水星家紡上半年凈利潤同比大增72.43% 整體經(jīng)營持續(xù)向好

8月17日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布2021年半年度報(bào)告。根據(jù)報(bào)告顯示，2021年上半年水星家紡實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.19億元，同比增長38.80%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.64億元，同比增長72.43%，每股收益為0.62元。公司2020年年度權(quán)益分派已于6月25日實(shí)施，公司每股派發(fā)現(xiàn)金紅利 0.40 元（含稅），共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利106,080,000 元，占年度合并報(bào)表中歸屬于上市公司所有者的凈利潤的38.64%,

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)專注家紡業(yè)務(wù)，聚焦被芯品類，圍繞“好被芯 選水星”的品牌戰(zhàn)略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化建設(shè)等方面進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化改革，提升了公司運(yùn)營效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤同比高速增長，鞏固了公司的行業(yè)領(lǐng)先地位。

雙渠道融合發(fā)展 業(yè)績加速提升

在2020年遭受了疫情的沖擊后，面對商業(yè)零售的生態(tài)與場景之間發(fā)生的巨大變化，水星家紡積極應(yīng)對，迅速布局，創(chuàng)新營銷模式，加速了公司傳統(tǒng)線下門店與多樣化的線上渠道的快速融合，使得公司經(jīng)營得以較快恢復(fù)，尤其是受到重創(chuàng)的線下門店業(yè)務(wù)，在公司管理層的積極應(yīng)對指引下，2020年第四季度銷售情況已超過 2019 年同期水平。

進(jìn)入今年以來，水星家紡針對線下門店的發(fā)展與經(jīng)營也進(jìn)行了新的規(guī)劃與布局，公司重點(diǎn)圍繞著提升門店運(yùn)營質(zhì)量、增強(qiáng)售后服務(wù)水平及加快全鏈路數(shù)字化改造三個(gè)方面開展了工作。

首先，水星家紡在提升門店運(yùn)營質(zhì)量、增加單店銷售業(yè)績、以及有效執(zhí)行公司“好被芯 選水星”戰(zhàn)略方面，對新開店、老店翻新都提出了更高的要求，例如增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為消費(fèi)者提供更多貼近、貼心服務(wù)等。

另外，為實(shí)現(xiàn)“線上線下相互融合，企業(yè)全鏈路數(shù)字化”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，水星家紡進(jìn)一步加速實(shí)施全鏈路的數(shù)字化改造，將更多的門店、更多的區(qū)域納入全渠道鏈路中。通過數(shù)字化精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的購買意向，提升店鋪運(yùn)營效率。

不僅如此，水星家紡持續(xù)打造極致爆款產(chǎn)品，通過預(yù)售、爆破等形式吸引更多客流，進(jìn)一步提升了公司傳統(tǒng)營銷項(xiàng)目的優(yōu)勢；公司還專門成立新零售中心，進(jìn)一步支持和幫助經(jīng)銷商更好地運(yùn)用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營等新零售模式，增加線下門店獲客率，提升銷售轉(zhuǎn)化率。在公司精準(zhǔn)把握，及時(shí)調(diào)整、高效經(jīng)營下，上半年線下渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入 8.13 億元，同比增長 32.19%。

水星家紡的線上渠道由于超前的布局，始終保持著一定的先發(fā)優(yōu)勢。公司通過跨界、與知名IP、國際設(shè)計(jì)師等合作，聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品等一系列方式提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升公司的市場占有率。同時(shí)，公司還通過加強(qiáng)與平臺(tái)合作，充分利用數(shù)據(jù)分析，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳及營銷方案等能夠更好地滿足年輕消費(fèi)群體這一電商消費(fèi)主力的需求，從而保持銷售的持續(xù)增長。

在實(shí)現(xiàn)了各大傳統(tǒng)電商平臺(tái)渠道的全覆蓋后，公司也重點(diǎn)布局抖音等社交電商新渠道，加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養(yǎng)，為直播中心建立專門的直播基地，重點(diǎn)發(fā)展自播業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司以大量創(chuàng)作、投放短視頻的方式在社交電商平臺(tái)持續(xù)種草，逐漸積累粉絲、持續(xù)沉淀用戶，實(shí)現(xiàn)“品牌宣傳、商品銷售、用戶沉淀”的“三合一”一體化經(jīng)營。

值得一提的是，在2021年4月，水星家紡在“抖音超品日”活動(dòng)中以GMV3000萬+的成績圓滿收官。另外，根據(jù)第三方平臺(tái)公開數(shù)據(jù)顯示，在今年618活動(dòng)中，公司天貓平臺(tái)銷售額位居家居百貨品牌排行榜第三，家紡品牌排名第一。6月18日當(dāng)天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長180%。

把握市場方向 提升產(chǎn)品核心競爭力

近年來，我國人均GDP水平在不斷提高，居民生活水平的持續(xù)提升，人們的生活由“溫飽型”向“小康型”逐步轉(zhuǎn)變，人們對居室環(huán)境和生活質(zhì)量的需求也由實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性逐漸向舒適性、文化性和個(gè)性化轉(zhuǎn)變，從而促使床上用品的消費(fèi)理念也在不斷發(fā)生變化。重視環(huán)境裝飾、提升生活品位、講究個(gè)性文化和生活藝術(shù)、營造舒適的居住環(huán)境已成為人們安置新居時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)和追求。隨著消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，國內(nèi)家紡市場也迎來更加廣闊的的成長空間。

水星家紡始終專注于家紡產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢建設(shè)。在產(chǎn)品端，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精簡SKU，圍繞品類與單品兩個(gè)競爭維度持續(xù)深入的開展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新；公司也從產(chǎn)品的顏值、舒適、功能三個(gè)方面，提升產(chǎn)品性能，打造極致爆款單品，持續(xù)提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。同時(shí)，公司還通過跨界、與知名 IP、國際設(shè)計(jì)師和明星合作，聯(lián)名打造專屬產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

據(jù)了解，公司今年跨界雪糕品牌與鐘薛高推出產(chǎn)品“雪糕被”，這款產(chǎn)品聚焦兩個(gè)品牌的“清涼”屬性，借助鐘薛高的年輕氣質(zhì)帶給產(chǎn)品更多青春活力，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)群體。另外，公司還與敦煌博物館聯(lián)名合作，重磅推出了一系列薈萃了國風(fēng)元素的家紡產(chǎn)品，將家紡與國潮文化結(jié)合，不僅體現(xiàn)了別樣的設(shè)計(jì)和實(shí)用美學(xué),也為國潮文化的崛起與發(fā)揚(yáng)助力。

另外，我國歷來有婚慶消費(fèi)床上用品的習(xí)俗，新婚夫婦對家居環(huán)境的重視帶動(dòng)床上用品消費(fèi)的熱潮，龐大的婚慶需求成為床上用品消費(fèi)前景樂觀的重要支撐。水星家紡也抓住這一增長點(diǎn)，公司與高級(jí)婚尚生活雜志《時(shí)尚新娘》持續(xù)合作，參與多對明星夫妻的平面大片拍攝，借助其在婚戀人群中的超高影響力，為水星家紡婚慶系列產(chǎn)品推廣助力。

布局細(xì)分品類品牌 鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢

由于我國自2021起全面實(shí)施放開三孩政策，對于兒童所需家紡產(chǎn)品的選購從面料、染料到被子、枕芯的填充材料，都需要更為嚴(yán)格的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)；并且隨著人們生活水平的普遍提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，普通家庭對兒童的養(yǎng)育也逐漸向著“追求生活質(zhì)量”的更高需求的方向發(fā)展，從而衍生出兒童家紡這一細(xì)分市場表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

而這一政策所驅(qū)動(dòng)的未來行業(yè)增長，或許水星家紡早已有所察覺及布局。據(jù)了解，水星家紡目前已持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展“水星寶貝”、“水星KIDS”兩個(gè)細(xì)分品類品牌。據(jù)專業(yè)人士預(yù)測，未來在全面放開三孩政策實(shí)施后，每年新增新生兒數(shù)量將持續(xù)推動(dòng)兒童家紡市場的發(fā)展。伴隨最新生育政策所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，兒童家紡在家紡全行業(yè)所占市場份額將會(huì)有所提高，也將為水星家紡等提前布局的企業(yè)帶來潛在的利潤增長點(diǎn)。