)念醫(yī)院、菲比·普特尼醫(yī)療中心、華盛頓大學(xué)醫(yī)院、西奈山芝加哥醫(yī)院等在內(nèi)的高端客戶群。

隨著公司生產(chǎn)的監(jiān)護(hù)、檢驗、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入了更多的高端醫(yī)院、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實驗室，實現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)眾多空白高端客戶群的突破和客戶層級的提升，進(jìn)一步樹立了邁瑞醫(yī)療可信賴、高質(zhì)量的全球品牌形象，為后續(xù)更多的產(chǎn)品滲透和收獲國際市場更高的認(rèn)可度打下了基礎(chǔ)。

組合拳深耕海外醫(yī)療市場

未來數(shù)年中，各國對醫(yī)療基建相關(guān)產(chǎn)品的需求將十分旺盛。眾多高端市場的客戶群突破，給邁瑞醫(yī)療未來的增長帶來了更多的機(jī)會。

如何深入挖掘海外市場、獲得更多的市場份額和認(rèn)可度？邁瑞醫(yī)療打出了一套研發(fā)強化+本地化運營的組合拳。

在研發(fā)方面，邁瑞醫(yī)療持續(xù)加大投入，加快自主創(chuàng)新的步伐。過去三年，邁瑞醫(yī)療研發(fā)人員數(shù)量及占比連續(xù)增長，研發(fā)金額也是水漲船高，整體研發(fā)投入占比始終維持在10%左右。2020年研發(fā)投入金額達(dá)到18.69億元，同比增長27.54%，達(dá)到歷年新高。2021年上半年，研發(fā)投入金額為11.65億元，同比增長16.02%。

在本地化運營方面，邁瑞醫(yī)療在超過30個國家設(shè)有境外子公司，并已經(jīng)在境外設(shè)立了三級技術(shù)支持架構(gòu)，全球呼叫中心國際業(yè)務(wù)覆蓋22個國家接受客戶服務(wù)申告，100 余個駐地直屬服務(wù)站點為客戶提供現(xiàn)場服務(wù)和技術(shù)支持。此外，公司海外子公司為當(dāng)?shù)亟K端客戶和渠道資源提供售后技術(shù)培訓(xùn)，搭建起成熟的本地化運營平臺。

針對邁瑞醫(yī)療海外業(yè)務(wù)布局加快，品牌知名度提升加速海內(nèi)外拓展。業(yè)內(nèi)券商表示，在全球醫(yī)療新基建浪潮中，邁瑞醫(yī)療呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀等醫(yī)療補短板產(chǎn)品滲透率有望不斷提升， 在海外市場的拓展有望駛?cè)肟燔嚨溃?為公司未來全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)、70%以上海外收入占比目標(biāo)的實現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。