水星家紡：線上線下雙豐收 上半年凈利潤大增72.43%

8月17日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布了2021年半年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.19億元，同比增長38.80%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.64億元，同比增長72.43%。

對于業(yè)績增長的原因，報(bào)告顯示，公司繼續(xù)專注家紡業(yè)務(wù)，聚焦被芯品類，圍繞“好被芯選水星”的品牌戰(zhàn)略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化建設(shè)等方面進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化改革，提升了公司運(yùn)營效率和質(zhì)量。

雙渠道戰(zhàn)略成效顯著 線上線下雙豐收

去年在疫情催化下，水星家紡加速傳統(tǒng)線下門店與多樣化線上渠道的快速融合，向?qū)崿F(xiàn)“線上線下相互融合，企業(yè)全鏈路數(shù)字化”的長期發(fā)展戰(zhàn)略邁出了重要一步。

今年上半年，水星家紡繼續(xù)貫徹這一戰(zhàn)略，并推動(dòng)公司的業(yè)績再上一個(gè)臺階，凈利潤同比增長72.43%。線下方面，上半年公司重點(diǎn)圍繞提升門店運(yùn)營質(zhì)量、增強(qiáng)售后服務(wù)水平及加快全鏈路數(shù)字化改造三個(gè)方面開展工作。公司對新開店、老店翻新都提出了更高的要求，增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強(qiáng)化服務(wù)意識等。同時(shí)，公司也通過一系列措施賦能終端，比如大力推進(jìn)終端門店P(guān)OS系統(tǒng)上線，規(guī)范會(huì)員管理模式，通過數(shù)字化精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的購買意向，提升店鋪運(yùn)營效率；成立新零售中心，支持和幫助經(jīng)銷商更好地運(yùn)用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營等新零售模式，增加線下門店獲客率，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

線上方面，為進(jìn)一步提高市占率，公司通過跨界、與知名IP、國際設(shè)計(jì)師等合作，聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品等一系列方式提升品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)，公司還通過加強(qiáng)與平臺合作，充分利用數(shù)據(jù)分析，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳及營銷方案等能夠更好地滿足年輕消費(fèi)群體這一電商消費(fèi)主力的需求。以上措施取得了顯著成效，此次半年報(bào)的業(yè)績就是最好的證明。

此外，公司還緊跟電商新趨勢，在實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電商平臺快速增長的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)布局抖音等社交電商新渠道，加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養(yǎng)，為直播中心建立專門的直播基地，重點(diǎn)發(fā)展自播業(yè)務(wù)。據(jù)悉，公司抖音平臺業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年四月，公司在“抖音超品日”活動(dòng)中以GMV3000萬+的成績圓滿收官。同時(shí)，公司以大量創(chuàng)作、投放短視頻的方式在社交電商平臺持續(xù)種草，逐漸積累粉絲、持續(xù)沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”的“三合一”一體化經(jīng)營。

值得一提的是，在年中最重磅的618促銷活動(dòng)中，水星家紡更是交上了一份亮眼答卷，公司天貓平臺銷售額位居家居百貨品牌排行榜第三，家紡品牌排名第一。618當(dāng)天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長180%。

內(nèi)功深厚 洞察+研發(fā)能力助力銷量增長

水星家紡線上+線下雙渠道均能夠如此風(fēng)生水起，主要得益于公司的深厚“內(nèi)功”。

一方面，水星家紡具有深層的消費(fèi)洞察能力，能夠理解消費(fèi)者并積極擁抱變化。公司經(jīng)過長期積累，建設(shè)起了一個(gè)從終端導(dǎo)購細(xì)致規(guī)范服務(wù)到數(shù)據(jù)集成、從線下到線上、從觀察交流到理性分析、從產(chǎn)品到服務(wù)的一個(gè)消費(fèi)者需求研究系統(tǒng)，從而有效地增強(qiáng)、提升了對消費(fèi)者的深層洞察能力。上半年，為滿足消費(fèi)者對于衛(wèi)生、健康、安全防護(hù)的需求，公司重點(diǎn)開展了抗菌、防螨、智能家紡等項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)，并將其運(yùn)用到多種產(chǎn)品當(dāng)中。此外，大力推進(jìn)線上線下融合發(fā)展也是公司面對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變而及時(shí)做出的營銷模式轉(zhuǎn)變。

另一方面，在洞察了消費(fèi)者需求后，公司強(qiáng)大的研發(fā)能力又支撐公司及時(shí)進(jìn)行新品研發(fā)來搶占市場。據(jù)悉，公司在技術(shù)研發(fā)方面具有先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新理念，公司建有技術(shù)研發(fā)中心，下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個(gè)分中心，主要致力于有別于行業(yè)內(nèi)常規(guī)的花型、款式研發(fā)設(shè)計(jì)和原材料、工藝技術(shù)的研究和開發(fā)。技術(shù)研發(fā)中心建立了以市場為先導(dǎo)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，通過大力引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)，建立了一支相當(dāng)規(guī)模的、專業(yè)化的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺。

此外，公司以自主研發(fā)為主的同時(shí)，還積極整合國際、國內(nèi)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新資源，拓展外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新能力。值得注意的是，為進(jìn)一步落實(shí)“好被芯 選水星”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司還與眾多國內(nèi)外專業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，同時(shí)積極實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，不斷地用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來更好的睡眠體驗(yàn)，持續(xù)提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。

消費(fèi)復(fù)蘇下 增長或?qū)⒌靡匝永m(xù)

展望下半年，水星家紡的良好增長態(tài)勢或許也能得到很好延續(xù)。

一方面，疫情后周期時(shí)代，我國消費(fèi)市場總體呈現(xiàn)穩(wěn)步恢復(fù)、持續(xù)回暖的發(fā)展態(tài)勢，家紡行業(yè)也維持了較好的增長速度。另一方面，國內(nèi)家紡行業(yè)集中度提升趨勢明顯。此前我國家紡行業(yè)集中度相較其他服裝細(xì)分市場來說較低，近年來各大頭部品牌市場占有率保持持續(xù)提升態(tài)勢，后續(xù)行業(yè)集中度有望持續(xù)提升，而作為家紡領(lǐng)先企業(yè)的水星家紡也有望憑借自己的品牌優(yōu)勢充分受益。

專業(yè)機(jī)構(gòu)表示，在消費(fèi)復(fù)蘇和行業(yè)集中度提升的主旋律下，行業(yè)頭部企業(yè)有望憑借自身品牌、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的業(yè)績增長和市占率提升。