萬(wàn)里馬：上半年?duì)I收穩(wěn)步增長(zhǎng) 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)品雙向發(fā)力

8月30日，萬(wàn)里馬發(fā)布了2021年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1.67億元，較上年同期增長(zhǎng)5.54%，歸母凈利潤(rùn)虧損收窄，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較上年同比增長(zhǎng)112.62%。

萬(wàn)里馬的主營(yíng)產(chǎn)品為皮具產(chǎn)品，分為團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)品類兩大類。其中團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模占比較大，客戶群體較為穩(wěn)定，主要包括軍警系統(tǒng)、國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)及其分支機(jī)構(gòu)、國(guó)有大中型企業(yè)等三大類團(tuán)購(gòu)客戶。

軍民融合深度發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略  公司產(chǎn)品助力部隊(duì)后勤保障需求

公告顯示，萬(wàn)里馬主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.89%來自于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，政府采購(gòu)占比較大。公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)下游客戶涵蓋了軍隊(duì)、武警單位及大型企業(yè)，包括但不限于中國(guó)人民解放軍聯(lián)勤保障部隊(duì)供應(yīng)局、中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)后勤部物資采購(gòu)站、武警交通指揮部后勤部軍需物資處、武警森林指揮部后勤部、廣東省公安廳、湖南省公安廳、深圳市公安局、中國(guó)南方航空股份有限公司、廣州鐵路（集團(tuán)）公司站車服務(wù)中心等。

據(jù)半年報(bào)顯示，近年來，憑借產(chǎn)品質(zhì)量及品牌沉淀優(yōu)勢(shì)，公司曾獲得多項(xiàng)殊榮。2007年至今公司一直作為解放軍聯(lián)勤保障部隊(duì)供應(yīng)局、武警后勤部物資采購(gòu)站的在庫(kù)供應(yīng)商，公安部、司法部合格供應(yīng)商企業(yè)，同時(shí)，公司研發(fā)生產(chǎn)的閱兵靴在中國(guó)人民解放軍建軍90周年朱日和閱兵、香港回歸祖國(guó)暨駐香港部隊(duì)進(jìn)駐二十周年閱兵、慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年閱兵儀式中屢獲嘉獎(jiǎng)。除此之外，公司先后獲得“廣州市著名商標(biāo)”、“廣東男鞋十強(qiáng)品牌”、“中國(guó)著名暢銷品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“2015年中國(guó)皮具十大品牌”、“2016年中國(guó)皮革制品行業(yè)科技示范企業(yè)”、“2016年中國(guó)制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)”、“2018年中國(guó)箱包領(lǐng)先品牌”以及軍警單位保障和服務(wù)方面的表?yè)P(yáng)榮譽(yù)。

公司表示，中國(guó)的強(qiáng)軍夢(mèng)離不開單兵作戰(zhàn)能力的提升，而精良的單兵作戰(zhàn)裝備將是不可或缺的部分。未來兼?zhèn)浞雷o(hù)、舒適與美觀的單兵被裝產(chǎn)品將是公司團(tuán)購(gòu)渠道的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。在公司軍警類團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)占比較大的業(yè)務(wù)模式下，部隊(duì)后勤保障需求也有望成為拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素。

布局電商平臺(tái)向時(shí)尚消費(fèi)品持續(xù)發(fā)力  把握母嬰及消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇

三胎政策的出爐帶動(dòng)了母嬰行業(yè)的高速發(fā)展，伴隨著這一行業(yè)利好形勢(shì)，母嬰市場(chǎng)已成為經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》顯示，近兩年，中國(guó)母嬰快消品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，伴隨著5.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)，近一年，整體母嬰行業(yè)總額達(dá)到156億元人民幣，較去年同期增加了約8億人民幣。

據(jù)此前公告披露，為推動(dòng)公司時(shí)尚消費(fèi)品打造關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)能力，萬(wàn)里馬于2018年3月完成對(duì)新零售電商公司超琦科技的收購(gòu)，超琦科技致力于為中產(chǎn)階級(jí)家庭精選全球知名中高端品質(zhì)生活方式品牌，主要聚焦母嬰及戶外運(yùn)動(dòng)大健康領(lǐng)域，通過線上線下零售相結(jié)合的模式，打造領(lǐng)先的“新零售”商業(yè)公司，為品牌商提供全價(jià)值鏈的電子商務(wù)服務(wù)。超琦科技簽約的戶外運(yùn)動(dòng)品牌包括：SUUNTO/頌拓、ON Running、FREITAG、Vaude/巍德等；簽約的母嬰品牌包括MICRO/米高、Radio Flyer等。

公司表示，收購(gòu)超琦科技有助于充分利用公司及超琦科技各自在線下、線上領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)及客戶資源，可以相互轉(zhuǎn)化渠道流量資源，打通公司線上線下渠道，開拓新零售渠道，利用超琦科技優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，釋放公司電子商務(wù)銷售渠道潛能。

國(guó)貨力量逐步崛起 民族消費(fèi)品牌迎來新機(jī)遇

今年以來，新疆棉、河南洪災(zāi)事件逐步引爆了我國(guó)消費(fèi)者愛國(guó)熱情，國(guó)潮強(qiáng)勢(shì)崛起，勢(shì)不可擋，鴻星爾克、李寧、安踏、匯源等一系列國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)受到市場(chǎng)追捧，銷量暴漲。國(guó)貨不斷爆火的背后，折射的是Z世代人群的新式消費(fèi)觀。根據(jù)青山資本2021年中消費(fèi)報(bào)告，Z世代是指在1998年至2014年出生的人。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，Z世代的消費(fèi)者正逐漸成為主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人消費(fèi)體驗(yàn)的獲得感，更加注重個(gè)人消費(fèi)對(duì)社會(huì)正向價(jià)值傳播的滿足感。由鴻星爾克引發(fā)的“野性消費(fèi)”便是由Z世代主導(dǎo)的大力購(gòu)買非剛需物品的消費(fèi)行為，在新理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上，“野性消費(fèi)”從理性消費(fèi)的對(duì)立面升級(jí)為了群眾的愛國(guó)情懷以及正能量?jī)r(jià)值觀的體現(xiàn)。

從運(yùn)動(dòng)服飾、食品、美妝不斷有爆款產(chǎn)品“出圈”，對(duì)于高端皮具品牌來說目前市場(chǎng)相對(duì)空白，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多皮具品牌廠家來說，如何打破國(guó)際高端奢侈品牌的壟斷地位，發(fā)展國(guó)內(nèi)高端自主品牌，考驗(yàn)著國(guó)產(chǎn)皮具品牌的全鏈路實(shí)力。

值得一提的是，萬(wàn)里馬是國(guó)內(nèi)較具影響力和認(rèn)知度的皮具民族品牌之一，品牌“萬(wàn)里馬”創(chuàng)立于1993年，是國(guó)內(nèi)最早一批注冊(cè)的皮具商標(biāo)。自成立以來，公司一直堅(jiān)持中高端品牌的營(yíng)銷理念，致力于終端形象推廣，并在國(guó)內(nèi)知名商場(chǎng)、購(gòu)物中心、機(jī)場(chǎng)樹立中高端品牌終端形象。

公司表示，從中長(zhǎng)期來看，隨著以國(guó)內(nèi)中產(chǎn)消費(fèi)群體引領(lǐng)的消費(fèi)升級(jí)、以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“新零售”帶來的影響和推動(dòng)作用，行業(yè)整體仍存較大發(fā)展空間和增長(zhǎng)動(dòng)力。未來隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，國(guó)民可支配收入的不斷增加，消費(fèi)者人均消費(fèi)量將有較大提升空間，國(guó)產(chǎn)高端皮具時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)存在較大發(fā)展空間。